攜手共進(jìn)  互利共贏

（湖南山河智能機(jī)械股份有限公司董事長兼總經(jīng)理  何清華）

尊敬的蘇恩一秘書長、

各位來賓，代理商朋友們：

大家上午好!

此時(shí)此刻，我懷著喜悅的心情，與大家相聚在這里，一起召開我們山河智能2009年度叉車代理商大會(huì)。時(shí)值盛夏，大家不辭辛勞，來到長沙，來到我們山河智能，歡聚一堂，共謀發(fā)展大計(jì)。

首先，我謹(jǐn)代表山河智能全體員工對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎！向長期以來關(guān)心和支持山河事業(yè)發(fā)展的各位嘉賓和代理商朋友們致以崇高的敬意和誠摯的感謝！

我們山河智能是一家以工程機(jī)械為主業(yè)的高速成長的科技型上市企業(yè)，自1999年創(chuàng)立以來，走自主創(chuàng)新之路，迅速崛起。公司主營收入前8年平均增長率超過80%，2008年在全球金融危機(jī)的背景下，較2007年增長20%；產(chǎn)品從單一的液壓靜力壓樁機(jī)，發(fā)展到現(xiàn)在的大型樁工機(jī)械、小型工程機(jī)械、中大型挖掘機(jī)械、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、工業(yè)車輛等幾大領(lǐng)域上百個(gè)規(guī)格型號(hào)，差異化特征明顯，多項(xiàng)核心技術(shù)國際領(lǐng)先，具有較大的品牌影響力。產(chǎn)品暢銷大江南北，批量銷往全球50多個(gè)國家和地區(qū)。今天的山河，以長沙為總部，在全國甚至國外成立多家子公司，逐步建成一個(gè)以上市公司山河智能為主體、以工程機(jī)械為主業(yè)、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、在國內(nèi)外具有一定影響力且受人尊重的山河產(chǎn)業(yè)集群。目前，公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)包括第一產(chǎn)業(yè)園、第二產(chǎn)業(yè)園、第三產(chǎn)業(yè)園，還有正在規(guī)劃中的更大面積的第四產(chǎn)業(yè)園，無錫液壓機(jī)械生產(chǎn)基地、安徽礦業(yè)裝備工業(yè)園、山河國際（荷蘭）有限責(zé)任公司，山河科技通用航空項(xiàng)目基地，以及多家緊密型的配套企業(yè)。

山河智能叉車是公司重要的一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品， 我們憑借機(jī)電液集成技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，和多年來在工程機(jī)械領(lǐng)域的研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的生產(chǎn)管理能力，早在2005年我們就開始叉車項(xiàng)目的立項(xiàng)、調(diào)研，于2007年正式切入工業(yè)車輛生產(chǎn)領(lǐng)域，2008年4月，山河智能首批叉車成功下線，成為中南地區(qū)最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)。我們于今年3月份實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。并針對(duì)市場形勢(shì)和特點(diǎn)，山河智能及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，銷售上采取創(chuàng)新模式，走差異化、精品化的路線；對(duì)國際市場，通過公司強(qiáng)大的國際營銷能力，開始拓展各國的專業(yè)叉車代理商。

盡管公司涉足工業(yè)車輛時(shí)間不長，但快速開發(fā)出數(shù)十種規(guī)格型號(hào)的內(nèi)燃平衡重叉車和全交流電動(dòng)平衡重叉車，產(chǎn)品外形新穎、性能先進(jìn)可靠、操作舒適靈活、制作精良，經(jīng)過市場的考驗(yàn)，已進(jìn)入國內(nèi)高端品牌。目前在山河智能第一產(chǎn)業(yè)園叉車生產(chǎn)基地，公司先后投入了大量的資金，并迅速得到了提產(chǎn)，生產(chǎn)能力基本能滿足近兩年的市場需求。為將產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大，滿足日益打開的市場需要，早在去年我們就在長沙經(jīng)開區(qū)征地300畝，把它建設(shè)成為叉車的大規(guī)模生產(chǎn)基地，這就是山河智能第三產(chǎn)業(yè)園，此項(xiàng)目總投資3.5億元，按年產(chǎn)三萬臺(tái)能力規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化設(shè)計(jì)。目前已完成試驗(yàn)場建設(shè)，主體廠房基本建成，一期工程2009年10月完成。我們省、市、經(jīng)開區(qū)等各級(jí)政府對(duì)山河智能年產(chǎn)三萬臺(tái)叉車生產(chǎn)項(xiàng)目高度重視，將其劃歸長沙市重點(diǎn)生產(chǎn)項(xiàng)目，并納入了長沙市與經(jīng)開區(qū)“兩幫兩促”的幫促對(duì)象，得到了政府在政策上最大的支持。

山河智能工業(yè)車輛事業(yè)部實(shí)行全項(xiàng)目運(yùn)行，獨(dú)立運(yùn)作，它是公司在推進(jìn)實(shí)現(xiàn)全事業(yè)部制運(yùn)作的一個(gè)典范，研發(fā)和經(jīng)營管理班子技術(shù)水平高，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在各位代理商朋友的支持下，山河智能叉車銷售渠道有了良好的開端，我們已與一批擁有地利、資金、服務(wù)和客戶關(guān)系等資源優(yōu)勢(shì)的代理商建立了良好的合作關(guān)系。公司將堅(jiān)定不移地走代理制，將在整合行業(yè)資源，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)下大功夫，不斷做強(qiáng)做大的山河產(chǎn)業(yè)集群是大家的堅(jiān)強(qiáng)后盾。讓我們大家攜手共進(jìn)，在互利共贏的原則上，建設(shè)精細(xì)化渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使山河智能的叉車產(chǎn)品快速、全面、有效地滲透到市場的各個(gè)層面，開辟廣闊的天地！對(duì)此，我們非常有信心，也有這個(gè)決心將山河智能的叉車項(xiàng)目做強(qiáng)做大，躋身國內(nèi)外行業(yè)一線品牌位置。

親愛的代理商朋友們，再過十來天，就是我們山河智能十周歲生日的大喜日子，讓我們?cè)诠餐８Ｎ覀兩胶又悄苌湛鞓返耐瑫r(shí)，也祝福我們代理商朋友身體健康、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)!

最后，預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功。謝謝大家！