甬派客戶端記者 單玉紫楓

第127屆廣交會將于6月15日至24日在網上舉行。甬派記者采訪了眾多外貿企業，帶您“預覽”寧波外貿圈一線戰報。

與此同時，全國優秀企業家、寧波如意集團董事長，同時也是參加過66屆廣交會的“老廣交”——79歲的儲吉旺特別撰文，為甬派客戶端獨家供稿，講述首屆“云廣交”的備戰歷程。

“聽完之后，我只知道這是一款值得買的學習桌，但是你沒有露出品牌，甚至介紹中都沒有點出品牌。”今天下午，在華茂集團的備戰直播間，直播導師正利用最后的時間，為一線外貿員“查缺補漏”。

第127屆廣交會將于6月15日至24日在網上舉行。首屆“云廣交”開幕在即，目前，我市各項準備已經就緒。1184家參展企業中，共有1026家企業提交了4260名外語直播員登記。各路“新老廣交”正摩拳擦掌，躍躍欲試，力爭斬獲訂單，“云端”突圍。

這幾天，位于寧海縣城關的寧波如意集團辦公區燈火通明。外貿業務員正在全新搭建的直播間內，抓緊時間輪番進行產品推介演練，做最后的練習沖刺。

“云上展示，這比原先公司廣交會展館上100平方米，200平方米的攤位的展示，要‘海闊天空’。”如意集團董事長儲吉旺笑道。現年79歲的他，已經率隊參加過66屆廣交會，是寧波外貿圈中德高望重、聲名顯赫的“老廣交”。面對網上廣交會這一史無前例的新生事物，他的回應是“擁抱變革”，“當今世界是一個偉大的變革時代。我們不學習便會被淘汰，更不能穿新鞋走老路。要順應潮流，把產品推銷到云上去。”

他告訴記者，此前公司已借助網上消博會機會，聯合阿里巴巴進行了“3D云展廳”。本屆廣交會期間，公司從手動液壓搬運車等老牌產品，到全電動叉車，再到無人駕駛車，鋰電車；從人工操作電動車到AGV無人操作車、高空取料車等各類物流產品都將在云上亮相，參與全球競爭。在云端，工廠的“7S”管理，工人的熟練操作，設備智能化、產品智慧化、操作數字化等都將一一展示在中外客戶面前，客戶可以隨意挑選。

“現在外貿還是難，一定要下定決心，急轉彎尋找新思路。”儲吉旺鼓勵外貿同仁，因勢而變，逆流而上。

在頭部企業、“老廣交”等紛紛躍躍欲試的同時，不少傳統的中小外貿企業卻面臨不少痛點：沒有直播人才，沒有直播間，沒有產品的視頻介紹，甚至從未建過公司網站……

針對這一痛點，市商務局相關負責人表示，寧波交易團將在網上廣交會期間，繼續探索“方艙展廳”模式，并為企業搭建“共享直播間”。預計可以解決1000家企業的需求。同時通過共享外語直播員，彌補人才短缺、經驗不足等問題。

與此同時，寧波的一些外貿綜合服務企業也及時挺身而出，為中小企業打造“云端攤位”。

“今年網上廣交會，中基惠通平臺將有超過200家企業將參與線上直播，平臺將利用自建的獨立站，在上傳與直播方面幫助他們做好準備工作。”寧波中基惠通集團總裁應秀珍告訴記者，目前公司已經為這些企業準備了260多場攤位直播，還派出專業團隊幫助平臺企業拍攝放在網上展廳進行展示的產品照片和視頻。“另外，我們還會通過直播和錄播回放吸引更多客商的關注。相信今后，這種‘線上聯誼會’將變成常態。”

