獨特優勢與地區影響力

　　招標分成兩天，為防止招標前各公司信息的泄露，這次招標是分開進行的。在第一天的技術標中，供應商看不到競爭對手的情況，這在一定程度上保證了供應商所講情況的有效性。參加本次招標的公司代表們在技術標中都表現出了大品牌公司的風范，他們不僅對產品的闡述侃侃而談，而且在回答提問者的技術問題上表現出了自信、嚴謹的態度，在產品本身上，大品牌們的參數范圍或所用的材料并沒有表現出太大的差別。另外，在東方鉭業關注的幾個獨特配件方面，維勒科和幾個大品牌表現得都不錯，都有各自的亮點。東方鉭業在這一招標階段對維勒科的印象有了一個大大的提升，不僅僅是因為其核心技術其及公司產品的特色，也在于他們在寧夏的強大的影響力。這次維勒科的代表何工程師的準備工作做得非常充足，他不僅列出了一些與自己合作過的公司名稱，而且列出了每次購買的產品、產品數，公司的聯系方式等等，這樣嚴謹的工作態度體現了一個大品牌員工們所擁有的工作精神和對客戶極大的尊重。由于寧夏是一個自治區，而許多公司對這個自治區不是特別感興趣，但是維勒科合作過的這幾個公司在寧夏都是比較有影響力的，像大家所熟知的寧夏園藝產業園、寧夏銀星能源股份有限公司和寧夏拉普斯置業等等，與這些公司的合作更奠定了東方鉭業與維勒科合作的信心。

維勒科脫穎而出的更大原因

　　在技術標階段，在場的大品牌公司幾乎都通過了。于是商務標的競爭更激烈，商務標又分為兩個階段，在第一階段中，鉭業了解到了各個公司的公開報價，并且在第一階段結束時公布了各大公司的叉車報價，其中維勒科的價格讓他們比較滿意。在第二階段，各個公司代表與公司進行過溝通后給出了最后報價，維勒科的價格依然是最令人滿意的。東方鉭業當然不是一味追求最低價格，他們是在追求質量的情況下選擇最低的價格。維勒科有這方面的獨特優勢，他們的產品是德國技術、進口配件、國內組裝，正是德國技術和進口核心配件保證了他們技術的領先，而在鋼材、手柄等這些配件可選用國內生產的配件，維勒科的鋼材就是選用國內寶鋼集團的鋼材，這樣即保證了產品的質量，也保證了價格的優勢。

　　另外，交貨期雖然在標書中沒有提出來，但東方鉭業與各大品牌交涉時問及這個問題，當時已是9月份，而他們所需要交貨的時間是11月，大家可以看到，其實他們的時間是很緊迫的。而幾個老品牌如林德、永恒力這幾個公司的交貨期是無法滿足的，他們一般需要3到4個月，但是維勒科公司的生產周期卻是可以達到要求的。對于維勒科的售后，也是沒有問題的，他們表明，在江浙滬地區可以24小時上門，而在其他地區是48小時。正是基于維勒科公司的這幾個獨特優勢，讓維勒科在這次招標中脫穎而出，獲得了這次招標的勝利。