中聯重科叉車銷售公司常務副總經理譚京偉作報告

　　中聯重科叉車銷售公司常務副總經理譚京偉作“夯實基礎穩中求進開創業務運營新局面”主題報告，分析了2017年中國叉車市場的業務情況，總結了公司的國內市場運營狀況，并簡要分析了2018年國內市場形勢，明確了2018年的營銷規劃及營銷管理思路。他表示：市場總量增長雖放緩，但整體市場容量還會呈10%以上的增長。行業前景及機會看好，受原材料上漲因素影響，市場的不穩定因素增多，市場競爭會愈加激烈，主要在價格戰。受惡性競爭影響，品牌及渠道的洗牌依然在進行，電叉、倉儲類叉車會大幅提升，鋰電、AGV產品以加速度的方式增長。客戶對產品的質量可靠性和人機工程愈加關注。
　　在當下，市場經濟環境仍不樂觀，企業依然面臨嚴峻考驗，以價格戰取得短期效益并不能成企業持久發展的推動力，中聯重科遵循創新與責任并重、機遇與發展并存的原則，開啟創新式營銷策略，不斷強化激勵機制，無論在營銷策略、金融產品，還是租賃業務的拓展，都能夠給代理商提供具體支持措施并加以執行，有效的幫助代理商提升業務范圍，加強了市場競爭力。在以后，中聯重科一如既往的為優質代理商提供品牌形象的建設及相關促銷活動的推進。并不斷加強中聯重科叉車的商改，提升產能和技術水平，力求以精湛的產品，優質的服務贏得市場，積累良好的市場口碑和品牌影響力。
　　在提到2018年市場營銷及業務管理策略時，譚京偉講到，以渠道策略為核心，繼續夯實市場基礎，降低市場終端風險，追求運營質量，圍繞效益和效率，不刻意追求銷量，不跟隨打價格戰，嚴控風險，穩中求進。以項目開發和管理的思路進行AGV、冷鏈專用車、和倉儲車等產品的市場推廣，2018年繼續推出二代電叉、小前移、小16噸、國四排放內燃叉車等新產品。內燃叉車市場仍有開發的市場空間，電叉車的比重將會繼續增加，市場的機遇和威脅并存，只有抓住時機，明確方向和策略才能站的更高看的更遠。面對目前國內市場的激烈競爭和原材料上漲的成本壓力，中聯重科積極調整結構，通過質量把控和技術融合，打造中高端產品市場的品牌定位方向，持之以恒。通過第三方金融產品、租賃、后市場、國內市場的開發和海外市場的延伸，擴大市場影響力。加強品質和服務并行，打造中聯重科叉車的品牌建設，強化合作規則、提高契約精神，嚴控風險，為發力2018做充分的準備。

中聯重科叉車銷售公司副總經理盛勇演講

　　隨后，銷售公司副總經理盛勇為大家解讀了中聯重科的商務政策，本著高效、簡潔、實用、易懂原則，結合當前的經濟形勢和品牌發展階段，保持政策延續性和相對競爭力，突出信用銷售，在授信范圍內運營。2018年中聯重科將繼續加強在電動倉儲車的發展，同時，加大大噸位、AGV等推進力度，政策支持與授信結合，鼓勵代理商開發大客戶資源與后市場的開發維護，通過一系列有效措施推動發展力，攜手廣大經銷商朋友，共同發展。