進入2012年以來，工程機械市場整體環境低迷已經成為公認的事實，但是，相較于國內市場的寒冬，出口市場表現一直搶眼。5月9日上午，柳工集團單次出口加納130臺整車發車，將駛向有黃金海岸之稱的加納。據了解，從2010年9月至今，柳工在加納市場已經銷售了429臺挖掘機，23臺推土機，實現銷售收入6074萬美金，在出口到加納的中國品牌挖掘機中，柳工市場占有率達到70%以上。另一批出口泰國的整車也將在本月15日發車，一季度以來，柳工向泰國市場銷售了300輛挖掘機和推土機。

　　柳工集團單次出口加納130臺整車發車

　　據中國工程機械商貿網記者了解，在過去的十年，從營建具有較強銷售能力的經銷渠道開始，柳工通過要求各海外經銷商提升服務能力、加快對市場和客戶需求的反應速度，全面系統地發展和優化海外營銷渠道。十年的辛勤耕耘終于迎來了如今的碩果累累，記者從廣西柳工機械股份有限公司了解到，今年前四個月，柳工出口整機達3063臺，同比增長超過40%。在當前國內工程機械行業低迷，各企業營業收入、利潤率大幅下滑的情況下，柳工國際業務表現一枝獨秀，凸顯拓展海外市場帶來的效益。

　　據了解，在柳工國際化發展的關鍵步驟上，股份公司曾光安總裁提出了“三個階段”的國際化發展思路，即初步國際化、中級國際化和深度國際化。初步國際化以出口貿易和國際制造探索為重點，關鍵控制點是國際營銷網絡建設；中級國際化以國際制造的深入、國際收購的探索為重點，關鍵控制點是戰略市場的品牌影響力；深度國際化以國際收購與整合為重點，關鍵控制點為全球資源整合與控制能力。與此同時，公司海外營銷體系相匹配的8家海外配件中心也于今年全部實現配件鋪貨，在柳州的配件運營本部與海外配件支持單元一道，形成了基于總部-子公司-經銷商對海外最終用戶的三級配件支持體系，使公司與遍布全球的海外代理商的關系更加貼近，溝通更加順暢，也利于與海外代理商們全面、緊密地合作，深入拓展更大的市場。廣西柳工機械股份有限公司董事長王曉華告訴記者，柳工今年設定了整機出口銷售1萬臺的目標。