斗山工程機(jī)械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機(jī)械（中國）有限公司與斗山工程機(jī)械代理商協(xié)會共同舉辦。從來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢支社的從108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個(gè)支社展開激烈角逐。同時(shí)來自全國代理商的總經(jīng)理及銷售人員約三百人參加了本次總決賽，為選手們吶喊助威。

總決賽現(xiàn)場

    此次在全國開展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競促學(xué)，以賽帶練，技藝超群，滿意斗山”，改變傳統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)模式，大賽是一場比賽，也是一場培訓(xùn)，更是一場溝通和交流。通過大賽，在全國代理商中掀起提高和學(xué)習(xí)的風(fēng)潮，通過大賽，搭建“學(xué)、比、趕、超”的提升氛圍，通過大賽，真正提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識和銷售實(shí)戰(zhàn)能力，最終更加及時(shí)、快速地響應(yīng)顧客需求，為顧客提供超越期望值的服務(wù)。

　　總決賽分為知識競答、模擬談判、展會講解三部分。“直面競爭、勇于競爭、善于競爭、贏得競爭”，選手們在大賽口號的激勵(lì)下，不斷展示自我，超越自我。競賽的評委由各支社副支社長及進(jìn)入決賽代理商的營銷總監(jiān)分別擔(dān)任。比賽過程中可以看出選手們已做了充足的準(zhǔn)備，展會講解環(huán)節(jié)中,參賽選手在演講時(shí)絲毫沒有表露出膽怯和緊張，從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié)，選手們都沒有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡，現(xiàn)場展現(xiàn)的是，銷售代表們?nèi)绾螕?dān)當(dāng)專業(yè)顧問的角色，為顧客提供自由、無壓力的選購環(huán)境和專業(yè)的建議。無論在售前、售中還是售后，銷售代表都能夠?yàn)轭櫩吞峁┛煽康膶I(yè)服務(wù)，力求成為值得客戶信賴的顧問專家。縱觀整場比賽，參賽選手妙語連珠，氣氛激張烈緊湊。而評委也提出了許多實(shí)戰(zhàn)型問題，評委們對選手在銷車中存在的問題做出了詳盡和專業(yè)的點(diǎn)評，選手的每句話、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)表情都將是評委的打分項(xiàng)，賽事的嚴(yán)格考核，極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。