03 加碼產品

曠日持久的東擴，六度落子，這一切基本上串起了中國工程機械產業最近20年的發展史。

20年間，中國工程機械產業幾經波動，不斷螺旋式上升。身處其中，一些沒能把握住時代機遇和變化的老牌企業，都被逼到產業的角落。而早早為產業之先、市場之先的柳工，卻穩穩向前。

這是未雨綢繆的結果。

伴隨著持續的東擴，一個問題時常浮現在柳工面前——“什么樣的產品線和產品才是最好的”。柳工研發團隊把破題，視為一個痛苦卻有趣的過程。

在柳工看來，好產品有三個標準：

第一，要給產業帶來價值，可提升用戶效率，增加收入；

第二，產品和技術要有獨創性；

第三，市場估摸和容量足夠大。

顯然，柳工東擴納新的一系列產品，都具備這些特質。經由柳工深厚的技術平臺和體系“加持”后，收購的新產品迅速釋放出活力。

比如被譽為“最漂亮的壓路機”。江陰柳工成立之前，中國壓路機領域，所有產品都“千人一面”——棱角方正的后部，讓產品既不美觀，也不實用。大膽的改變旋即被觸動，當直角變為流線，當同質化的發動機被定制動力替代，一款外形流暢且完美接軌世界外觀理念的柳壓路機，讓整個業界齊呼“簡直太漂亮了”。由此，中國壓路機行業也告別了僵持幾十年的差異化競爭。時至今日，中國工程機械行業主流壓路機產品外形上，柳工引領的潮流，歷久而彌新。

壓路機只是柳工在產品重塑、打造和提升上的一個縮影。縱觀東部六大制造基地，不僅每個基地都能找出市場最暢銷的明星陣營；與此同時，各個板塊和產品之間，也在引發著更奇妙的化學反應，而這就是柳工近年來力導的“全面解決方案戰略”。

要真正做好這點，著實不易。在柳工管理層看來，從單一的產品到平臺，到解決方案，關鍵要看各產品序列之間如何構建基本相關的邏輯。在東部行動推進之前的所做的諸多調研和分析，讓柳工收購和自建的產品線之間有很強的關聯性，其中很多產品直接就形成了上下游關系。與此同時，隨著產品線拓寬，供應鏈的通用性、一致性也在不斷升高，而這無疑讓柳工在品控、成本和服務上，更具優勢。

隨著各環節協同作用深度激發，柳工對用戶而言，再也不是原來那個單純的“產品制造商、供應商”，而是搖身一變，成為用戶在施工過程中獲得整個解決方案的“入口”。“如果說以前市場競爭的本質是產品，那么現在產業競爭的本質演變為‘價值’。柳工手里的牌越多，解決方案能力越強，我們就會打得越從容游刃。”柳工高層表示。