近期，柳工國際營銷事業部北京辦事處再次與天津優聯投資公司簽訂了22臺金額1100多萬元的整機采購合同。這是繼2010年公司與天津優聯投資公司開展合作以來，連續第三年批量采購公司產品。截止目前，公司已向該公司提供了80多臺設備，涵蓋裝載機、挖掘機、壓路機、平地機等多類產品。

    天津優聯投資公司目前在柬埔寨國公省旅游區項目建設周期是25年，以旅游開發為主，同時配有商業投資與工業發展的規劃，土石方和土木工程量非常巨大。我公司的產品在當地經過兩年的“磨合”，符合當地環境的硬性要求，良好舒適的操作性也符合當地人操作習慣，我公司與天津優聯投資公司的合作也不斷加深。

    提起柳工與天津優聯投資公司的合作可謂是一路艱辛。起初，國內外眾多競爭強手都試圖與該公司建立合作關系，這種商業規則決定了我公司需要全方位的維護和發展與優聯公司之間的合作關系。國際營銷事業部領導不定期對優聯公司進行走訪，了解項目的進展，并不斷增進雙方的互信。2011年春節期間，我公司主動安排對優聯公司在柬埔寨項目的一線管理和操作人員進行春節慰問，極大地加深了兩家公司的友誼。今年5月份，公司北京辦事處在獲悉優聯公司年度采購計劃以后，就雙方的合作事宜開始了長達3個月的談判和磋商。基于前兩年的合作經歷和關鍵客戶開發經驗，針對客戶的項目需求推薦合理到位的整體方案，并就合作模式的和合同條款進行了多次面談和商議。我公司就上一年配件采購過程中存在的問題提出了新的配件方案，并確保配件需按時足量隨設備發至項目現場，保障保養維修所需，技術服務部對于服務方案予以全力支持等。在整個團隊的努力下，最終客戶成功與我公司簽訂整機采購合同。（本文來自柳工）