回用水養(yǎng)金魚  長遠發(fā)展環(huán)保先行
　　考慮到環(huán)境因素，公司還特意增加了安全環(huán)保方面的相關設施。康又珪先生自豪地講到：“我們的回用水處理在整個煙臺地區(qū)都是首屈一指的。經(jīng)過處理的污水能夠達到國家一級排放標準，并已實現(xiàn)中水投放養(yǎng)魚池養(yǎng)魚。另外，針對新品下線開出車間時會冒煙的情況，我們特別從瑞典進口了追隨式尾氣排放設備。這種設備一般只有大型汽車制造商才擁有，目前在國內(nèi)的工程機械行業(yè)，很少企業(yè)有這種設備。通過一系列的環(huán)保措施，避免了對我們的車間及周邊環(huán)境造成影響，保證了整個企業(yè)及周邊的環(huán)境質量。”走在廠區(qū)內(nèi)，處處井然有序、整潔干凈，數(shù)字化的管理措施，以及先進的環(huán)保技術，都讓我們感受著斗山（山東）作為國際性跨國公司在中國長遠發(fā)展的決心。

　　借助原有營銷網(wǎng)絡  構筑專業(yè)銷售體系
　　過去，斗山在中國是以挖掘機的研發(fā)銷售為主，斗山（山東）成立后，將斗山的業(yè)務領域擴展到了裝載機行業(yè)。斗山（山東）充分利用挖掘機的銷售網(wǎng)絡，將公司與代理商、客戶之間的連接體系基本構筑起來。但是，挖掘機與裝載機的客戶畢竟是不同的，因此，公司又特別組織了裝載機的銷售人員。經(jīng)過一年的努力，斗山（山東）新開發(fā)了一些專業(yè)代理裝載機的銷售商，還專門針對裝載機構筑起了一系列的銷售體系。

　　在市場上，斗山裝載機的價格要比同行業(yè)產(chǎn)品高一點。對此，康又珪先生解釋說：“我們的產(chǎn)品性價比高，可以讓客戶有“物有所值”的感覺。從今年的情況看，隨著客戶對我們產(chǎn)品的使用，對斗山裝載機的操作便利性、耐久性等優(yōu)勢都有了切身感受，逐漸認可了我們的裝載機產(chǎn)品。”　　
　　雨后的地面更堅硬  行業(yè)未來持續(xù)增長 
　　今年中國的挖掘機銷售與去年相比有一定的增長，而裝載機市場受金融危機影響，整體銷售卻下降了20%。面對并不樂觀的現(xiàn)狀，康又珪先生認為，明年中國工程機械市場將進入發(fā)展期，特別是裝載機將逐步進入恢復期。他說：“我在工程機械行業(yè)從事了三十年，在我剛進入這個行業(yè)時，韓國的工程機械剛起步，日本已經(jīng)比較成熟。綜合工程機械行業(yè)的歷史和中國目前的發(fā)展情況來看，中國的工程機械發(fā)展還需要一段時間，未來十幾年整個行業(yè)會處于增長態(tài)勢，中國工程機械保有的總量還要繼續(xù)增加。日本、韓國現(xiàn)在已處于飽和狀態(tài)，屬于更新?lián)Q代的時期。而中國的工程機械行業(yè)在未來十年，也將會有一個調整過程。從產(chǎn)品層面看，由于政府對產(chǎn)品減排的要求越來越高，因此，市場上安全、環(huán)保兩方面有優(yōu)勢的產(chǎn)品會有更大競爭力。”

　　康又珪先生認為，在總量增加的環(huán)境下，行業(yè)競爭會越來越激烈，目前，國內(nèi)裝載機市場還基本處于價格競爭階段。隨著客戶對質量和售后服務要求的不斷提高，現(xiàn)狀將會被打破。從整個市場格局來看，一些不成規(guī)模、沒有競爭力的小型公司將逐漸被淘汰，市場份額將集中在幾個比較大的、有競爭力的企業(yè)手中。
　　裝載機行業(yè)的成長力已經(jīng)很低，發(fā)展緩慢，很多企業(yè)已經(jīng)開始進行重組整合。康又珪先生認為，從整個市場環(huán)境來看，未來將是斗山進入中國裝載機市場的有利時機。他說：“作為中國市場的新進企業(yè)，這次全球性的金融危機確實給我們帶來了不少麻煩。但是韓國有句諺語：‘下完雨以后的地面會更加堅硬’。過去沒有柏油路，下雨之后地面很泥濘，但是，人走過之后，地面就會變得更加堅硬。因此我們對裝載機行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。”

　　五年內(nèi)進軍海外  目標劍指業(yè)內(nèi)前五
　　對斗山產(chǎn)品，康又珪先生信心滿懷，他表示，斗山的產(chǎn)品融合了中韓兩國的技術優(yōu)勢，并與中國的設計理念相結合。因此，不僅技術優(yōu)良，也非常適合中國消費者。隨著客戶對裝載機操作便利性、安全性、環(huán)保性等要求的逐漸提高，我們的產(chǎn)品將更能適應市場需求。他說：“我們8噸，9噸等大噸位的裝備就會直接從韓國引進全套技術，在我們這里生產(chǎn)，供應中國市場。目前，8噸以上裝備的使用環(huán)境尚有局限性，僅限于大型港灣、煤礦等，但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，我相信這種需求會逐步增多。為應對這種情況，我們正在做相應的準備工作。當然，因為我們擁有韓國總部的強大技術支持（包括裝載機的加長臂技術等），我們也會根據(jù)客戶的需求隨時開發(fā)出有特殊要求的產(chǎn)品。”今后，斗山（山東）將重點推廣裝載機產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品鏈，讓客戶了解斗山的產(chǎn)品，提高斗山的品牌認知度，不斷提升市場占有率。
　　斗山（山東）未來的發(fā)展目標是：進入裝載機行業(yè)的第一梯隊，位列行業(yè)前五位。同時，從明年開始，公司將進一步加強對大客戶的管理。五年之內(nèi)，斗山（山東）要做好向海外進軍的準備，打開海外市場。對于出口的產(chǎn)品，公司會針對出口地的情況，設計出適合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。康又珪先生講到，斗山總部在這方面已經(jīng)有二十多年的發(fā)展經(jīng)驗，但是總部生產(chǎn)的產(chǎn)品價格比較高，針對海外有些客戶對低價位產(chǎn)品的需求，特別像印度、俄羅斯、非洲、東南亞這些地區(qū)，我們就會研發(fā)出適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，占領當?shù)厥袌觥?nbsp;

　　金融危機已漸漸遠去，正如康又珪先生所言：“雨后的地面會更加堅硬”。經(jīng)歷過危機的洗禮，伴隨著中國大量基礎設施、能源礦產(chǎn)和城市化的開發(fā)建設，以及國際市場的逐漸復蘇，相信未來裝載機的需求必將更加強勁。整裝待發(fā)的斗山（山東）將依托斗山（中國）在中國十五年發(fā)展的雄厚根基，憑借先進的研發(fā)技術、高性能的產(chǎn)品質量，以及成熟的營銷網(wǎng)絡，在中國的裝載機市場上開疆拓土，續(xù)寫斗山（山東）的華彩篇章。

　　本文摘自：21-sun 中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)