拓寬產業鏈加強企業綜合競爭

　　2012下半年，很多經營方式不合理，產品結構單一且無競爭力的企業被踢出局，雖然如此，但國內也有在企業浪潮中屹立不倒的企業，中聯重科(5.25,-0.06,-1.13%)就是這不倒企業中的代表。6月18日，中聯重科召開2012年年度股東大會。董事長詹純新表示，公司未來不會全部“押寶”在工程機械行業，而是考慮多元發展，形成多個增長點，持續推動公司實現超越行業平均水平的增長。

　　按詹純新的規劃，3至5年內，中聯重科將在做好現有龍頭產品的同時，對重型卡車和農業機械等板塊進行戰略布局，形成工程機械、環境產業、農業機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。雖然工程機械行業經歷了長達一年多的低谷期，但詹純新對行業前景依然樂觀。詹純新認為，行業運行形態將是“L”形，工程機械行業在經過上半年的探底運行后，下半年將進入緩慢復蘇態勢。在企業層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩健增長”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長，約為行業增速兩倍。詹純新認為公司目前產能已經足夠，未來不會在產能方面做大的投入。同時，為彌補行業周期性風險，3至5年，公司將形成工程機械、環境產業、農業機械、重型卡車、金融服務5大板塊齊頭并進的多元格局。

　　追逐“縫隙市場”執著于主業

　　受德國中小企業生存方式啟示，這些德國中小企業雖然規模不大，但都在各自的市場領域上都是名符其實的領先者，而這些中小企業都有一個共通特點就是其產品往往針對“縫隙市場”，雖然難以被大眾所知曉，但是，一旦德國企業憑借雄厚的制造技術在細分市場建立質量優勢，他們就會不斷加大研發投入，通過創新鞏固和擴大領先優勢。對于德國的家族式企業來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對于公司的經營目標有長期的考量，不會因短期業績壓力放棄長期目標。德國企業普遍具有執著精神。一旦進入一個行業，他們就會一門心思地專注于此，絕不會因為其他行業“錢景”更好而改弦更張或多種經營。這無疑是他們的成功之道。