當這一神奇的跨越被廈工寫在中國機械制造史上時，我們看到的是，一個歷經半個多世紀風雨的國企正在實現國際化的蛻變，一個崛起于海峽西岸的民族工業品牌，在縱橫天下博弈市場中不斷成長，朝著中國領先、國際著名的工程機械品牌闊步邁進。

    國際化的管理人才和團隊

    從中國第一臺輪式裝載機的成功研制生產，到裝載機銷量連續多年行業第一，再到廈工機械登上南極，歷史賦予了廈工太多的光環和榮譽。如今，面對工程機械行業新的競爭態勢，未來發展之路該如何走讓廈工人陷入了深深思考。

    2009年6月，廈工首開大型國有企業先河，聘請國際化高級職業經理人蔡奎全出任新一任總裁。這個“人才國際化”思路的大手筆，成為廈工大膽突破、敢于創新的一個折射。

    隨著新總裁的到來，廈工經理人團隊的國際化不斷加快，先后又在生產、銷售、管理等重要環節引進了在國內外工程機械行業經驗豐富和業績卓越的職業經理人。國際化的人才給廈工管理經營團隊帶來了新的人才觀念和管理理念，廈工的管理團隊在結構上發生巨大變化的同時，其職業化水平也顯著提高。

    在管理團隊結構優化的同時，廈工重新調整組織管理架構，積極引進國際化現代企業架構——事業部制，成立了以裝載機、挖掘機、小型機械、叉車、配件銷售為主體的五個事業部，并將導入ERP作為信息化建設的一個重點，通過信息化帶動工業化。

    一年多來，在總裁蔡奎全的帶領下，廈工管理經營團隊的全球化視野、市場洞察力日益敏銳和開闊。創新的思維也推動管理的創新、技術的創新、營銷的創新。

    國際化的技術和產品

    近年來，廈工在產品研發方面依托國家級技術中心的研發實力共參與了36項國家和行業標準制定，成為行業內參與制定國家標準最多的企業之一。公司通過實施產品差異戰略，造就“人無我有、人有我優、人有我精”的產品優勢，基本形成了“制造一代、研發一代、構思一代”的研發格局。

    根據市場需要和新能源政策導向，廈工近年開始進行新能源動力配套研制工作。廈工的技術研發團隊采用多項新技術、新工藝，成功研制出中國首臺天然氣裝載機，在今年5月舉行的“中國工程機械年度產品TOP50”頒獎大會上，獲“技術創新”金獎。

    一直以來，廈工機械產品從研發到品質提升上都在向國際化的標準看齊。為了促進產品的品質提升，廈工開展了一系列活動，提出了“技術廈工、品質傳承”的經營方針；開展了以“同心圓”為主題的品質經營系列活動，完成多項品質改善項目；開展了生產性改革運動XPI521項目，力求用精細化管理實現精益化生產，制造出精品化產品。

    在國際化產品策略方面，廈工將挖掘機作為繼裝載機之后的又一個主導產品，通過技改將挖掘機產能從3000臺提升到1.2萬臺，使該公司的挖掘機制造水平迅速和國際先進水平接軌，增強了和國外挖掘機在國內、國際市場的競爭力。

    目前，廈工機械已從裝載機制造廠發展成為具有多元化工程機械產品的集團化企業，企業自主創新能力和綜合研發實力居行業前列，技術研發、生產制造、銷售體系已經步入一個全新的階段。

　　國際化的市場格局

    2009年7月~2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設立的分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷開拓。

    在渠道建設上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區等共發展了11家正式簽約經銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開拓5家經銷渠道，為企業產品出口持續快速增長奠定了良好基礎。

    同時，香港子公司、阿聯酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區域性的物流中心，提升供應能力，縮短對客戶的需求響應周期；進一步擴充、完善和提高現有海外營銷網絡，優化原有物流及貿易模式。

    鞏固老市場，開拓新市場，廈工近一年內在海外市場上的表現讓人耳目一新。

    在今年年初，廈工開大陸工程機械產品銷售先河，實現了首臺工程機械直航臺灣。在4月份的臺交會上廈工又在臺灣市場開創了一個新的里程碑：廈工的工程機械產品包括裝載機、挖掘機、壓路機等系列產品通過直航方式銷售到臺灣，實現首次批量銷售臺灣，填補了大陸工程機械產品在臺灣地區的市場空白。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風范，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建了一定的品牌影響力，一步步走穩走好國際化步伐。

    國際化的藍圖規劃

    廈工之變，讓人們看到的，不僅是一個企業的未來，更是廈工所引領的中國本土工程機械企業群體的未來。

    思變之風勁吹，變革成效漸顯。

    立足新起點，煥發新氣象。今年以來，廈工各項事業均取得重大進展。

    “今年1~6月業績凸顯，企業發展呈強勁勢頭，新成果新業績不斷涌現。”廈工有關負責人這樣說。

    這位負責人介紹，近幾年來，廈工不斷超越自我，2007年企業銷售收入突破50億元，帶動產業鏈產值達200億元；2008年，廈工北方生產基地———廈工機械（焦作）有限公司的正式投產，更使廈工跳出了東南沿海，構筑了一南一北兩大生產基地；2009年，廈工在經濟寒冬中破冰而行，實現彎道超越；今年上半年，企業產銷兩旺，產品供不應求，上半年裝載機累計銷量突破了20萬臺，在中國工程機械行業創下新的歷史記錄。

    立足于海西區域優勢，承載民族工業品牌騰飛的夢想，廈工在打造民族工業品牌的國際大舞臺上，已經找到了自己的位置和價值，正以其昂揚向上的發展態勢，開拓著自己的世界版圖，延續著在工程機械行業的傳奇。