一、中國叉車租賃事業的前景及市場環境

　　中國叉車租賃的市場前景非常廣闊，當前中國的叉車保有量達到200萬臺之巨，年產銷量穩定在30萬臺左右，隨著人力成本的不斷上升，叉車的需求量還在逐年遞增。在國外發達國家叉車的租售滲透率達到70%左右，在法國等少數國家，滲透率更是高達80%以上，但中國目前叉車租售的滲透率只有5%左右，發展空間的巨大可見一斑。

　　當前，中國的叉車租賃市場群雄逐鹿，競爭逐漸激烈。近1-2年來呈現出一些新的特點：一是眾多資本越來越關注叉車租賃業務，二是主流整機廠家越來越重視租賃業務的開展（合力叉車成立獨資的叉車租賃公司，林德、永恒力等也加大了租賃業務的投入），三是隨著中國叉車整機產能的嚴重過剩，越來越多的叉車整機廠家調整銷售策略，加大了以租代售業務的開展，四是有實力的叉車代理商都在傾盡全力搶占租賃市場份額，五是但凡從事叉車行業的公司及個體都在積極參與叉車租賃業務的開展，六是叉車租賃業務進入微利時代。接下來，租賃業務的競爭將更加激烈，經過市場的洗禮，將會形成規模近萬臺的大型租賃公司。

　　二、叉車租賃事業要求的核心能力

　　租賃業務是重資產、重服務、重管理的三重業務，能否把租賃業務開展好，考驗一個公司的資產管理能力、運營能力和金融能力。

　　叉車租賃的資產管理能力包括：租賃資產的購買→牌照辦理、使用登記→租賃合同管理→租賃資產安全管理→租金管理→租賃叉車維護工作管理→資源調配管理等。依照數據分析，在什么時間建設什么樣的租賃車源，在最大程度滿足客戶的需求基礎上，盡量降低車源的庫存，同時提高車源的出租率，這是叉車租賃公司時刻要關注的指標。隨著國家對特種設備的監管越來越嚴格，叉車的牌照、使用登記證的辦理必須予以重視，凡是用于租賃的車輛，都要求投入使用前辦理好相關手續。租賃合同當中包含著重要的信息：客戶性質、租賃條件（提供的租賃設備、租期以及租金）、權利義務條款、服務保障條款等，做好租賃合同的評審和管理工作至關重要。因為佛朗斯的終端網點遍布全國，數量眾多，租賃資產的安全管理工作責任非常重大，追求租賃資產安全100%是我們必須要完成的指標。租金的按時回收需要各經營單位認真執行，一是可以確保賬款的安全，二是可以一定程度緩解資金的壓力。每一臺叉車從投入租賃開始，就必須要做好維護管理工作，要確保租賃叉車按照公司制定標準進行維護，最大程度降低生命周期的維護成本，同時把車輛狀況維持在最佳，這也是對我們提出的很大挑戰。怎么樣加快閑置租賃資產的再利用速度，需要我們做好租賃資源的調配工作，我們通過租賃基地建設，依靠租賃系統，做好資源的調配，提高資產的利用效率。

　　租賃要具備的運營能力包括：供應鏈資源→租賃訂單→叉車維護能力→翻新再制造能力→處理二手叉車機制及通道等，這些運營能力是我們要做好叉車租賃業務必須要具備的。佛朗斯經過十幾年的辛勤耕耘，整合上游供應鏈資源的能力不斷加強，這為我們開展租賃業務提供了最根本的基礎。佛朗斯分布在全國各地的終端網絡，以及十幾年在叉車行業的打拼，讓我們有能力源源不斷的獲取租賃訂單。佛朗斯培養和積累了大量的叉車維護技師，打造了非常強的叉車維護能力。為了配合租賃業務的大發展，未來我們還將積極引進大量叉車維護人才，同時針對我們的租賃車源進行維護專業能力的進一步強化和提升。怎么樣提高叉車的使用周期，降低購置資源的成本？佛朗斯要打造自己的翻新再制造能力，這樣我們的租賃車源預計出租時間可以延長80%左右。作為叉車租賃全生命周期的最后一環，二手叉車的處理能力，也最終很大程度上影響到租賃公司的盈利情況。打通二手叉車處理通道，提高二手叉車處理能力，對租賃業務的健康發展至關重要。

　　作為細分的叉車租賃業務，按每臺叉車平均投入10萬元計算，達到1000臺規模需要1億元資金，達到10000臺規模需要10億元資金。這對于眾多的從業公司來講，資金的壓力非常巨大。于是怎么樣用好金融杠桿，解決融資問題成為擺在所有從業者面前的一道難題。要想把租賃業務做大，占領更大的市場份額，必須打通金融通道。