中叉網^®:  從2005年，叉車行業不斷有新企業加入這個大家庭中，但在一輪金融海嘯中，一些企業如曇花一現，未能在大浪淘沙中幸免于難，企業退場的原因很多，其中一類敗于前些年的戰略選擇。陸董，您是如何看待企業戰略？
　　陸董：企業戰略是企業實現長期發展根本性的指導方針。一旦制定了企業戰略，是不可以輕易改變的。很多的企業在制定企業戰略的時候，沒有正確的評估企業的資源能力，進入了一個該企業資源能力不相匹配的行業，進而導致企業戰略的制定就是錯誤的，進而導致企業失敗。
還有很多企業根本就沒有明確的企業戰略，這樣的企業就像是永遠在摸石頭過河，成功了是運氣，失敗了是必然。所以，我認為一個合適的、正確的企業戰略是企業發展的核心要素，是企業成功的關鍵。

　　中叉網^®:  美科斯叉車公司成立于2006年，短短4年時間，已躍升為行業最為炫目的黑馬，發展勢頭被行業內人士看好，可否為我們分享一下美科斯的成功經驗?
　　陸董：現階段，美科斯還算不上成功。我們只是做對了企業發展初級階段該做的一些事情。我們追求的是一種基礎好、可持續、高質量的發展并保持理性的發展速度。美科斯的路還很長，也很難，但我堅信只要我們始終以滿足市場需求為導向，以服務客戶為宗旨，美科斯最終會取得成功。

　　中叉網^®: 經過去年的金融危機的洗禮后，今年上半年叉車行業取得了飛躍式發展，整個行業以70%的速度增長，您是如何看待叉車行業和現狀和未來的？
　　陸董：就目前來看，中國叉車行業的發展確實是比較快的，依托于國內市場強勁的需求，我們比國外同行更快的走出了金融危機影響下的困境。但現在叉車行業的低價競爭現象還是很嚴重，這需要我們業內企業高度的關注和自律。

　　中叉網^®: 小噸位叉車在國內市場競爭十分激烈，很多叉車企業都在往大噸位叉車、越野式、防爆叉車等領域延伸產品線路，完善產品系列，避免正面競爭過大，貴司在新品研發方面，今年有哪些投入？
　　陸董：確實是這樣，小噸位叉車的競爭已經是非常激烈，銷售價格也低到了無利可圖的局面。美科斯在這幾年已經推出了16噸、25噸、三向堆垛車、五噸電瓶車產品，以此來提高企業的經營質量。
　　今年美科斯還將進一步加大細分市場產品的開發投入，完善產品系列，以更好的擴大市場占有率。

　　中叉網^®: 陸董，明年貴公司有哪些新產品面向市場，可否透露一下，簡單為我們介紹一下？
　　陸董：明年美科斯將有10款新產品面向市場，屆時歡迎業內外和媒體界的朋友來美科斯展臺參觀我們的新產品。

　　中叉網^®:  國內很多企業，目前都是以產品為導向，甚少公司往服務技術方面做，貴公司在產品為導向和服務為導向方面，美科斯傾向于哪方面？在服務方面有哪些體現？
　　陸董：以產品為導向是目前絕大部分企業的現狀，產品是企業的生存發展之本。但企業決不能僅僅以產品為導向，這樣不利于企業更好的服務于市場，也不利于擴大市場占有率。
美科斯正在籌劃如何更好的服務于市場，我們計劃建立一個以產品為主體，結合產品服務、物流設計、特定產品設計制造、技術咨詢等多元化的整體的解決方案。

　　中叉網^®: 據我們所知，美科斯今年在出口方面，直線上升，經過去年的金融危機后，很多企業都將市場放在國內，美科斯在市場布局方面是如何來規劃的？
　　陸董：以往的經驗告訴我們，單一的依靠某個市場會帶來很大的風險，這對企業的發展很不利。所以，在經歷了這次金融危機后，美科斯已全面的調整了我們的市場戰略。
　　我們的市場戰略主要是擴大市場的覆蓋面和調整市場結構來解決發展的平衡問題。主要的操作有以下兩個方面：1、注重內銷，擴大內銷占比。我們加大了對直銷點的投入，用直銷點和代理商兩條腿來跑國內市場，這提高了企業產品銷售量的穩定性。2、全球市場的調整，我們加大了對東歐、北歐、南美、中東、東南亞市場的開發和推廣力度。2008年美科斯歐西市場銷售量占全球市場銷售的65%，至2010年，我們在上述新市場的銷售占出口銷售總量的75%。這極大地擴大、優化了美科斯產品市場的覆蓋面和結構。

　　中叉網^®: 陸董，前段時間在新聞里看到，您是滑翔傘愛好者，在做企業的同時，您的業務愛好也相當豐富，您是如何平衡業余愛好和經營企業？
　　陸董：現在是一個充分競爭的時代，每個人都承受著巨大的壓力。特別是做企業的人，他們所承受的壓力要比一般人大得多，而每個人承受壓力的能力都是有限的，所以，人必須要釋放壓力。
　　我感覺駕馭著滑翔傘在空中飛行是一種很好的釋放壓力的方法，也是一種健康的休閑運動，很有益于身心健康。這不但不會影響工作，反而會讓你有一種更好的狀態投入工作，會很好的提高生活質量。借此機會也呼吁所有企業家們，一定要有釋放壓力的方法和途徑，祝愿大家保持健康態，活的更精彩！

　　中叉網^®: 您覺得兩者之間有什么關系？您對企業家成長的外部環境有什么評價？
　　陸董：外部環境對企業的發展和企業家的成長很重要，我們杭州地區無論是地理環境、人文環境、政治環境和商業氛圍在全國都是一流的。我每年都會有很多機會參加政府和企業自發組織的一些學習交流活動，這對我的成長有很大的幫助。
　　我很幸運能在這么好的一個外部環境中創業。我們不僅僅要利用和享受這良好的外部環境來發展企業，我們還應成為優秀環境的創造者。

　　中叉網^®: 現在國家和會社會都在提倡綠色環保，美科斯在這方面有什么舉措呢？
　　陸董：我認為未來競爭拼的就是環保，基于這一點，大家可以發現美科斯在蓄電池叉車產品開發的特別快。我們還計劃加大在混合動力車輛方面的投入，希望美科斯在綠色環保車輛領域能搶得先機。這不僅僅是為了企業更好的發展，響應政府的號召，更是企業的社會責任。

　　編者話：美科斯自成立到現今，一共四年時間，短短幾年已迅速發展成為叉車行業的黑馬，快速的發展形成了“美科斯速度”，讓用戶、同行、媒體等眾多人員都對“美科斯速度”高度關注和印象深刻，甚至一些同行競爭對手對“美科斯”進行研究。一個企業的成功與否，主要取決于企業戰略的正確與否和員工的忠誠度，一個成功的企業，取決于他的雄才大略和開拓精神。從陸董的身上，我們看到身為一個企業家的冒險精神，勇于攀登，富于創新，敢于挑戰。美科斯的管理團隊非常之年輕，從他們身上所散發出的青春活潑朝氣，無時不在洋溢著這個企業的文化和活力，加上陸董的超前意識，營造出了一種新的氛圍，是為獨有的“美科斯文化”。這種文化，也勢必引領美科斯帶給我們更多的驚喜和傳奇！