——專訪浙江中力機械有限公司副總經理田桑

　　浙江中力機械有限公司是一家專業從事物流搬運設備及機械零部件制造和出口的企業，在全球具備一個相當規模的銷售網絡，在美國、加拿大、韓國、日本等地均設有分公司。從創立伊始至今，中力品牌的搬運設備在世界市場上已享有相當高的知名度和可信的質量口碑。2009年，叱咤國外的中力帶著多年來的技術成果轉戰國內市場。時至2011年9月，中力的產品已經在中國華東市場打出了響當當的名氣，占據了相當可觀的市場份額。中力究竟是依靠哪些優勢在短時間內實現華麗轉身？“電動提升未來”的口號詮釋了中力怎樣的發展理念？堪稱“中國電動叉車先鋒”的中力對于現代物流業的發展又做出了哪些貢獻？帶著這些疑問，本刊記者在桂子飄香的金秋時節，來到位于杭州市下城區的中力機械總部，采訪了副總經理田桑女士。
　　田總向記者介紹說，中力進入中國市場僅僅一年多時間，由于起步較晚，中力果斷采取了以重點產品打開重點市場的策略。中力在國內市場專注于電動叉車的銷售，以江蘇、浙江、上海、廣東、山東幾個省市作為重點開拓市場，采取代理制的方式進行推廣。目前，中力在全國擁有代理商150家左右，基本上實現以市或縣級市為單位，設置辦事處或倉庫，覆蓋面已經非常廣泛。但是，中力版圖上星羅棋布的銷售網點絕不等同于盲目擴張。由于電動搬運車的專業性要求很強，而國內的輔助維修等第三方維修資源可謂鳳毛麟角，因此中力在選擇代理商時對其服務功能的要求也非常高。中力在品牌建設過程中一直嚴把“服務口碑”這一關，逐步在國內建立起良好的品牌形象。在中力人看來，優秀的品質和服務才是占領國內市場的制勝法寶。田總說，除了目前的整體區域投入策略，明年中力還會對一些地區進行有針對性地投入，根據國家政策的指導逐步開拓天津、安徽以及一些西南地區市場。同時，在一些中度發展地區通過單一網點的投入逐漸帶動整個區域的市場開發。相信一年以后，在全國大部分城市和地區都可以看到中力代理商的身影。
　　在宣傳策略上，除了媒介推廣外，中力也采取了區域代理會等互動的方式進行品牌推介。但是田總告訴記者，中力更傾向于走務實的路線，所謂“好鋼用在刀刃上”，因此一直以來投入更多的是在產品的開發和創新上。在中國市場的很多領域，都普遍存在著產品雷同化和低價競爭的現象。毫無疑問，生產復制品的企業必然永遠落后于人，而一味采取低價競爭手段也終將被經濟規律淘汰，更不可能在市場競爭中常勝。作為一個有理想有抱負的企業，走模仿復制的道路是悲哀的；作為一個有長遠眼光的企業，走低價競爭的道路也無疑是沒有未來的。中力一直堅信，只有不斷地進行自主創新，才是企業尋求長久發展的出路。田總坦言，既然打算開拓國內市場，在成本控制上的考慮是不可避免的。中力采取的策略是，針對國內市場的需求特點，專注于電動車型的研發，同時始終圍繞保證產品質量穩定性這一核心。中力這樣的舉措，除了實現打開國內市場這一目的，也旨在發起一場革命，讓更多的企業能夠用上電動叉車，從而為物流行業做一些貢獻。