黨的十八大以后,黨中央提出“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”建設發展戰略,得到沿線國家的響應。2016年,“一帶一路”進入重點發力階段,沿線國家基礎建設相關行業迎來了快速發展時期。作為中國工程機械排頭兵企業,借力“一帶一路”戰略的實施,山推緊密關注、快速反應,積極參與到“一帶一路”重大項目建設中。山推股份董事長、黨委書記張秀文對此高度關注,他表示,“一帶一路”建設為山推壯大提供了更大的平臺,道路交通建設市場和各類大型項目建設市場前景廣闊,山推大有可為。
　　　謀劃“一帶一路”市場布局
　　山推全力開拓市場
　　山推充分利用互聯網平臺,組成海外工程項目組,在技術支持、產品質量、服務零配件保障、業務開拓等方面形成合力,公司各領域共同參與到中國工程承包公司“一帶一路”海外項目中去。在市場營銷方面,山推發揮北京業務部的“窗口“功能,加大“一帶一路”項目支持力度,融入國內外代理商的優質資源,利用海外子公司的樞紐優勢,加大了對“一帶一路”項目的開拓范圍與力度,形成全球一盤棋的局面。
　　山推執行總監安魯琳表示,山推密切關注中國“一帶一路”的戰略布局,尋找適合山推的工程項目,對中鐵集團、中國電建集團、中國路橋等海外各大總承包公司進行地毯式走訪。其中,中國路橋海外項目相對突出,特別是近幾年的肯尼亞蒙內鐵路、塞內加爾公路、巴基斯坦公路等項目,在走訪中雙方就多元化產品合作、工業園區合作等問題進行交流；中國水利電力對外公司是中國水電行業最早參與國際經濟合作的國有企業,也是海外承包工程的重要公司之一,雙方在“一帶一路”沿線國家,比如肯尼亞、馬達加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等國家正在籌備或在建的項目,進一步加強了信息交流,為雙方的“共贏發展”奠定基礎。
　　山推根據客戶的海外現場情況提供相關設備及配件管理方案,結合國內代理的優勢資源在各個環節展開談判、攻關,針對不同情況有的放矢。山推調度一切優勢資源,為圍繞“一帶一路”項目的市場開拓保駕護航,并取得了驕人的業績。
　　全面合作,碩果累累
　　“一帶一路”開拓新業績
　　中巴經濟走廊是“一帶一路”的重要樞紐,中建系統、中鐵系統中標巴基斯坦高速公路項目后,山推密集走訪中字頭客戶及分包單位,逐個交流,2016年上半年共計實現銷售超過1億元。同時,實施“隨船出海”戰略,全面跟進中國土木、中國水利水電、中國路橋等公司,在玻利維亞項目、巴基斯坦項目,又陸續簽訂了大額訂單。
　　2016年上半年山推“一帶一路”項目實現碩果累累,各類整機銷售同比增長30%,超額完成年度事業計劃。全液壓推土機成功打入北美高端市場,推土機市場占有率61.8%,同比增長5.5%,；道路機械銷量同比提升28%,攤鋪機、銑刨機等路面產品實現批量銷售；裝載機占有率達歷史新高。未來山推將與各個中資施工公司加強聯絡,實現山推產品在“一帶一路”項目上的更多突破。
　　針對需求精準服務
　　強化山推服務保障力度
　　對于“一帶一路”重點工程項目的服務保障,山推利用多方資源,共同發力,包括利用國內代理商服務走出去戰略、通過海外子公司服務輻射、國內服務支持部服務專業隊伍支持等,把分散的資源匯集成一個隨時發力的“拳頭”。另外,在重大項目的服務上,利用中資工程公司資源,組建項目服務組,為山推批量產品的服務提供有力保障。
　　山推總經理李殿和表示,隨著“一帶一路”戰略的推進,山推將在不斷推進研發、營銷、服務全價值鏈升級的同時,積極與中建、中鐵等企業強強聯合走出國門,不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎設施建設中,成為“一帶一路”建設中的一支中堅力量。
　　據了解,山推是一家集研發、生產、銷售鏟土運輸機械、路面及壓實機械、建筑機械、工程起重機械等工程機械系列主機產品及關鍵零部件于一體的國有股份制上市公司。作為中國工程機械行業的中堅力量,一直保持著行業排頭兵的地位。山推的主要產品包括推土機系列、道路機械系列、建筑機械、高空作業平臺等13大類主機產品,其中,山推牌推土機是中國第一品牌,曾獲全國推土機行業惟一一枚金質獎章。
　　“山推對于發展戰略的定位就是四個字“做強　做精”,而圍繞這四個字山推也在立足核心推土機的產業同時,打造完善的產品布局,并不斷拓展新的市場,謀求更大的發展空間。”李殿和說,新常態下,山推站在一個嶄新的發展起點之上,正以積極有為的新姿態,推動新科技、謀求新突破、激發新能量、實現新價值。對于底蘊深厚的山推來說,堅守的“創新驅動”將一直延續、升級,不斷為成為一個源自中國的工程機械世界級品牌積蓄新能量。