大家好，這里是“用大數據說話”的純網知識解讀欄目《博士說》。在上期互動話題“你覺得大數據會對工程機械行業帶來哪些影響和改變?”中，大家提到大數據能讓生產高效穩定，ICT運用推動工程機械行業發展。

工程機械轉型升級，大數據“+互聯網”成必然

    可見，智能施工已成為工程機械行業普遍認同的發展趨勢。優化產品性能、節約生產成本、加速客戶受益、促進節能環保成為國外工程機械企業追求的新目標。反觀國內，工程機械行業卻在經歷下行寒冬。

    今天我們就來聊聊——工程機械轉型升級之路工程機械轉型升級，大數據“+互聯網”成必然

    自2011年4月起，中國工程機械行業連續28個月同比負增長，2013年更是整個行業步履維艱的一年，2015年中國工程機械市場需求持續下滑。行業正面臨產能過剩、需求不振、銷售從緊以及利潤大幅下降的深度調整期。

工程機械轉型升級，大數據“+互聯網”成必然

    工程機械行業作為裝備制造業的重要組成部分，是產業關聯度高、吸納就業能力強、技術資金密集、對國民經濟貢獻顯著的支柱產業之一。

    與歐美日等工程機械強國相比，我國工程機械行業智能化程度低，且企業的盈利過度依賴主機產品銷售，而歐美企業在服務后市場持續盈利的能力遠超中國企業。

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    當前，歐美等工程機械成熟市場，服務收入占總營收比重已超六成，而我國僅為22%。根據中國工程機械工業協會數據，截止到2014年底，中國工程機械主要產品保有量約為650萬～704萬臺，若按一臺設備每年維修保養費4萬元計算，服務市場規模約為2600億～2816億元，相當于2015年工程機械營業收入的55%～60%。

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    與此同時，工程機械客戶對“+互聯網”模式接受度不斷提高。據統計，工程機械客戶呈現年輕化趨勢，且80后已逐步成為市場主力軍。這批用戶大都具有上網經驗，對網上購物、O2O服務、線上支付等互聯網應用接收程度較高。以湖南地區工程機械行業客戶調研數據為例，目前25-40歲的客戶已達75%，與中國移動互聯網用戶年齡結構相似，通過智能服務平臺為用戶提供基于“+互聯網”的新型服務符合主流發展趨勢。

    行業企業的困境、服務后市場的巨大市場潛力對我國工程機械行業向數字化、平臺化及智能化服務轉型升級提出緊迫要求。

工程機械轉型升級，大數據“+互聯網”成必然

    傳統制造業要成功轉型，互聯網相關的技術和平臺是必要的轉型工具和手段。中聯重科自建電商平臺、獨立開發設備應用APP、搭建營銷服務大數據平臺，以三步走的戰略逐步實現設備管理與客戶管理的互聯網化、銷售服務相關業務的互聯網化、全產業價值鏈的互聯網化。

【智能服務模式圖】

    我們正在定義工程機械行業的新商業模式場景：通過打破數據壁壘，多方數據互通互聯，所有數據匯聚到大數據平臺中，并對數據進行處理、分析、應用，最終反饋到研發、制造、銷售、服務的各個環節，實現中聯重科式的智能服務新模式。

【平臺數據集成關系圖】

    目前我們所展示的僅是大數據的輪廓，在下期《博士說》中，我將帶您體驗在新商業模式之下，大數據如何解放您的雙手和大腦。