參展成功秘決：會展營銷“天龍八步”
——2014廣州國際物流裝備與信息化展覽會的八項準備工作

　　廣州國際物流裝備展作為亞洲頂級的物流裝備與信息化盛會為期3天的“2014第5屆廣州國際物流裝備與信息展覽會”將于今年6月18-20日在廣州·中國進出口商品交易會展館A區(qū)舉行。

　　展會將匯聚來自中國及東南亞、中東、歐洲、南美等世界各地物流業(yè)、生產加工制造業(yè)、流通業(yè)等領域的項目規(guī)劃者和企業(yè)決策者，展會將以“展覽+論壇”的模式組合，為行業(yè)搭建更廣泛的商貿和交流平臺。為您開創(chuàng)前所未有的商貿洽談合作機會，是企業(yè)展示和推廣最新產品及技術的絕佳平臺！

　　企業(yè)如何做好展會的準備工作，讓公司的展臺一鳴驚人？同時，宣傳方式還應別出心裁，特別是展出的產品具有較高的科技含量或較大差異性，會為公司贏得很大的市場。為此，具有豐富的展覽經(jīng)驗的廣州國際物流裝備與信息展覽會組委會負責人陳琳女士展商介紹了參展企業(yè)必要的八項宣傳準備工作。

一、技術講座。每年廣州國際物流裝備展都同期舉辦技術講座和研討會，參展商也可以要求在期間舉行企業(yè)的專場講座。在講座期間，向來自世界各地的觀眾推薦新產品和新服務是一種很好的形式，這些有備而來的參加者，不是普通聽眾，而是專業(yè)人士，這是企業(yè)發(fā)展用戶的良好機會。

二、舉行活動。為吸引觀眾，參展商可以在展位內舉辦小型活動，如小型產品講座，技術講座，有獎活動，發(fā)送小紀念品，新穎的文藝演出。總之，應在有限的時間、場地和經(jīng)費預算內達到最好的宣傳效果。這些活動所需要的設備，包括上述會議、技術講座所需要的設備，如聲像設備的大屏幕電視、電視墻、音響、舞臺燈光、電視、錄像機、VCD、DVD等。

三、場地宣傳。除會刊宣傳外，大會主辦者和展覽館還提供室內室外的場地廣告，包括條幅、橫幅、旗幟、氣球等。對展覽館場地熟悉、一些有經(jīng)驗的參展單位的展覽策劃者會最早選擇租憑有利的位置。

四、廣告宣傳。廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商應在展覽會前在行業(yè)的專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產品的特別報道。最好提前將刊有企業(yè)自身產品彩頁的專業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產品將于展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的攤位號，使客商感到十分榮幸來展會參觀。

五、網(wǎng)頁宣傳。參展廠商亦可在參展前，制作自己的宣傳網(wǎng)頁在網(wǎng)上做宣傳并做鏈接，提高自己產品的知名度，并與自己的客戶在網(wǎng)上探討技術問題，相約在展覽期間的會談。

六、展位裝修。展位裝修一般專業(yè)的裝飾公司會為您設計得很合理，如果想要吸引參展觀眾，那么一定要在展位的布置上下點功夫，特別是標準展位不像特殊展位那樣顯眼，往往設計風格獨特的展位更吸引人，可以在色彩還有裝飾方面做一些調整。

七、宣傳資料。做好企業(yè)宣傳資料，對自身產品及企業(yè)進行包裝和宣傳。展會無論使用多少花招，一份介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶了解企業(yè)的根本手段。但是很多企業(yè)對資料的重視卻還不夠。觀眾隨便在展會在逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料。如何在這些資料中脫穎而出，突出企業(yè)優(yōu)勢，打動客戶？最便捷的方式是尋求專業(yè)的設計機構的幫助。

八、廣告語。一個客戶從展位前走過，目光停留在展位上的時間不過3秒，3秒中他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握一個字“精”，一句廣告語把客戶吸引過來。

　　廣州國際物流裝備與信息展覽會作為一次物流行業(yè)行業(yè)的頂級盛會，每年總會吸引全球大批的物流服務商及采購商等前來參觀。