——專訪安徽叉車集團董事長　張德進先生

　　安徽叉車集團作為我國民族品牌叉車的著名企業，合力叉車占據了我國叉車銷售市場的30%之多。了解這樣的企業，一直是記者心里的愿望。終于在10月底上海召開的世界工業車輛聯盟大會期間，得以采訪張德進董事長。
　　張董事長坦言，在去年底今年初經濟危機最為肆虐的日子里，合力也經受了巨大的考驗，“我們每個企業都不是生活在真空中，這次世界級的金融危機席卷了每一個國家的每一個地方的每一個企業。早在去年上半年，我們就已經預感到不利情況將要出現，但是沒有料想到來勢竟會如此兇猛，波及面會如此之大?！?
　　“合力是一個具有50多年發展歷程的老國企，整個集團并加上各地營銷網點的自聘人員近8000人。俗話說，船大難掉頭。出口銳減、訂單下降、銷售不暢，讓這支龐大的隊伍如何生存？董事會怎樣把舵才能讓企業之舟在這次經濟風暴中揚帆并且遠航？”在談到最黑暗日子的時候，張董事長表情嚴峻，能夠讓人想象出，作為企業負責人當時之艱難。
　　面對記者的上述詢問，張董事長介紹說，2008年底，看到產品出口量銳減，合力馬上調整市場布局，在國家拉動內需的政策支持下，將產品銷售重點向國內市場轉移。
　　在公司班組長及中高層管理人員大會上，企業領導向他們坦誠介紹當前嚴峻的經濟形勢，號召大家在國際經濟環境惡劣的情況下，只要團結一心，同舟共濟，就一定能夠戰勝這場危機。并在大會動員時說：“我們是國家火炬計劃重點高新技術企業、國家創新型（試點）企業，擁有第一批國家級企業技術中心和國內叉車第一品牌和馳名商標等優勢，加上全體員工與企業同甘共苦的精神和奮力拼搏的勇氣，我們有信心戰勝這次危機！” 最可貴的是，領導層向8000名員工承諾：不裁員。這需要企業領導多么大的勇氣和決心！
　　這時，安徽省政府也十分關心著省內重點骨干企業，在最困難的時候，給予合力許多精神上的關心和愛護。
　　有政府的支持，有上級領導的關心，有全體員工的努力，有第一品牌的優勢，合力人以大無畏的氣勢開始了向危機宣戰。
　　首先，他們詳細分析了當前行業形勢，根據我國政府拉動內需的政策，合力將市場重點轉到國內。通過技術創新提高產品性能和可靠性；通過市場網絡布局加大國內市場銷售力量的投放；通過財務管理和風險控制，進一步降低企業運營成本。在資金周轉異常困難時候，合力沒有發生過商業貸款，而且資產負債率還在穩步降低。一系列舉措的出臺，保證了企業的正常運轉。今年，合力在注重抓好質量、成本、交貨期和技術支持的同時，重點抓了售后服務和配件供應。需要說明的是，合力自身擁有一個完整的叉車產業鏈，并非只是組裝，合力叉車從鑄造開始，所需的零部件幾乎都是合力自己生產制造的，這就是合力叉車的產品質量不受配套企業產品質量制約和影響的關鍵所在。
　　通過加強市場管理、完善市場功能和提升客戶滿意度等措施，合力取得了顯著的成效。外銷雖然降低了60%左右，但內銷卻形勢喜人，企業從3月份開始企穩回升，現在已恢復到危機前水平，并且產銷量仍在逐月提高。
　　合力一直十分重視技術人員的培養和教育，與中國科技大學和合肥工業大學聯手開辦的“工程機械研究生班”，沒有因為危機而停止，這正是合力人目光遠大的佐證?，F在有百位研究生在學，已有近半數以上學員取得了碩士學位。與研究生班同時舉辦的還有包括銷售服務等各種類型培訓班，為合力推進精益生產方式和提高全員素質及進一步騰飛準備了高端人才。
　　張董事長介紹說：“我們提出的‘精品工程’，旨在通過技術創新加強內部管理，通過推動經濟增長進一步提高我們產品的質量、性能和可靠性。我們不斷地推出大型的產品，包括今天展會上你所看到的適合于港口、碼頭的港口機械，以前港口機械主要是被國外品牌所盤踞的。去年初胡錦濤總書記在合力考察時強調，自主創新是企業競爭力的核心，只有不斷提高自主創新能力，才能始終把握市場競爭的主動權，增添發展的新優勢；要進一步完善適應市場競爭的體制機制，匯聚創新人才，加大研發力度，勇于開拓市場，努力打造具有更強競爭力的一流品牌?？倳浛疾旌狭槲覀儜饎傥C增添了極大的信心，結合國家節能減排的要求，我們進一步提高了產品的性能和質量，降低了我們的消耗，縮短了交貨期，為我們渡過危機奠定了基礎?！?
　　在寒冬中，人們最常見的是，收縮身體以減少能量消耗。而合力卻像冬梅那樣迎風綻放。相繼在陜西寶雞的渭濱和湖南衡陽投資建設新的工廠，沒有因為經濟危機而停下腳步。張董事長認為，越是在經濟低迷之時，投入建設的成本越低，也更加劃算。巨大的建廠投資來源于合力前瞻的發展戰略眼光和雄厚的資金實力。新建的湖南衡陽工廠和寶雞渭濱工廠一期已經投產，這標志著合力的發展規模又達到了一個嶄新的水平。
　　此外，作為上市公司的母公司，在危機之時，叉車集團又投入幾千萬元資金增持了安徽合力的流通股票，充分展現了一個國有企業對中國經濟充滿信心和乘風破浪的勇氣和魄力！
　　我國工業車輛行業在經濟危機中無疑遭受了重創，而合力卻是出類拔萃的，這種出類拔萃緣于合力有一個團結向上的領導團隊。他們的理念、他們的管理、他們的魄力都是獨特的，正如張董事長說的那樣：“沒有一種管理模式可以完全復制的，要根據自己企業的具體情況采取相應措施，就像毛主席把馬列主義同中國革命具體實踐相結合一樣。對于先進企業的管理經驗，可以借鑒，不能照搬?！闭勗捴?，記者可以感受到張董事長對于豐田管理模式的獨到研究，他的一番話，正是學習借鑒先進管理體系與自己企業相結合的體會。而合力經過危機所取得的驕人成績，正是學習借鑒先進管理體系與自己企業相結合最好的詮釋。作為民族叉車品牌的脊梁，合力在經歷金融風暴之后所取得的持續發展令人由衷地欽佩并引為自豪。
　　最后，記者希望合力以一個叉車行業老大哥的身份向同行們說點什么時，張董事長真誠地呼吁：有資本想發展的企業，應該特別重視市場預測、市場分析和市場調研，只有掌握了市場的真實狀況，企業才能做出正確的決策，才能打好有準備之仗，才能遇困境而不衰。
　　對于即將到來的2010年，張德進董事長充滿信心。困難是有的，但經歷了上一年危機，還有什么不能克服？我們工業車輛行業曾經滄海又該揚帆遠航了。
　　采訪即將結束，張董事長對于明年的憧憬：更好！