搭建好平臺 幫助企業渡難關

    慧聰網：金融危機對工程機械行業產生了比較大的影響，2008年四季度以來行業增速出現了比較明顯的下滑。是出于什么樣的考慮選擇在這樣的背景下舉辦廈門工程機械展呢？

    陳慶友：如你所說，金融危機對工程機械行業產生了比較大的影響，08年四季度以來工程機械行業企業的市場銷售遇到了比較大的困難。以2009年1-2月的建筑用工程機械數據為例，產值同比下降35%，銷售值同比下降39.8%，出口交貨值同比下降60.4%。也正因為如此，我們決定舉辦廈門工程機械展，將貫徹國務院、省政府“擴內需、保增長”的政策落到實處。目的只有一個，就是“搭建好平臺，幫助工程機械生產企業開拓市場、促進銷售，和企業一起渡過眼前的難關，并共同迎接工程機械下一個黃金十年”。

    慧聰網：一般來講，一個行業展會的繁榮與否，很大程度取決于這個行業的繁榮情況。您如何評價福建省工程機械的市場情況？您認為金融危機對福建省企業的影響如何？

    陳慶友：福建省工程機械制造業經過四十多年的培育，已發展成為在國內外有較大影響并占據一定市場份額的龍頭產業。目前，以廈工集團、龍工集團為主的裝載機產量占全國產量的1/3、全球的1/4，福建省已成為我國乃至世界最大的裝載機產品制造基地；以泉州南方路機為主的路面施工機械產量位居全國前三甲，其中大型瀝青攪拌設備產量占全國的50％；林德--廈門叉車的靜壓傳動技術世界一流。

    這批有市場規模、有技術含量的整機龍頭企業的發展壯大，全方位地帶動和促進了福建省工程機械零部件產業的集聚，使之快速發展成為在國內外具有一定規模與市場競爭力的生力軍，不僅為廈工、龍工、徐工、三一重工、山河智能等國內著名工程機械企業配套服務，更暢銷東南亞、南非、歐洲等國際市場。

    工程機械整機及零部件產業已逐步成為福建省的比較優勢產業，其技術水平與規模在全國乃至世界市場中均占有重要地位。有了這樣的產業基礎，我們相信廈門工程機械展的前景可期。

    至于金融危機，對福建省工程機械生產企業的確產生了比較大的影響，如上面所說的，企業在市場銷售上，尤其是外銷，遇到了比較大的困難。據我個人對一些企業的調查了解，出口訂單下降了30%-50%不等，因此很多企業將銷售重點轉移到國內市場，而我們則順應企業擴內需的實際需求，下決心舉辦廈門工程機械展，希望利用這個平臺，幫助企業渡過難關。

    慧聰網：金融危機爆發以來，包括慧聰工程機械網在內的眾多的行業媒體，都在積極的幫助企業渡過金融危機的難關。我相信廈門工程機械展也將承擔起這方面的責任，請您介紹一下廈門工程機械展在幫助企業渡過金融危機難關方面，將發揮怎樣的作用？

    陳慶友：可以說，舉辦廈門工程機械展是我省工程機械類產業的一個重大突破，我省是工程機械生產大省，而至今尚未培育過自己的展會。現在，有了廈門工程機械展這個窗口，通過展覽會的形式，搭建起供需雙方對接的平臺，企業與終端用戶面對面對接洽談，使終端用戶可以深入了解企業的產品，而企業也可以充分了解終端市場的需求，“按需生產、有的銷售”。用一句話來概括，廈門工程機械展在幫助企業渡過金融危機方面將發揮“幫助解決銷售瓶頸問題”的作用，這就是我們辦展的初衷和目的。
招展情況

    120家企業參展 福建省企業占2/3

    慧聰網：廈門工程機械展開幕在即，請您給我們介紹一下展會招展情況如何？

    陳慶友：經過近半年的緊張工作，廈門工程機械展10000平方米的招展目標已全面完成。廈工集團、龍工集團、林德——廈門叉車、福建南方路面機械有限公司、福建晉江工程機械、韓國現代、日本住友工程機械、石川島工程機械等近120家著名工程機械企業及零部件生產企業參展，其中福建省參展企業86家，占參展企業的三分之二。

    廈工集團參展面積超1000平方米，成為本屆展會參展規模最大的企業，韓國現代則以512平方米的參展面積位居第二，龍工、晉工等的參展面積也超350平方米；廈工集團將展出旗下多款新產品，住重中駿（廈門）建機有限公司將攜日本住友瀝青攤鋪機、住友挖掘機和石川島液壓挖掘機亮相本展會，并在展會期間舉辦住友瀝青攤鋪機介紹會。

