2016年，中非貿(mào)易額達到1491億美元，中國繼續(xù)保持非洲第一大貿(mào)易伙伴地位。去年中國投資所創(chuàng)造的就業(yè)崗位創(chuàng)下歷史新高，比2015年翻一番，比美國多出3倍。同時，非洲各國基建工程數(shù)量龐大，這也孕育出了相當可觀的工程機械市場。自2002年進入非洲以來，經(jīng)過多年的精耕細作，三一在非洲市場形成了北非、西非、南非三個大區(qū)，并得到了飛速發(fā)展。

　　15年前，三一第一臺泵送產(chǎn)品來到了非洲這塊古老土地，這一次“試水”，讓三一看到了這片大陸的增長潛力。在進入非洲市場后，三一以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，三一設(shè)備參與了越來越多的非洲重點工程的建設(shè)。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、丹格特煉油廠、非洲的Kusile火電廠等項目中都能看到三一設(shè)備的身影，當?shù)乜蛻魧θ坏恼J可度也越來越高。

　　2016年，三一非洲市場迎來了新的變化，由原先的南、北兩個大區(qū)，劃為了南、北、西三個大區(qū)。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場細分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區(qū)市場中，完善我們的銷售體系。”西非大區(qū)總經(jīng)理李磊表示，將市場區(qū)域再次細分后，營銷人員有充足的時間和精力專攻一個國家，甚至一個項目，這也有利于優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)。

　　有了更多的時間和精力，就能夠更好地完善區(qū)域市場的代理商體系。目前，尋找優(yōu)質(zhì)代理商，是非洲三個大區(qū)都積極推行的工作。“當?shù)氐拇?a href="http://www.cn338.cn/company/" title="公司" target="_blank">公司、大財團，有充足的美金儲備，以及良好的專業(yè)素養(yǎng)。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優(yōu)質(zhì)代理商。在埃塞俄比亞，經(jīng)過數(shù)輪挑選，三一最終與當?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當?shù)刈畲蟮目Х裙荆瑥那澳觊_始涉足機械設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計僅Horra公司一年就將帶來3000萬人民幣左右的訂單。

　　除了產(chǎn)品的合作，三一還十分重視當?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)。“每個月，我們都將選取重點國家，選取代理商和終端客戶進行大型培訓(xùn)。”北非大區(qū)總經(jīng)理劉國勝表示，2016年，他們推行服務(wù)培訓(xùn)受到了廣大客戶的認可和歡迎，以后他們還會將培訓(xùn)繼續(xù)進行下去。

　　作為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)，現(xiàn)在的三一已經(jīng)在非洲深深地扎下了根。未來，三一將持續(xù)發(fā)力非洲，在自身業(yè)務(wù)獲得發(fā)展的同時，持續(xù)為非洲各國經(jīng)濟發(fā)展注入力量。