王增銘：沖鋒在前拓市場

營銷服務部甘寧青分公司銷售主管王增銘是個喜歡自己主動找事情做的人。在整個團隊中，他當好帶頭人，嚴格按照事業部的各項規章制度加強團隊內部的基礎管理，確保各項營銷指令從上到下執行暢通，帶領團隊高效完成營銷服務任務。他還扮演起了教練員的角色，組織團隊成員學習品牌營銷的理念和方法，學習商務禮儀和新產品知識和技術，提升團隊市場開拓的能力。

王增銘認為，最好的教學方法就是先做給別人看。他總是帶頭沖在市場開拓的第一線，走訪整車廠家、經銷商和終端用戶，摸清客戶的個性化需求，精準提供產品和服務。他經常帶領大家學習應用持續改善的理念和技法，針對市場遇到的實際問題查找真因，制定有效解決方案，優化區域市場的布局，集中優勢資源創造更好的營銷業績。

一分耕耘，一分收獲。正因為王增銘在營銷服務工作中跨前一步，主動服務，所以實實在在地得到了銷售增量的回報。在他負責的區域市場，一季度獲得100多輛解放動力燃氣機配JH6卡車的訂單，其它各市場板塊銷量和份額也都突飛猛進，為事業部全面達成經營目標貢獻了力量。

我們從“最美勞動者”身上

看到了愛崗敬業的品質

看到了鍥而不舍的精神

看到了無私奉獻的情懷

我們要以先進為榜樣

譜寫持續奮斗的新樂章

開創解放動力的新未來

一汽解放汽車有限公司無錫柴油機廠（下簡稱“錫柴”）位于江蘇省無錫市，是中國第一汽車集團公司下屬全資企業。工廠創建于1943年，經過70年的發展，現占地面積67萬平方米，員工3500余人，總資產63.5億元，品牌無形資產102.29億元?，F擁有兩大發動機基地、發動機再制造基地和改裝車研制基地四大廠區，形成裝備國際領先、管理國內領先、質量行業領先的生產體系，具備60萬臺柴油機和15000輛改裝車的年產能力。

錫柴具有國內領先的自主研發能力。工廠依托一汽技術中心優勢，形成了開放合作的自主研發模式，建成了產品開發流程和標準體系、產品開發過程管理體系等自主研發“五大體系”，搭建了節能環保技術、電子智能技術等自主研發“五大技術平臺”，是柴油機行業唯一同時掌握VCU、GPS、EGR、發動機制動等多項關鍵核心技術、我國第一家研制成功四氣門柴油機、第一家研制成功電控共軌柴油機、第一家研制成功兩級增壓柴油機并成功推廣的企業。

錫柴具有國內最為完備的產品體系。發動機產品有7大系列，排量跨越2到13升，功率覆蓋40到500馬力，以“省油、環保、可靠”的特點和“體貼、周到”的服務，成為卡車、客車及非道路機械的首選動力。產品銷售和服務網絡覆蓋全國，遍及歐美40多個國家和地區，市場保有量超過200萬臺。改裝汽車有5大系列200多個品種，批量出口澳大利亞等國家。

錫柴具有國內一流的管理和文化體系。工廠具有完備的現代化管理體系，領先的“5+1”理念文化體系及9大理念文化推衍體系，是行業內第一家達到QS9001國際標準，國內唯一家同時獲得“機械工業管理現代化企業”和“管理進步示范企業”的廠家，江蘇省首家“卓越績效管理孵化基地”，全國企業文化示范基地，無錫市首屆“市長質量獎”唯一獲獎單位。

2010年，錫柴以“313”戰略的完美收官，為工廠第三次創業劃上了圓滿句號。期間，產銷規模、贏利水平、利稅總額、資產規模等指標實現翻番，增幅居行業前列。以“奧威”為代表的重型柴油機成為市場熱銷產品，銷量增幅居行業第一，出口居行業前列。工廠成為了一汽自主品牌發動機的主要生產基地、國內重型發動機的主要制造基地、中國自主品牌發動機的主要出口基地。

2011年錫柴進入第四次創業的新征程，提出了建設具有核心競爭力的“自主錫柴、實力錫柴、和諧錫柴”的奮斗目標。工廠正以“爭第一、創新業、擔責任”為核心理念，開拓創新，昂揚奮進，打造“民族品牌，高端動力”，為推動一汽自主事業，促進汽車工業又好又快發展，實現人·車·社會和諧發展做出新的貢獻。