中國叉車網(www.cn338.cn)新聞中心7月5日訊，由國家工程機械質量檢驗檢測中心、全國工業車輛標準化技術委員會、國家機器人質量監督檢驗中心(重慶)指導，中叉網主辦，凱傲集團協辦，林德(中國)叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環信配件、金方圓數控、宇帆鋰電鉛酸充電機、漢諾威米蘭展覽等公司聯合贊助“2022 凱傲·中叉網(京津冀)叉車和移動機器人安全品質萬里行”活動走進凱傲寶驪河北石家莊一級代理商石家莊琮業商貿有限公司，在總經理穴艷菊的帶領下參觀公司整機、備件庫，并就公司創辦經歷、和凱傲寶驪多年合作經驗以及如何理解物料搬運的價值、價格和品質服務進行采訪和交流。

石家莊琮業商貿是一家與寶驪合作14年之久的服務商，從個體工商戶到現在擁有固定資產1000多萬，年銷售額4000萬元，具備大中小維修能力的倉儲設備的供應商。現有租賃板塊、整車銷售板塊、貨架托盤汽車尾板及倉儲設備板塊，維修配件板塊，據總經理穴艷菊介紹，目前主要盈利板塊是寶驪的新能源叉車方面。

穴總在談到目前公司的現狀時，說：“2019年行業進入巨大變革，油改電、傳統轉智能、客戶轉細分、鉛酸轉鋰、渠道轉電商，一些老的經營模式的代理商已經被市場淘汰，石家莊琮業商貿能夠不被市場淘汰還得歸功于寶驪領導倡導的油改電以及電車租賃業務。通過與寶驪的多次溝通中，我們感觸很深，國產叉車市場還不成熟，也做不到產品現代化、品牌營銷化、銷售金融化、服務正規化，因為國產叉車利潤很微薄。大多代理商無固定團隊、無盈利模式、無市場營銷、無抗風險能力，當然這是挑戰，也是機會，琮業商貿把握機遇、直面挑戰，在石家莊的叉車服務中占有一席之地。”

在談到為什么要選擇與寶驪合作時，穴總說：“當時進入叉車這個行業的時候，就是看中了寶驪的背景，目前寶驪有凱傲集團這樣的德資及濰柴這個堅強的后盾，長期考慮，寶驪是一個挺可靠的品牌，所以選擇了與寶驪合作。”

穴總在分享與寶驪合作的經歷時談到，由第一年的銷售13臺到現在的幾百臺寶驪叉車，當時自己一個人擔任銷售、財務、內勤到現在的20多名員工，公司不斷成長，這與寶驪的支持是分不開的，也非常感謝寶驪的在技術與資金上的大力支持。

在談到未來的規劃時，穴總說：“對于代理商來說，其目標就是怎么活。首先，在廠家眼里，業績好的才是好的服務商，我們服務商只有服務好客戶才能有穩定的業績，所以服務是重中之重。梳理公司業務做好服務培訓，白富美、高富帥從不乏追求者。其次，做好核心業務分區域管理，衡水擅長油車和油改電，石家莊擅長電車及電車租賃，尺有所短，寸有所長。”

穴總繼續談到，針對不同的區域，比如衡水，我們宣傳寶驪X系列，向物流行業推出租賃業務，于2020年在安平絲網之鄉建立直營店，一點帶面，回訪老用戶的同時追加周圍客戶對寶驪叉車的了解；在深州建立直營店加速深州市場對寶驪叉車的了解；為了使衡水客戶快速了解油改電叉車，我們推出了電動叉車的推廣活動；積極參與寶驪推出的倉儲車路演活動，推動倉儲車銷售；推出二手車置換、以租代購等多種購車模式，使用戶輕松接受寶驪叉車，組織用戶企業安全培訓等，通過這些措施，我們在衡水區域取得一定成效。

在石家莊方面，做到托盤貨架廠業務人員、智能設備、工程機械、三方倉庫、勞務派遣等合作方資源共享；專營和延伸業務，電動叉車、內燃叉車、倉儲車、貨架、托盤、汽車尾板等各自分類，增加公司生命力和盈利能力，相互之間促進和延伸客戶群；定期為各地服務商做產品、市場、客戶的營銷培訓，共同培育市場；傳播寶驪品牌，共同擬定市場營銷計劃。穴總與我們分享了這些年來公司的點滴成長。

在談到價格和品質服務時，穴總說：“好產品+好服務成就了寶驪好叉車。有好的產品但服務沒有跟上，或是產品質量不過關都會影響品牌在當地的傳播，寶驪以嚴謹的德國作風，工業化的精湛技術對品質的追求，為客戶提供優質的產品。琮業商貿為客戶提供保姆式的優質服務，可以說是隨叫隨到，只有這樣才能得到客戶認可、信任，才有長遠的市場。”

琮業商貿與寶驪逾十年真誠攜手、同舟共濟、風雨共擔、不變初心，打造極致信任，琮業商貿也在寶驪的陪伴不斷成長，為石家莊的叉車用戶提供可靠服務，發揮出琮業商貿做為品牌服務商的更大價值。