昨天，第120屆廣交會開幕，616家寧波企業參加了第一期展會。面對當前的外貿“寒流”，寧波眾多參展企業在努力“過冬”的同時，也期盼借助廣交會推出新品，打出品牌，走出困局。

　　新產品吸引眼球
　　記者在采訪中發現，推出適銷對路的新產品成為企業“突圍”的利器。
　　昨天，奧克斯空調頗受采購商關注，記者在展館內看到正在洽談的國外采購商很多，兩層洽談場地座無虛席。奧克斯家用技術支持部經理張耀輝告訴記者，他們今年推出了兩個系列的新產品，一個系列是“傾城”，另一個系列是“king”。其中傾城系列的一款立式空調，是法國設計師設計的，遠遠一看就能感受到這款空調匠心打造的古典文藝氣息及簡約美，整體運用馬巴塔結構設計，小蠻腰一覽無遺，同時傳承古典書卷造型，融合古今、中西元素。而“king”系列產品以簡單和高效著稱，空調拆解清洗只需幾分鐘就能完成。
　　另外，盛威國際今年推出的兩款新產品也十分亮眼。盛威國際總經理助理殷永平表示，他們的新產品智能機柜是今年6月研發出來的，在本屆廣交會上是首秀，它的特別之處在于里面裝有精密空調，UPS可不間斷發電，同時動環監控可以檢測機柜使用環境的變化。另一個新產品是智能PDU(電源分配單元)，其每一個插孔都可以監控用電量、功率和電流等變化。
　　記者了解到，盛威國際現有業務領域主要涉及現代安防通訊(智能保險箱、智能通訊機柜、智能PDU、智能門禁系統等)、智能健康設施(新風系統、智能凈水機)等先進實體產品的研發、制造。
　　“今年的廣交會有著不同尋常的意義，成了洞察‘風向’的窗口。如果能在廣交會上有的放矢地推出新產品，客戶不僅對我們更有信心，也將有助于我們開拓新的市場。”殷永平說，他們目前主要的市場在北美，第二市場在歐洲，同時在東南亞等地區的業績也不俗。
　　堅持自主研發打品牌
　　“不管外貿的冬天有多寒冷，我們不做代工，10多年來，一直在堅持打造自己的品牌，走自主研發內外兼修的道路。”天時國際(集團)的銷售經理黃世陽說，他們這次帶來的主要新產品是不銹鋼水泵頭和申請了外形設計專利的發電機。
　　今年1—9月份在其他的企業哀鴻一片的情況下，天時國際的情況反而比去年好，銷售額增長了20%。
　　堅持自主研發打造品牌的遠不止天時國際一家。寧波如意股份有限公司此次帶來的自主研發的電動堆垛車，今年獲得了德國設計大獎———紅點獎，另外電動搬運車也受到了采購商極大的關注。
　　“現在外貿形勢不太好，如果沒有自己的品牌，做生意是難上加難。”記者采訪發現，現在越來越多的寧波企業有了打自主品牌的想法。
　　寧波博菱電器有限公司不僅為一些大公司做代工產品，也推出了不少自己貼牌的產品，他們此次帶來的料理機和破壁機就是貼自己的品牌的產品。
　　積極開拓新市場
　　寧波企業都把參加這次廣交會看作是開拓新市場獲得新訂單的最大機會，不少企業都有大力拓展新市場的計劃。
　　天時國際的主要市場在亞非拉國家，在約50個國家有代理商，“但是我們在歐美市場上的份額并不大，我們想借助廣交會認識更多的歐美新客戶，”黃世陽說，在當前外貿形勢不好的情況下，他們的策略是做好產品，抓住亞非拉，在歐美市場打響自己的品牌。
　　為了打開歐美市場，從2005年開始，天時國際已經參加了米蘭MCE展會、拉斯維加斯智能展會和法蘭克福展會等。
　　“我們的主要市場是在亞洲市場，現在正在積極布局海外新市場。”方太集團海外事業部部長孫嶺說，北美是他們目前拓展的主要市場，今年方太在美國成立了分公司，而根據美國市場研發的1000多臺櫥柜，在試銷階段反響很不錯。