    慧聰網：廈門工程機械展首度亮相，在招展過程中是否遇到了一定的困難？是如何解決的？

    陳慶友：當然，廈門工程機械展剛起步，我們在招展中遇到了不少困難，主要是參展企業擔心展出效果，參展積極性不高。對此，我們采取了兩方面的措施：一方面加大我們辦展目的的宣傳，另一方面，下大力氣邀請專業采購商到會。尤其在專業采購商邀請上，我們做了大量的工作：

    一是在4月8日下午專場舉辦的“工程機械供需對接會”，邀請近百家項目建設單位及用戶，他們都將帶著各自的需求蒞會；

    二是通過象貴網這樣的專業門戶網站組織邀請采購商，貴網組織的超百名專業采購團到會洽談采購整機和配件產品，并實地考察廈門和泉州工程機械企業就是對本展會的最好支持！

    三是廣泛借助全國各地的福建商會邀請采購商參會；

    四是通過參展企業發出的1萬多份商務邀請函邀請采購商；

    五是組委會向各地相關機構發出的1萬多份專業客商邀請函。

    這些措施，使企業均切實感受到了組委會“了解需求、貼近市場、共度難關”的辦會宗旨及“認真服務參展企業，讓企業得到實實在在的收益，滿意而來、高興而歸！”的服務理念，所以，不僅招展中的問題迎刃而解，在招展結束后，仍有不少企業致電報名參展呢，這其中也有貴網的功勞，謝謝你們。

    展望未來

    打造區域品牌盛會 合作創造共贏

    慧聰網：慧聰工程機械網本次與廈門工程機械展組委會合作推出的買家團報名火爆，目前已經篩選130余家高意向買家組團參會，開創了國內工程機械行業展會參展模式的一個先河，您如何評價慧聰工程機械網組織的買家團？您認為買家團對廈門工程機械展的成功舉辦將起到怎樣的作用？

    陳慶友：首先，我代表廈門工程機械展組委會對貴網表示衷心的感謝。
貴網在廈門工程機械展起步之初就給予大力支持，組織了超百人的專業采購團蒞會，極大地提高了企業的參展積極性。

    我們相信，在非常時期起步的廈門工程機械展必將在今后的日子里茁壯成長，并逐步培育成高層次、高規格的區域性專業品牌盛會，必能給予象貴網這樣有遠見、有魄力的戰略合作伙伴豐厚的回報。

    合作創造共贏！今后，我們將不斷拓展全方位、多層次的市場化運作方式，熱枕歡迎更多象貴網這樣的戰略合作伙伴加入廈門工程機械展平臺中來，共襄盛事，同謀發展。

    慧聰網：除了攜手慧聰工程機械網組織的買家團，本次廈門工程機械展還為參展企業及觀眾提供了哪些超值服務？

    陳慶友：為了提高辦展的實效，組委會切切實實做好以下工作：

    一是專場組織“工程機械供需對接會”；

    二是根據專業買家的不同需求，組織其實地考察整機及不同的配件生產企業；

    三是為降低企業參展成本，組委會僅向企業收取一半的展位費，同時，在現場及展會會刊上為企業提供免費的廣告宣傳；

    四是為到會的大型專業買家團提供落地接待服務；五是配足專業團隊，做好展務、會務的各項服務工作。

    我們希望以上各項服務工作能讓展商、采購商和觀眾滿意，也希望大家留下寶貴意見！

    慧聰網：一個展會從籌備之初到成功舉辦，期間凝結了組委會及相關人員無數的心血和智慧。對于即將拉開大幕的廈門工程機械展，您有怎樣的期望？

    陳慶友：首先，希望廈門工程機械展能給參展商、采購商帶來實實在在的交易成果，達到我們辦會的初衷；

    其次，希望在這個基礎上，今后每年舉辦一屆，依托福建省工程機械的產業基礎和比較優勢，進一步擴大規模，進一步拓寬展覽范圍，并逐步辦成立足海西、輻射全國、面向世界的專業品牌展會，使之成為業內企業促進銷售、拓展市場的橋梁；成為工程機械產業化、基地化、市場化、規模化、品牌化的助推器；成為工程機械產、學、研合作與技術創新，提升產業轉型升級、提升企業核心競爭力的有力幫手。