2014年10月28—30日，2014中國工程機械營銷&后市場大會在蘇州召開，大會由中國工程機械工業協會代理商工作委員會及中國工程機械工業協會維修及再制造分會主辦，江蘇天恒偉業工程機械有限公司承辦，現代重工特別支持。本次大會是中國工程機械行業第一次打通營銷與后市場產業鏈條，讓制造商、代理商、技術服務商和用戶跨界互聯、無礙交流，匯聚各方資源優勢、思維優勢，以期實現中國工程機械行業的轉型升級和持續健康發展。中國工程機械第十二屆營銷高峰論壇、2014 中國工程機械后市場發展論壇、2014 中國工程機械代理商年會及2014 中國工程機械工業協會維修及再制造分會年會于同期舉行。

后市場論壇會場

合肥中建董事長沈紅霞主持后市場論壇

　　10月29日下午，2014 中國工程機械后市場發展論壇召開，與會企業領導與專家認為工程機械行業后市場潛力巨大，提升空間廣闊，將成為工程機械行業新“藍海”。

　　后市場論壇由合肥中建董事長沈紅霞主持，廣西柳工機械股份有限公司副總裁余亞軍、沃爾沃建筑設備有限公司副總裁黃政、山東臨工工程機械有限公司副總經理姚金軍、瑞諾國際有限公司副總裁葉京生、廣州工程機械配件行業協會高級顧問毛周南、驚天液壓機械制造有限公司副總經理羅斌分別做主題演講。

廣西柳工機械股份有限公司副總裁余亞軍做主題演講

　　余亞軍認為：后市場業務發展起來將會使得行業發展更健康。我們需要合理地去分配和規劃后市場：一是規劃做好經營性租賃服務、配件銷售、維修服務，零部件再制造等業務。第二，現在對于后市場的構想，一定是在過去的思路積累下來的后市場，如果沒有前市場，就沒有后市場。 第三，后市場的發展需要有一個長期的規劃，需要耐心經營。后市場一定不是短期內的救命稻草，它需要長期的規劃。 第四，后市場需要行業規范。現在整個中國工業機械行業里面，后市場的發展需要做很多事情。需要從海外市場引入技術，政府呼吁行業跟客戶去思考和規范后市場的發展，帶領整個行業走向一個更規范化的市場，在整機的翻新、二手機的交易等許多方面，我們有很多的環節可以去思考。

沃爾沃建筑設備有限公司副總裁黃政做主題演講

　　黃政結合沃爾沃后市場的發展實際，提出后市場業務包括幾個大塊，一塊是服務，另一個是中期發展二手機等業務。很多企業發展后市場，更多的不是為了長遠利益，而是為了解決眼前的現金流，但是長期的發展比如租賃業務等等必須引起企業重視。在短期發展內，我們和每一個廠家、每一個代理商一樣關注市場和銷售兩個關鍵，包括客戶的細分，包括整個銷售的模式和構架，如何組織后市場相關的業務等等。