那我們不禁要問，定價權由什么東西來決定呢？我認為是三大因素，第一是品牌——品牌的定位和影響力，第二是你做產品的創新能力和創新技術，第三是你擁有的核心技術。所以，擁有定價權，比能拿到多少的訂單量，有多少的客戶量意義大很多。它直接反映了一個企業的核心競爭力和護城河有多深。還是以蘋果為例，它一家的手機利潤率占了全球手機利潤率的 90%，同時它的市場份額還在逐年提升，并沒有因為高毛利而損失掉市場占有率。

　　再來看一個反面案例。這張圖，左邊是淘寶眾籌，右邊是京東眾籌，這是兩家完全不同公司做的手環，不知道你們能不能看到什么區別？從功能來說都大同小異，來電顯示，短信，微信，觸摸按鍵，左邊賣 199，右邊就賣 169。這就是今天中國智能硬件的情況。這也從另一個維度解釋了為什么品牌、差異化的定位以及核心技術那么重要。今天中國的電子商務發展，在線上渠道的壟斷甚至超過了歐洲和美國。中國因為之前傳統線下的商業渠道太弱，像京東和阿里、天貓的成長甚至超過了歐美發達國家。這種線上渠道高度的聚集造成什么呢？當你的產品沒有差異化、無法擁有定價權的時候，把它們放到京東也好，淘寶也好，唯一能做的就是殺價，在線上你貌似省下了線下開店的成本，供應鏈的成本，但是所有的利潤空間都被線上這兩家拿走了，你所有的努力，都在給兩個人打工，一個人叫馬云，一個人叫劉強東。這是非常殘酷的現實。

　　今天開場放了對大疆汪濤的采訪片，我們希望看到的是更多這樣更年輕的，新銳的企業家，他們敢于在開始的第一天就把他們的產品定位到國際上，進軍歐洲和美國。

　　智能硬件創業：不要為了智能而智能

　　關于智能硬件，除了掌握定價權之外還有非常重要的一條，雖然有很多人已經講過了，但我還想再強調一遍，就是不要 “為了智能而智能”。因為我們還是不斷地看到充滿熱情的創業者，拿出一些為智能而智能的項目，干的熱火朝天，我們很心疼——這些創業者背景非常好，擁有非常好的學歷，從百度、騰訊這些最頂級的公司出來，但是做的卻是一些為了智能而智能的產品。這樣的例子太多了，我就不一一列舉了。

　　我來說個正面案例。去年我們投資了小牛電動，一個做兩輪電動車的項目。兩輪電動車聽上去不是那么酷炫，所有人一想到要做兩輪的電動工具，一定想要做一個超炫的觸摸屏，地圖導航，再把加油站，吃飯的地方，買東西的地方都放在上面，這就是下一代智能的出行工具了。但是小牛這個團隊在這一點上做得非常好，經過反復的討論，他們第一個砍掉功能的就是智能屏，因為在用戶駕駛的過程中看智能屏是非常不安全，也不現實的，沒有人在駕駛兩輪電動車、面臨周圍這么復雜的路況的同時還要盯著那個屏看。第二，露天環境下對智能屏的要求，甚至比我們用的 iPad 的屏要求還要高，憑空增加幾倍的成本，而這卻是消費者用不到的。那消費者需要的是什么呢？其實消費者對兩輪電動車最大的痛點就電池和續航里程，雖然現在鋰電池已經大規模應用了，但大部分傳統行業用的還是鉛酸電池。我們公司的一個實習生，他騎的還是最流行的一款電動車，小龜王，兩塊電池，每塊 30 斤，20 多歲小伙子，每天提到三樓來，滿頭大汗，用戶體驗極差，而且只能跑 60 公里。小牛大膽的使用了 Tesla 用的 18650 的鋰電池，最重的 10 公斤，最輕的 8 公斤，續航里程達到 100 公里，小女孩都可以輕松的拎回家。

　　再次提醒各位創業者，我們在出發的時候，首先要想，你給用戶提供的真正的核心價值是什么，到底解決了什么痛點，不要為了智能而智能。我也不希望看到很多人花自己的錢，再去投入前期的投入和研發，也不希望看到那么多優秀的人才，造出一堆自己在那兒 YY 的好玩的東西，沒去有為用戶提供真正核心價值的東西，以上就是我最近對于智能硬件創業的一些思考，分享給大家。

　　結語：斷臂重生，打造中國新制造！

　　前面講了一些我們看到的問題，或許有些悲觀的東西，也提到了很多經濟學家在唱衰中國的經濟，講制造業有 50%，甚至 80%的人會死掉。但可能因為我們是做早期投資的，我一直有一個觀點，人一定要樂觀，如果你是悲觀的，或者算得太精明的人，很難做早期投資，因為你看到的永遠是一大堆問題，永遠是挑戰，不敢在只有一、兩個人的時候就把錢投給他。我們看到的希望是什么呢？因為工作的原因，我長時間飛在美國、歐洲、日本、中國，從早期投資的角度，我們認為所有事情最重要的因素就在人。我自己比較了我飛過的所有國家和地區的年輕人。我 7月份在法國度假的時候，非常好的地方，下午四五點鐘的時候，海灘上布滿了帥哥美女，漂亮得不得了，真是傻樂傻樂的開心，不像中國的年輕人一副苦大仇深的樣子，他們在沙灘上沖浪，吃完飯以后去酒吧；日本在大街上很少看到年輕人，大街上修馬路的都是白發蒼蒼的，這是人口結構的問題，香港臺灣的年輕人跟上一代的年輕人完全沒法比，我認為這兩個是非?？上У娜A人的地區，但是這兩個地區的年輕人喪失了活力和創業的動力。跑了這么多地方，唯一能和中國相比的年輕人就是美國硅谷的年輕人，硅谷是由來自全球最聰明，最有才華，最有野心的年輕人組成的，除了硅谷以外，我看不到一個國家和地區像中國的北京，中國的深圳有這么多高素質的年輕人，在這么拼命，這么努力的工作。在這一點上，我們又非常的信心十足。