跨界并不只存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最近一年來，中國最大的工程機(jī)械制造商三一重工正試圖塑造一個“跨界者”的形象。與互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的入侵類似，三一邁出了自己的領(lǐng)域，開始在電商、銀行、保險、風(fēng)投、手機(jī)行業(yè)頻繁亮相。“以前的設(shè)備保險是一年一年的賣，但我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運行數(shù)據(jù)判斷運行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專業(yè)保險。”三一重工全球高級副總裁賀東東介紹，“在這個領(lǐng)域，我們是跨界競爭，而傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備保險行業(yè)正面臨來自機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)。”

　　當(dāng)然，三一不只是跨界者，還需要防御被跨界。2012年，三一重工開始建設(shè)電商平臺，嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的代理商模式中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，2015年“雙十一”期間，三一重工還推出優(yōu)惠活動。賀東東并未透露具體電商銷量，不過他表示“電商上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”電商平臺還改變了供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)，以前的招標(biāo)師由公司商務(wù)部通過招投標(biāo)方式進(jìn)行，現(xiàn)在三一重工開始用在B2B平臺尋找供應(yīng)商。

三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷

　　2015年12月底，三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷，降低購買門檻，讓更多有創(chuàng)業(yè)夢想的農(nóng)村建設(shè)者能夠購買到這套設(shè)備。值得一提的是，這是三一重工首款混凝土設(shè)備試水網(wǎng)絡(luò)直銷。“再造100個千萬富翁，就在三一V8城鎮(zhèn)先鋒成套設(shè)備這個平臺上”三一重工的口號分外提振人心。

　　中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線邁開新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　2015年9月8日，備受業(yè)界關(guān)注的中聯(lián)重科網(wǎng)上商城正式“開門營業(yè)”，這也意味著中聯(lián)重科在新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的道路上邁出了至關(guān)重要的第一步。中聯(lián)重科網(wǎng)上商城以“中聯(lián)重科商城，您的精品配件庫”為理念，以工匠精神和極致理念打造商城頁面設(shè)計、功能、產(chǎn)品選擇、在線咨詢、物流服務(wù)等方面。它的建立將逐步把客戶的購買習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)移到線上。在未來，網(wǎng)上商城還將開設(shè)整機(jī)賣場、二手設(shè)備賣場、售后服務(wù)、周邊產(chǎn)品等功能板塊，使客戶足不出戶就能以最優(yōu)惠的價格購買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而完善的售后服務(wù)體系和及時的在線溝通咨詢，更能為客戶提供專業(yè)的購機(jī)服務(wù)，真可謂“客戶不出門，盡知購機(jī)事”。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，“雙十一”當(dāng)天，商城線上交易額已突破百萬，成為行業(yè)廠商中單日純線上交易數(shù)額最大的電商平臺。

中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線邁開新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　而談到中聯(lián)重科網(wǎng)上商城建立，王玉坤說：“我們在做一種改變，一種商業(yè)模式、行業(yè)現(xiàn)狀的改變。”在工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展較為低迷的背景之下，中聯(lián)重科大膽做出了互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械的改變，作為中聯(lián)重科新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的第一步，中聯(lián)重科網(wǎng)上商城的建立不僅有助于轉(zhuǎn)變客戶的消費習(xí)慣，完善客戶的溝通渠道，更為重要的是，它為客戶打造一個重型裝備制造業(yè)的全新購物體驗，提供了一個行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的范例。

　　山推電子商務(wù)系統(tǒng)（E家）成功上線運行

　　9月19日，“山推E家”中文版上線運行。據(jù)悉，山推為試水電商做了充分的準(zhǔn)備，適逢國家“互聯(lián)網(wǎng)”東風(fēng)，更加快了營銷創(chuàng)新的步伐。通過深入調(diào)研國內(nèi)多家成熟開展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，了解和借鑒其他企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗，準(zhǔn)確進(jìn)行山推電商業(yè)務(wù)的定位和規(guī)劃。以配件的在線銷售和整機(jī)展示為切入點，充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，面向最終客戶。

山推電子商務(wù)系統(tǒng)（E家）成功上線運行