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山河智能何清華:潛心尋求“山河之路”——訪山河智能裝備集團董事長何清華

2012-12-25 08:45 性質:轉載 作者:中國工程機械商貿網 來源:中國工程機械商貿網
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  市場的優(yōu)勝劣汰是不可避免的,但是盲目的營銷,沒有底線的促銷則會阻礙市場的正常發(fā)展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則,在市場低迷之時,與客戶和代理商齊心協(xié)力,共同商討兩側。“作為主機廠,我會給代理商提供更多支持,與大家在戰(zhàn)略上,在長期發(fā)展方面達成共識,展開一系列的合作。”“如今,逐漸回歸理性的市場也終于發(fā)現(xiàn),過激的營銷手段,最終受傷害的就是中國的整個工程機械制造行業(yè),影響中國工程機械行業(yè)在國際上的形象。”

  聚焦優(yōu)勢 加大產品多功能化力度
  對低調的山河智能來說,高端真不是什么難事。山河智能一直有著自己的高端產業(yè)化路線,而以小型挖掘機為首的挖掘機系列,早已是世界領先的產品。“未來3年之內,我們希望把我們的小型挖掘機從產量、性能都要達到世界一線品牌的位置。”何清華表示,山河智能將在國外代理商開發(fā)方面加大力度,同時,在大型挖掘機方面,山河智能也將從渠道建設、市場開拓方面全面發(fā)展。“通過3-5年,我們要做到世界先進行列。”
  基礎施工和鑿巖設備一直都是山河智能的優(yōu)勢產品系列,如何將優(yōu)勢保持?或者如何將優(yōu)勢擴大?“加強產品的多功能化”何清華說:“比如小型挖掘機,本來就是一個多功能化的產品,讓客戶購買了你的設備后,一個機器,可以有多個功能。”“另外,從整體解決方案的角度加大力度。由于工程機械的工程對象非常復雜,客戶購買產品后,我們一定會告訴客戶在什么樣的工況下,使用什么樣的設備,使用什么樣的工藝。另外,在售后服務方面,我們進行了強化,包括在國外,我們增加更多的設點,建立售后基地,擴大銷售量,這些我們都開始進行了。”
  同時,在提高產品工作效率,降低能源消耗方面,山河智能做了大量的工作。“像我們推出的挖掘機控制閥,這在國內所有的工程機械行業(yè)的挖掘機上都沒有的,世界上也少有的,它就是降低能耗,提高效率。我們其他的起重設備,機裝,都是朝這個方向發(fā)展的,這個肯定為客戶帶來效益的,包括環(huán)保方面。”
  直面不足 潛心尋求“山河之路”
  “對山河智能來說,我們目前,因為這幾年發(fā)展的不是特別規(guī)范,應該說我們還是在管理上,在市場拓展上,山河智能面臨的問題和挑戰(zhàn)可能比技術更加重要。”何清華直面山河智能發(fā)展中的不足,“在技術上我們已經形成了一套非常完善的,從管理到產品制度。在市場開拓這方面,我們還是需要重點加強的。”
  當下,國際一體化已經成為一種趨勢,山河智能在走向國際化方面亦有自己的規(guī)劃。“這幾年,我們與很多國外企業(yè)都進行過接觸,在并購與合作方面,我們更傾向于合作,這樣雙方在管理及適應方面都留有空間。”
  適合的才是最好的。山河智能一直秉承著這個原則,不跟風,不盲從,探索著適合自己的“山河之路”。前進的道路還在繼續(xù),“山河之路”一直延伸。未來,相信隨著現(xiàn)代產品技術的長信,產品性能的日益改善,技術服務高效完善,山河智能必能在“山河之路”上走向更加輝煌燦爛的明天!

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