3月27日，記者走進東風汽車動力零部件有限公司發動機作業部四車間，看到該公司承擔的廣汽菲亞特項目主軸承蓋產品正在線上有序產出。記者了解到，此前東風動力零部件跟進該項目近兩年，今年該項目產量迎來首次爬坡，預計年度訂單金額同比增長將達100%。
　　近年來，東風動力零部件在拓展東風外部市場上嘗到了“甜頭”。今年第一季度，該公司獲取東風外部市場訂單總金額達4300萬元，占季度訂單總金額的48%，將近半數。據悉，去年全年該公司東風外部市場銷售收入達9572萬元，在總銷售收入中占比達34%。
　　在拓展東風外部市場的過程中，東風動力零部件與北京福田康明斯的合作尤為成功。近年來兩家企業的合作持續深化，2013年至2016年東風動力零部件獲取的北京福田康明斯的訂單金額年均增幅高達35%；2016年訂單金額達6821萬元；2017年預計將達7500萬元。東風動力零部件還連續三年在北京福田康明斯供應商大會上獲得多項榮譽，并成功地通過與北京福田康明斯的合作在康明斯系中亮出招牌。
　　“質量穩定、交付可靠，這是合作中客戶最在乎的東西，對此，我們做到了。”東風動力零部件市場部部長彭玉峰說，“就北京福田康明斯而言，和我們合作他們很放心。”
　　商務早跟進，生產隨需走——在外部客戶的開拓與維護方面，東風動力零部件的做法其實很“簡單”。“以廣汽菲亞特為例，跟進兩年，去年年底投產，今年爬產；北京福田康明斯市場的開拓也經歷了這個循序漸進的過程。”彭玉峰介紹，目前，東風動力零部件在北京福田康明斯派有常駐人員，專責協調溝通，應對突發事件，同時，東風動力零部件市場部以每月至少一次的頻率到客戶現場就產品、交付、服務等進行全面溝通。
　　生產組織方面，東風動力零部件市場部、采購部、生產部橫向聯動，根據客戶生產計劃安排各項工作。該公司通過年度產能測算、“1+3”滾動計劃（提前預測3個月）、月度目標按周分解、產量日均衡控制等方式制定合理的排產計劃，輔以針對性庫存管理，多管齊下保障項目按期交付。該公司生產部部長邱炳介紹，今年東風動力零部件還推進“快速反應”管理法，緊抓現場管理提升，這對落實生產計劃、提高產品質量都有一定幫助。
　　整個項目過程中，除了與客戶保持密切聯系之外，東風動力零部件還強化了二級供應商管理，定期就成本、工藝、交付等與供應商展開交流，從源頭上保證產品質量、控制生產成本。就重點項目，東風動力零部件還選派專項采購經理，保障供應件的質量與交付。
　　“緊抓優勢產品，尤其是既有客戶新項目中我方一定要將優勢產品抓到手里，這是對項目經理的基本考核。”彭玉峰說，“跟得上”是東風動力零部件逐步拓展外部市場的關鍵。跟得上項目進度、跟得上質量要求、跟得上產能需求，自然也跟得上新項目、新市場。
　　在鞏固現有市場之外，東風動力零部件還加大技術投入力度，加快從“來圖加工企業”向“專家型供應商”邁進。目前，該公司已經在清潔能源車輛動力零部件研發、鋼鑄可變排量發動機研發等方面投入相當人力物力，“技術底氣”將成為東風動力零部件拓展市場的下一個核心驅動力。