疫情之下，各行各業都受到了不小影響，機遇與挑戰并存時代，我們唯有迅速準確地洞悉市場需求，找準應對之策，方能逆勢而上。在此過程中，與寶驪一同并肩而行的優秀經銷商伙伴們則是前進道路上不可或缺的戰友。

今天向大家介紹的是凱傲寶驪華東地區的一家標桿經銷商，該經銷商于20世紀90年代就已進入機械行業，近三十年的歷練與沉淀，該經銷商在當地市場積累了豐富深厚的資源，在機械設備的業務、技術、維修等多方面均擁有豐富的經驗。2016年初與寶驪合作，便一舉斬獲當年的最佳新人獎，更憑借其卓越的銷售能力，屢屢創下銷量新高的記錄。

Q:

您能做到現在如此大的規模與年銷量，能與我們分享下您的優勢及成功經驗嗎？

A:

我進入機械行業已經有近三十個年頭了，從叉車設備維修起步，一點一滴積累了豐富的相關知識和市場資源，而且我比較喜歡鉆研機械設備，一有空就圍著車子進行研究。正因為我對叉車既喜愛又有鉆研精神，所以常常能根據客戶實際工況為其推薦合適的車子，也會給主機廠提供產品改進建議，為當地眾多行業提供了完美契合客戶需求的搬運工具，贏得了客戶的信賴與支持，積累了豐富的資源。

Q:

推行油改電、能源升級的第一年，您就取得了令人矚目的成績，在當地市場短時間內就取得了突破，您是怎么做到的呢？

A:

我雖然入行比較早，但是一直銷售、熟悉的都只是油車，對電車一點也不了解，但是近幾年環保政策不斷深入推行，也深知能源轉型是大勢所趨。多虧了凱傲寶驪銷售總監紀總和大區經理孟經理一次次的宣傳講解，帶我入門，讓我掌握了豐富的電車知識，增強了電車銷售的信心。

原先客戶用的都是油車，我們從油電成本對比分析入手，為客戶提供優化方案，幫客戶以更少的成本完成更繁重的搬運任務，并且在售后服務方面給予客戶較大的支持，增強了客戶粘性和滿意度。在凱傲寶驪的帶領下，我一點點地積累電車銷售經驗，增強了信心，同時也愿意跟隨凱傲寶驪一起成長，爭取在青島市場把凱傲寶驪電車也做成標桿。

Q:

作為全價值鏈服務理念的優秀踐行者，請分享下您的成功經驗，以及此理念為您的經營注入了哪些活力和可持續發展？

A:

我之前只銷售柴油車，提供部分配件及售后服務，經營范圍及盈利相對較小，之所以逐漸做大做強，還是要感謝凱傲寶驪的領導們，帶領我分析市場結構、了解行業發展趨勢、以及電車銷售技巧等，在結合多年從事機械行業的經驗，不斷摸索嘗試，逐漸在電車銷售、融資租賃、售后服務等多個方面形成了完備的全價值鏈服務，利潤收入實現了穩定、持續的增長，從而形成良性循環，共同推進業務發展。

凱傲寶驪將始終堅持協同共贏的理念，與經銷商伙伴們一起，攜手共進，互學互鑒，協作共贏。