開篇我想送給大家一句話：“市場發展中，看得到明天的人會先行一步，看得到后天的人會先富起來，看得到三天之后的人則會成為大富豪。”這就是眼光決定思維，理念決定成敗。無疑，一個公司的長期發展需要有先進的理念和經營策略來支撐，而不是固步自封、鼠目寸光。
　　如果在叉車行業工作至今超過五年以上的人，一定會有著這方面的強烈體會。市場競爭中，打敗你的不是對手，而是你自己。每個人都喜歡周星馳《大話西游》中的經典臺詞，我修改下：“曾經有一個機會擺在我面前，我沒有珍惜，假如上天給我一個重新來過的機會，我一定會對它說：不要走！”
　　這句話是我們目前很多叉車代理商的真實心聲。
　　案例一：我在03年底曾經開發過一個臺州路橋的代理商，當時他只是一個體工商戶，擁有一間修理配件門面，但是那時臺州市場上只有杭州叉車一家競爭對手，第一年他就完成了50多臺的銷量，迅速在市場上立穩了腳跟。04年，合力也過來了，臺勵福也過來了。我在04年底就感覺到了一種潛在的競爭正在逼近，于是和他商討對策。我勸他要改變經營模式，首先將門面擴大，搞得專業一些，專門做叉車，將整車經營和配件庫分開管理。那時，我并允諾支持他門面費用，協助他招聘銷售人員。05年我又和他就此事溝通過好幾次，但是代理商不為所動。后來這個市場的發展完全印證了我的擔心。05年往后至今，大連、美科斯、友佳、TCM、龍工、山推、奇瑞等幾乎所有國產叉車都紛紛進灘。到了現在，他那條街上已經成了叉車一條街，還不包括二手叉車經營的。去年，他由于銷售不力，已經被我們中斷合作關系。但是最主要的是，現在影響他的不光是叉車銷售不出去，他的修理配件業務也受到了極大的影響，對他的公司生存造成了威脅，利潤逐年降低，經營越來越吃力。
　　這個案例很好的說明：機會是不等人的，當你在停步不前的時候，別人已經在悄悄搶進；當別人搶進的時候，你再想起步直追，已經晚了，市場已經被瓜分了，空間已經被擠壓了。
　　案例二、11年我在寧波開發過一個做海斯特叉車的代理商，這家公司成立至今總共才5年左右時間。但是發展卻很迅猛。從原來小小的兩間門面經營，擴展到現在擁有1400平米的經營面積，有寬敞明亮統一的辦公場所，公司員工發展到20多人，有專門的修理車間和配件倉庫，擁有大量的固定客戶群和大客戶資源。公司高層主要管理者全都入股參與管理，形成了上下一心，齊心協力，良好發展的勢態。當然，這成功的背后依賴于老板有一個先進的管理理念，高瞻遠矚的發展眼光。
　　這個案例說明：腦袋決定思維，理念決定未來，一個有發展理念和注重管理的代理商會發展的更快更強更大。
　　通過上面兩個案例，我們清楚的看到了一種對比，決定成功的因素不是看誰出發的早，而是看誰出發的方向正確，看誰在前進的道路上看的更遠。
　　那么，現在國內叉車代理商與廠家的模式又是怎樣的一種局面呢？我們下面來細分：
　　1、廠代合作。就是純粹的廠家代理商經營模式，廠家給代理商一個政策，簽訂代理協議，然后就任由代理商自生自滅，每年底按照代理協議結算返利和其他費用等。代理商也無遠大目標，能做多少是多少，即使做了代理，可能也是明修棧道暗渡陳倉，什么叉車好賣就賣什么叉車，賺錢是第一的。