隨著國際市場回暖,國內市場的持續突破,港機事業部正面吊、堆高機呈現較好的銷售勢頭。6月份,港機事業部銷售正面吊、堆高機40余臺,單月銷售額過億,創歷史新高,穩居國內第一。
針對國內市場形勢,港機事業部通過與營銷分公司簽訂績效合約,制定PVE管理制度、明確獎罰措施,并與中海運簽訂戰略合作協議等一系列措施,使正面吊、堆高機市場占有率在上半年持續保持在55%以上,穩居國內市場第一位。
此外,在國際市場上,港機事業部國際營銷公司通過積極布點、進一步細分市場,將自營區域國際市場劃分為三大區域,并與三名大區經理簽訂績效合約,年度對各大區經理進行考核與激勵。通過這些措施,三一港機不但開發了新加坡PSA、馬士基等國際大客戶,而且6月份單月海外銷售就已超去年1至6月的業績。
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