（圖為儲吉旺近照。幾天前，寧波如意集團迎來了第一批到廠的美國客商。）

厲兵秣馬 志在云端

◎儲吉旺

今年是寧波如意創業35周年，公司曾參加了66屆廣交會。我成了“老廣交會”的老頭（編者注：儲吉旺1942年生人，現年79歲），常常接受廣交會媒體的采訪，我說：廣交會是立體的書，讓我學到創新產品，學到如何外商打交道的知識。廣交會，讓我同135個國家客商，友誼合作，讓公司從小變大，不斷成長。廣交會讓中外企業走向成功之路。

當今世界，是一個偉大的變革時代。變革，成了時代的最強音。第127屆廣交會開始在網上舉行，把交流交易轉到云端。這個偉大的變革，將改變所有中外企業，所有商賈們的經營理念。

寧波如意股份有限公司緊跟大變革時代發展的步伐，厲兵秣馬，志在云端，養精蓄銳，勢必氣貫長虹，等待云上出征。

公司正在積極準備網上廣交會，利用互聯網直播軟件，實地搭臺布景，全媒體網絡互動，通過云的展示，這比原先公司廣交會會館上100平方，200平方的攤位的展示，要海闊天空。

我們的業務銷售員，將推出公司一款又一款的新產品，從手動液壓搬運車等老牌產品，到全電動叉車，再到無人駕駛車，鋰電車；從柴油叉車改革成無污染，無噪音的電動叉車；從人工操作電動車到AGV無人操作車，高空取料車，等等五花八門，應有盡有物流產品，五彩繽紛的產品，都將在云上亮相，參與國際國內競爭。

中外客商同時可以看到企業欣欣向榮生產實景現場，讓客戶如同親臨寧波如意的生產車間，隨意挑選自己所需要的產品。工廠的“7S”管理，工人熟悉操作，設備智能化，產品智慧化，操作數字化一一展示在中外客戶面前，讓你選讓你釆購。

我們的銷售員會在云上介紹產品美麗奪目的產品外觀，產品性能，特點，使用方法，會如數家珍讓你滿意。在網上同你面對面交流如同地上交流一樣親切。我們的工程師會通過云上向客戶交流技術參數，使用性能，售后服務等。云上交流，拉近世界，拉近國內外客商購買寧波如意公司物流產品的距離。互聯網，云的力量，讓寧波如意產品走向世界，為客戶服務，為促進囯內外經濟發展服務。云上廣交會，縮短交易時間，減少了成本，增加了友誼和雙方的經濟效益。更增加了我們快樂生活的樂趣！

處在這個偉大變革的時代，我們不學習便淘汰。我們更不能穿新鞋走老路，我們要把產品推銷到云上去，讓世界各國認識寧波如意西林牌的先進倉儲物流產品，讓西林產品遍世界，讓世界各地有西林。

寧波如意股份有限公司創建于1985年，國家級高新技術企業，全國出口免驗企業、浙江省創建勞動關系和諧企業。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現有員工1145人。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區。

2001年來，公司“西林”商標陸續被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創建先進企業”、“浙江省首批綠色企業”、“浙江省百強企業”、 “全國機電產品出口先進企業”、全國“守合同重信用”AAA企業、“國家火炬計劃高新技術企業”、“中國質量誠信企業”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環境、OHSAS18001職業健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經有37年的搬運車輛生產和設計開發經驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發明專利50項；主持或參與制訂國家及行業標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業，擁有省級企業研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創新團隊，不斷提高核心競爭力，實現躋身世界一流企業的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現了現代化和數字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區設有直屬分公司和近200個經銷服務網點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經銷商已達200多家。“西林”商標已在全球68個國家和地區注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業、消防、學校、醫院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區、舟曲災區、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創新、管理創新、質量創新、設備創新、銷售創新”----五大科學創新是“如意”發展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換危”---六換新舉措不僅推動了企業自身發展，同時也推動了整個行業的技術進步，使“如意”開發出世界領先的工業搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業鏈，做強、做大“如意”產業平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發，專攻品質，優化成本，大力促銷”的企業總方針和“誠信、創新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業。