2012年開始，受宏觀經濟增速放緩影響，工程機械行業進入低迷階段。2015年中國工程機械行業發展依然沒有走出下滑區間，但江蘇柳工機械有...
2012年開始，受宏觀經濟增速放緩影響，工程機械行業進入低迷階段。2015年中國工程機械行業發展依然沒有走出下滑區間，但江蘇
柳工機械有限
公司整體業績卻依然不乏閃亮之處。近兩年，江蘇柳工轉變企業的經營理念，針對不同領域的客戶提供專業化產品，在最大限度上滿足客戶需求。“抓住市場上存在的每一個細分客戶群，才能將我們的銷量提上去，并不斷壯大我們的產品線，為公司創造更多的經濟效益。”江蘇柳工機械有限公司總經理龔勛對記者如是說。
記者日前來到位于寧鎮公路上的江蘇柳工機械有限公司，在生產車間里，燈光明亮，一排排
現代化的機器設備排列整齊。每臺機器前，工人們正在認真工作，井然有序。目前該企業的主導產品滑移轉向裝載機和挖掘裝載機在國內行業排名第一，2015年公司銷售收入超4億元，實現凈利潤超1000萬元。
工程機械是各類建設工程必不可少的施工機械。早在2009年，工程機械的“主題行情”就是由4萬億投資拉動。在此大背景之下，江蘇柳工當時年產值一度達到8個億，最高峰時期員工500多人。“那時候生產出來的機械供不應求，下班后廠區門口10多輛大貨車在等待裝貨，工人們加班連夜生產。”回憶起當時的感受，龔勛說，當時都是客戶來適應他們的產品，企業完全掌握市場的主動權。
2012年，中國工程機械行業連續數年整體下滑，江蘇柳工的市場銷售亦受到波及。但近年來，放在整個行業中對比，這家企業卻總體應對有方。至2015年，柳工裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機等產品出口量繼續保持首位。
“在新環境面前，江蘇柳工為了迎合市場的需求，積極深入一線去實地考察用戶的真實需要，這樣才能設計出符合用戶需求的好東西。”在總經理龔勛的帶隊下，企業研發人員不斷前往新疆、陜西等地，實地考察了當地畜牧、林業、種植等相關企業，“在一家種植企業考察時，用戶希望我們開發一款能夠迅速挖掘溝渠的
屬具，目前小型挖掘機進行挖掘后，溝渠質量較差并且溝渠不直，不僅不能達到實際使用需求，還需要人工進行修繕，費時費力。”在聽取了用戶需求后，隨行的設計人員與用戶進行了積極探討，共同討論屬具的工作形態。“這與我們準備使用滑移搭載屬具的思路不謀而合。目前研究人員正在積極準備實施此方案，爭取在較短的時間內拿出產品，滿足用戶的迫切需求。”
江蘇柳工十分注重知識產權的保護，今年柳工還拿到了
美國和
俄羅斯的專利和授權。“目前國內很多大型工程機械設備制造企業將國內過剩的產能向國外轉移，特別對于江蘇柳工的主導產品最大的市場還是在海外，因此，想要生存想發展就必須要拓展海外市場。而國內企業走出去首先要跨過的第一道檻就是知識產權這道檻。”龔勛告訴記者，江蘇柳工從2012年就開始進行國外市場的專利布局，經過三年的努力，江蘇柳工已獲得了第一項美國的專利證書，該專利不僅是江蘇柳工的第一項美國專利，也是整個柳工集團的第一項國外專利證書，并且該專利在俄羅斯也獲得了授權。
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