在2016第三屆鄭州國際物流展覽會上,擁有多項中國叉車“第一”的山東中叉重工機械有限公司（以下簡稱山東中叉），攜CPDJ10-CPDJ25鉸接式窄巷道叉車等多款最新系列產品集體亮相，“中國紅”的大氣設計立即成為全場的焦點。

　　目前世界生產鉸接式窄巷道電動叉車的企業僅有4家，其中，山東中叉是鉸接式電動叉車唯一的中國叉車生產制造商。

　　當重型機械受礦產經濟及房地產建設趨緩影響，徘徊低谷時，叉車行業則表現出相對平穩的發展趨勢，背后是新型經濟體市場需求的有力支撐。伴隨叉車的環保功能性與適應性的提升，產品更新換代的速度明鮮加快，主流車型已從內燃式叉車、電動叉車發展至前移式叉車，而鉸接式窄巷道電動叉車因更加適用窄巷道內物料的搬運，將產品革新提升至新高度。

　　作為中國唯一鉸接式窄巷道電動叉車的制造商，山東中叉始終走在科技創新與研發生產的前沿，并以科技創新引領著行業的發展新技術。2012年全國首臺0.5T四支點平衡重電動叉車在山東中叉下線。2014年中國第一臺擁有自主知識產權和多項發明專利的鉸接式窄巷道三向電動叉車誕生在山東中叉。

　　此次鄭州國際物流展展出的CPDJ10-CPDJ25鉸接式窄巷道叉車雖然還未批量商業生產，但其在叉車領域超前的鉸接設計與適用窄巷道的突出性能，受到同行與客戶的廣泛關注。

“窄通道與高貨位”優勢突顯
　　隨著土地資源日漸緊張，倉儲成本不斷攀升，倉庫操作區域日漸窄小化，因此客戶希望最大限度地用倉儲高度提升空間利用率，這也是叉車企業研發新產品的主攻方向。在展會現場，山東中叉營銷公司總經理朱平昭告訴記者，山東中叉鉸接式窄巷道叉車就是適用這一發展趨勢應用而生的最新一代產品，具備“窄通道、高貨位”兩大優勢，在小型化與高度作業方面均實現了突破性的革新。

　　在現場，山東中叉營銷公司辦公室主任馮冬指著高高立起的CPDJ10-CPDJ25鉸接式窄巷道叉車，向客戶詳解產品獨特的性能：這款新型叉車可以在2米的窄道中自如操作，相較普通平衡重叉車門架高度一般為6米，CPDJ10-CPDJ25可實現3-11米的升降高度，真正實現窄通道高貨位式倉儲，可以最大程度利用倉儲內所有的貨架空間儲存商品，有效提升了立體式倉儲的空間利用率，據測算，這款叉車比普通前移式叉車可增加50%的庫容量。

　　應用于狹窄的倉儲空間，CPDJ10-CPDJ25鉸接式叉車的靈活性因鉸接式的設計而更加突出，因其前輪配備萬向輪，增加了鉸接式叉車使用的靈活度，也決定了鉸接式叉車可以在狹窄的過道負載貨架使用，特別是在倉庫的托盤、貨架密度非常大的倉儲環境上，鉸接式叉車的起重高度和狹窄通道自如操作性的優勢更加明顯。

　　一般對山東中叉“窄通道、高貨位”的鉸接式窄巷道叉車感興趣后，潛在買家隨即提出這樣的問題：“既能窄道通行又要實現高貨位操作，安全性如何保障？”對于這樣的疑慮，山東中叉鉸接式窄巷道叉車已經給出了平衡之策。

　　山東中叉鉸接式窄巷道叉車在重點突出“窄通道、高貨位”優勢的同時，行業最為關注的安全性，也是山東中叉產品設計與配置的重點。記者觀發現，鉸接式窄巷道叉車所配置的輪胎并不像其他廠家配備小型輪胎，而是采用大輪胎的配置。馮冬告訴記者，配備小輪胎雖然可以提升叉車操作的靈活性，但造成底座穩定性不足產生了安全隱患，并且只適用于室內平坦地面，無法適用室外的較為崎嶇的地面環境，鉸接式窄巷道叉車大輪胎的配置有效地解決這一系列問題。
 
先人一步的精準營銷
　　時刻保持市場危機感的山東中叉，對行業競爭的激烈與殘酷有著切身的感受。隨著環保理念逐步深入人心，更重要的是電動叉車產品技術及產業日趨成熟，電動叉車的市場前景被行業內外普遍看好，進入電動叉車領域的企業與資本也在增多?！半m然目前電動叉車的利潤比內燃式叉車豐厚許多，但隨著競爭加劇，后期價格競爭在所難免?！瘪T冬表示，“山東中叉必須要跑起來，快速的應變市場和先人一步的新產品研發，才能在市場中贏得領先地位，‘誰跑在前面，誰就是贏家’。”

　　這樣的先人一步，也充分體現在山東中叉的快速跟進的營銷戰術中。山東中叉的營銷人員從新建物流項目中尋找商業機會，及時跟進各地新建的物流倉儲項目，從開工建設到完工建成，營銷人員會與客戶建立合作意向，倉儲項目建成后，山東中叉營銷和設計人員就會主動介入，根據物流項目的倉儲空間及貨架尺寸，因地制宜提供完整設計方案。相比傳統的方案，叉車操作通道需3-3.5米空間，山東中叉的鉸接式窄巷道電動叉車只需要2米的操作間距，這就意味著比傳統的前移式叉車和窄通道叉車，選擇鉸接式叉車可以擁有更多的倉儲空間，從節省空間、提高貨物周轉率、貨物識別準確率三點來降低物流成本，進而實現更加可觀的經濟效益，對比之下，山東中叉叉車產品自然贏得了客戶青睞。

　　憑借多年機械制造的雄厚實力和對液壓控制系統的精準把握，目前山東中叉已發展成為新能源變革的引領者，除了擁有博擊市場競爭風浪的主力型系列產品，為其開拓國內外市場奠定了堅實基礎。目前，在國內山東中叉擁有遍布全國每一個省區的180個營銷今后網點，產品出口至德國、波蘭、瑞典、美國、英國、俄羅斯、印度、加拿大，韓國、印尼等46個國家和地區。
 
　　山東中叉的市場活躍度在其頻頻亮相各大展會得到快速提升，在具有較高市場感召力的展會活動中，山東中叉產品直面客戶，展示產品實力與優勢，更是借此吸引優質經銷商進一步拓展網絡的絕佳機會。在談及與經銷商合作的話題時，馮冬表示，“只有將山東中叉產品做到極致，拿出具有市場競爭力的產品，讓經銷商真正實現‘有錢可賺’，才能吸引更加優秀的合作伙伴。”(宋海英 閆芳芳)