移動機器人市場現在非常熱鬧，短短數年時間里，這一細分領域內，涌入了上千家公司。其中相當一部分公司，在拓展市場的時候，不計成本地獲取訂單，導致行業競爭異常激烈。
　　在如此激烈競爭中如何活下來，并在未來市場爆發中占據一定的行業地位，是很多移動機器人企業目前要重點考慮的。近日，證券時報新三板論壇記者專訪了移動機器人企業佳順智能（834863）的董事長李特，了解佳順智能對目前形勢的判斷，及其未來規劃。
　　市場或三年內爆發
　　“機器人已經進入了場景創新時代，行業的變化和成長，都超出了我的想象。”李特表示，“很多原本沒想到的地方，比如機場、醫院等等，也開始使用移動機器人。”
　　資料顯示，1960年，移動機器人最早出現在美國。它可以安裝不同的末端執行器來完成不同形狀物品、不同狀態的搬運工作。從大型制造業企業，比如汽車行業，到電子商務、物流等，移動機器人在減輕人類勞動的同時，也大大提高了工作效率。
　　部分發達國家已經制定了人工搬運的最大限度，超過限度必須由機器人完成。
　　2007年，佳順智能前身企業成立，早期主要做傳感器，后來轉向機器人整機。
　　“我們進入行業的時候，企業要上機器人項目，首先要算的賬是，花200萬買機器人，能減少多少工人，帶來多少效益。”李特介紹，“現在已經完全變了，很多企業已經招不到人了，逼著他們必須上機器人。”
　　目前移動機器人技術越來越成熟，價格也越來越低，而員工工資卻越來越高。此消彼長之際，移動機器人市場爆發期逐漸來臨。
　　“快的話一年多，慢的話也就三年，市場拐點就會到來。”李特認為，與拐點最直接相關的就是技術和價格，現在技術上已經基本沒有太難的點，市場也已經得到培育，很快人工就完全沒有優勢了，“市場就會很可怕地爆發”。
　　競爭激烈壓力大
　　市場爆發的同時，很多人瞄準了這個領域的“錢景”。
　　“這個行業現在比我想象的還更熱。”李特介紹，“由于眾多投資或政府的支持，催生了大批相關企業。”
　　李特回憶，移動機器人這個行業，早期只有10家左右的企業，后來增加到一兩百家，“前段時間一個行業協會的工作人員告訴我，移動機器人行業已經有上千家企業了，我感覺也應該有那么多”。
　　2017年7月中旬，機器人公司Geek++宣布完成B輪6000萬美元融資，刷新了全球范圍內物流機器人領域最高單筆融資記錄。
　　這個被稱為“天貓御用倉儲機器人”的機器人企業，是目前行業里具有競爭優勢的企業之一。而除了它，京東也已經擁有了完整的倉儲機器人系統，成為競爭中的一方。
　　另外國內前十大機器人上市公司，有一半有移動機器人方面的業務。
　　除了國內機器人企業，國外創業公司也被中國市場吸引。如2015年就拿到3000萬美元融資的印度企業Grey Orange，它主要通過機器人為電商提供倉儲和物流自動化服務，也瞄準了中國市場。
　　“在中國，最擔心的還是大家一窩蜂地上。”李特認為，三年之內，在迎來市場爆發的同時，行業洗牌也將不可避免。而且李特覺得，這種洗牌，對于佳順智能而言風險可能更大：“越是行業前幾名，就越是別人模仿、學習、超越的對象，面臨的壓力也越大。”
　　因此，爭奪客戶、訂單、挖人才成為這個行業常態。據李特介紹，目前行業里有30多家移動機器人企業和佳順智能相關。
　　在開拓市場的過程中，一些拿到融資的激進公司，在其他人想著賺錢的時候，不計成本地“燒錢”，讓很多規模較大的企業“非常難受”。
　　因此，“要想好自己的路子怎么走，不能在面臨大好風口的時候坐以待斃。”李特的危機感很強。
　　為現金流
　　放棄大量訂單
　　2016年，佳順智能實現營業收入7400萬元，同比增長20%；實現凈利潤僅40萬元，同比下滑近九成。
　　這似乎和當前火熱的市場形勢不太吻合。
　　“正常情況下，公司業績實現100%以上的增長完全沒有問題。”李特表示，“沒有做到的一個主要原因是為了收款，保障現金流正常。我們放棄了至少6000萬的訂單。”
　　李特所說的保障現金流正常，正是目前工業機器人企業普遍面臨的應收賬款居高不下，經營性現金流短缺的問題。
　　李特介紹，2013年～2016年，屬于行業跑馬圈地時期，很多企業都處于瘋狂成長階段，“甚至有單就做，有沒有預付款沒關系”。
　　這造成了客戶端非常強勢，李特說，基本上所有的大企業，都不按照合同付款，這是行業目前面臨的一個普遍問題。
　　為了解決這些問題，佳順智能做了一些嘗試，沒有預付款的訂單就不做了，因此出現了上述放棄很多訂單的情形。
　　“要不要放棄這個訂單，首先看有沒有預付款，要壓多少資金；其次是能賺到多少錢。”李特稱，“賬上就這么多錢，不能為了訂單，給公司財務捅一個大洞出來。”
　　放棄大量訂單，直接影響的就是公司的業績。
　　“今年上半年，公司也放棄了好幾個大的訂單，所以上半年的營業收入情況也會有影響。”李特表示。
　　不過，通過放棄訂單來降低現金流壓力，顯然對公司發展影響不小。尤其在即將到來的行業洗牌中，這種方式恐怕對企業存在風險。
　　“做一個小企業，自己慢慢來積累還有可能。但是想做行業龍頭，就必須借助各方面的資源。”李特稱，2014年公司是行業里第一波拿到風投投資的，借助這些錢，佳順智能成為行業領先的企業。
　　李特說，佳順智能下一步要做的，是尋找更多方面的資源，“實現我們做行業龍頭的愿望”。