采埃孚把握市場脈搏
　　在處理這些日常挑戰的過程中，采埃孚從其多年來在中國獲得的豐富經驗中獲益良多。早在中國經濟蓬勃發展并吸引世界各地的企業進駐之前，采埃孚就在中國建立了自己的市場。第一次業務往來可以追溯到 1980 年。從那時起，公司就在中國不斷地發展壯大，現在，它已成為眾多產品領域的市場領導者。全國范圍的生產工廠和售后服務網點員工為保障最高服務品質保駕護航。“我們已經在許多領域牢牢占據領先地位，并且我們將通過擴大產能和新產品開發投資進一步鞏固我們的領先地位。”采埃孚中國總裁葉國弘表示。

采埃孚根據市場需求進行設計
　　對市場的深入了解是獲得長期成功的基礎。舉個例子來說，城際交通。該領域個別制造商所生產的自動變速器在中國已經臭名昭著。這些變速器存在啟動問題，并且被認為不可靠。為防止自動變速器整體陷入聲名狼藉境地，采埃孚推出其在 Friedrichshafen 生產的 AS Tronic 自動變速器系統。在上海和杭州之間的雪山中進行的客戶試駕測試中，當地貨運代理商和制造商可以親眼目睹采埃孚系統的卓越性能。AS Tronic 變速器包含四個不同類別，適用于各種應用場合，并可用于重型和輕型卡車以及城市和長途巴士。但有時卻需要全新的產品。例如，在中國，存在對重型卡車 9 檔變速器的需求。雖然采埃孚在其產品組合中提供這種變速器，但并非專門作為重型作業變速器使用，因此并不適合中國建筑工地任務繁重的需求，在中國的建筑工地，工人們夜以繼日忙個不停，卡車超載司空見慣。因此，工程師們不得不使用 16 檔重型作業變速器的現有元件來設計 9 檔變速器；這是一個試驗性項目的起點。德國和中國的團隊密切合作，研發新型變速器。研發工作在杭州進行，在 Friedrichshafen 進行測試，并且最終由這兩個地方的聯合小組審核通過。成品是“根據市場需求進行設計”的完美典范 – 從利用現有技術獲得的全新發展。

推進本土化
　　當產品必須要滿足當地市場需求時，在當地生產元件往往是更容易也更經濟的做法，行業術語稱之為“工程本土化”。“開始時，采埃孚從歐洲工廠進口所有的零部件，”采埃孚（中國）投資有限公司工程技術中心主管 Rolf Gall 說道,“后來，我們就發現有些并不適合中國市場。”因此，部分產品開發轉移到了中國。

中國的標準正不斷提高
　　當今時代，質量就是一切 – 當地汽車制造商正不斷提高他們的標準。在過去，低價產品能夠贏得市場份額。但隨著越來越多的中國乘用車、公交車和卡車出口到國外，他們需要采用高品質元件才能在全球市場中擁有競爭力并取得成功。他們只有依靠長期在中國開展業務、了解其獨特需求并精通業務的合作伙伴，才能實現這一目標。