筆者認為還有一點，市場需要深耕的時間。亞洲諸國無不是“熟人經濟”，沒有長期的客戶培育和發展是不行的。1997年上海電氣與發那科成立的工業機器人公司，2007年公司成立10年后銷售才剛剛突破1億元，2010年公司成立13年后沖到了11億元，2011年？抱歉，已經20億元了，同類產品中國市場份額達到最高的16%。

　　2、寧可少些，但要好些，“快”與“慢”的博弈

　　中國企業與外資合作也好，海外并購也好，最簡單也是最基本的邏輯是“獲得更好的技術和產品”。道理本身沒錯，但是在實際操作中，有個“快”與“慢”的博弈。

　　舉兩個例子，拿上海三菱電梯來說，成功的因素很多，但筆者認為最為關鍵的是基于中國電梯市場發展的“動態引進技術的策略”。不是最先進的產品技術就是最好的，只有最合適的產品技術才是最好的。

　　從合資成立之初從三菱電機引進的VVVF電梯，微機數據網絡控制技術、無機房、小機房到永磁同步無齒輪曳引機，再到能量回饋技術和可變速電梯技術不間斷引進，上海三菱電梯確保了與世界電梯技術同步發展，在讓客戶有了“上上下下的享受”。

　　很巧，反面例子也是三菱電機，2011年成立的菱電節能控制技術公司，是筆者親身參與前中后期的合資項目，能源可視化系統，e-f@ctory技術在三菱電機制造大本營名古屋工場運行極為優秀，節能效果驚人。但到了中國，還是一個“橘生淮南淮北”的問題，理由呢？技術太先進！日本由于資源匱乏，是個將節能做到極致的國家，當日本已經步入綜合系統節能的階段時，現今的中國尚處于設備節能階段。同時期上海電氣與開立合作的節能公司，僅攻空調暖通設備節能領域，業績天壤之別。

　　3、出口還是內銷？中方主導還是日方主導？

表2 中國市場日系企業（出口型、當地銷售型）利潤率

　　簡單來說，日本企業進入中國市場有兩大主要動機，一是將中國市場作為生產基地，利用政策紅利、人力和資源成本價低的優勢作為海外出口導向的生產基地（或返銷日本），即出口導向型。

　　二是以開拓中國市場為主要目的，看準了蘊藏13億人口巨大市場潛力和商機，即當地銷售型。從表2中可以看出，兩種類型企業發展的關鍵是戰略調整的時間點。

　　1999年以前，彼時中國的消費市場尚未拉動，13億人口的消費能力不僅無法與海外市場相比，甚至和“1億總中流”的日本市場相比也是望塵莫及。但對中國市場風向標轉變最敏銳的那批人，還是中國人。新千年后，中國國內消費市場的迅速上升，日系企業中以當地銷售為主的利潤率增長幅度均高于出口導向型企業。

　　而從上海電氣角度來說，由于迎合市場需要，又有著日式精益生產管理的血統，以海立股份（核心企業為上海日立電器，生產空調制冷壓縮機）為首的白色家電方面的企業在此時期發展最為迅速。5S、JIT、看板管理…深得日系管理精髓的海立股份在南昌、綿陽、印度不斷的copy 工廠。無獨有偶，海立股份（中方占75%）、三菱電機空調器（中方占47.6%）的實際控制權都是中方。

　　4、新一輪合資合作呈現的新變化

　　2011年以后上海電氣與日本企業的合作呈現了一些新的變化。歸結起來有幾點：

　　（1）從單一產品技術領域向多產品技術領域。比如與三菱電機從原來在電梯領域的合作延伸到可視化節能技術、水處理；與Nabtesco在液壓件方面的合作拓展到精密減速器和伺服方面；

　　（2）集團與集團間的全面合作加強。由于一些歷史原因，以外的合作模式往往是“產業板塊（或企業）決策，總部協助推進”，小而散，往往從企業自身角度考慮，“從項目出發尋找戰略”。而現在更多的是集團與集團出面，總部與總部之間溝通聯絡，決策后下屬產業板塊執行，體現集團發展戰略，“以戰略為導向主動選擇合作項目”。如與三菱電機、富士電機、三菱重工業的全面合作；

　　（3）合資合作方式和結構更為復雜和多樣化。以往的合資公司基本上是資金、固定資產、技術等的出資合作，合作架構也是相對簡單的單個企業。而如今，海外股權收購、或者企業兼并重組、新公司設立架構（平臺架構、設立多家合資企業），基金和投資公司的參與等多種合作方式并存的情況。

　　（4）將研發機構設到海外，“深海養魚”。以往都是通過引進、購買許可權或者并購等方式來獲取我們所需要的技術。裝備制造業發展至今天，任何技術的進一步提升是需要社會整體科研體系和基礎性學科共同努力，從“買技術”到利用發達國家先進的科研體系的轉變，將研發機構設到海外，也是上海電氣目前嘗試的做法。

　　2014年是上海自由貿易區的試點之年，三菱東京日聯銀行、住友銀行、瑞穗銀行等財團主銀行紛紛入駐，但大量日資企業尚在逡巡觀望中。中日政治關系的摩擦，政策人工紅利的不在，都迫使日系企業不斷的撤資、外遷東南亞。雖然投資環境再怎么惡化也不會出現沒有了“日本制造”這個局面，具有憂患意識的筆者還是希望由接下去寫的高總繼續拍磚點評，提供真知灼見。

　　對了，拿著日本保溫杯的長輩臨走前還有半句話：“…保溫效果是好，但是要過很久開水才能喝，太燙了”。就和中日關系、中日企業一樣，心急吃不了熱豆腐，咱兒等水涼一會再慢慢聊。