與主機廠共同成長，同時注重替換市場，配套經銷兩頭并進

　　一個有實力的配套件廠商，要想快速融入市場，與主機廠配套和發展經銷商網絡，兩者缺一不可，高端外資品牌，更是如此。如何快速切入輪胎市場并獲得成功，是每家輪胎制造企業都關心的問題。

　　王總強調：“我們會代理機制和主機配套兩頭并進，不僅是主機廠配套市場，替換市場也大量投入了運作團隊，兩者并不是分離的市場。在配套市場，特瑞堡主要希望能幫助主機廠提高產品品質的基礎上為他們提供更好的服務，在替換市場，我們會更多地幫助用戶正確了解及使用、選擇輪胎，使得輪胎的價值最大化。對于某些特殊的工況，采用特殊的輪胎配方，滿足用戶需求，同時節省成本。”

　　外資叉車品牌在中國高端市場，占有相當大的市場份額，但國內主要市場還是以中低端為主，80%的市場份額被國產品牌所占領。

　　“我們非常關注中國市場，如果不能和中國本土品牌建立合作關系，對特瑞堡在中國的發展會將受到限制。因此，我們正在積極與他們溝通，尋找合作機會。對于國產品牌在拓展國際市場，特瑞堡可以提供很多支持，比如與國內品牌的技術部門或研發部門交流國際市場趨勢等信息。在外國人眼里，中國品牌代表著廉價，我想這是大部分國內主機廠都不希望的，他們也希望提高自己產品的檔次。特瑞堡作為一家歷史悠久的國際企業，希望通過與國產品牌的合作，讓他們了解未來的趨勢，幫助提升其產品形象。同樣，如果沒有中國市場或沒有和國內主機廠商進行合作，我們也沒有辦法說我們是一個全球化的公司?！蓖蹩傉f道。

　　針對特殊工況和市場需求，推出相應的產品和新技術

　　在中國，不同行業的客戶，購買習慣的差異較大，但通常都會關注采購成本和使用成本。在叉車而言，人們現在更關心的是駕乘的舒適性。特瑞堡近期推出的產品也兼顧了這些方面的性能，甚至正在考慮未來對于輪胎的智能化是否存在需求。

　　對此，王總表示：“以實心胎為例，它不像一般的充氣型輪胎，會有一個磨損指示，輪胎花紋快磨完了，客戶就可以將它替換掉。但對于實心胎，哪怕花紋磨完了，輪胎仍然有很多的橡膠。這就相當于開車時沒有速度表，你不敢開快，開車沒有油壓指示表，隨時想著需要去加油。我們在國外推出的新系列智能輪胎設有磨耗警示系統。當輪胎快要磨完的時候，輪胎的顏色會發生改變，及時提醒用戶輪胎需要更換，這樣既安全又能節省成本。在各個方面以超前的市場洞察力滿足客戶的需求，當客戶的工況發生改變時，我們也會及時做出相應的調整。”

　　中國市場正在慢慢地發生一些改變，用戶產生了許多新的需求，包括環保、排放等。在未來，車輛的輕量化對環保、節油提出了更高的要求。而這正是特瑞堡的優勢。在國外，他們已經歷過這些變化，且了解行業發展趨勢。因此，特瑞堡推出的產品會更有針對性。在生產時，特瑞堡會更多地運用環保原材料，雖然增加了前期成本，但有利于輪胎在使用過程中更環保節能。采購成本的持續提升，迫使人們不放過任何一個節省支出的細節。輪胎其實是個易耗部件，如何在日常使用中減少對輪胎的磨損，延長輪胎的使用壽命，同時又提高行駛安全性，是很多客戶都在關注的話題。