雖然熱鬧非凡的兩年一度的北美地區最大的物流設備展-- ProMat2017美國芝加哥國際搬運與物流技術展覽會已經落下了帷幕，但是此次展覽會的主題—SOLVE FOR X卻帶給我們長久的思考，這個神秘的X到底代表著什么樣的深刻含義？

　　我想從參展商層面和觀眾層面這兩個角度來分析此次展會的主題內涵。

　　因為所有的企業都有著自己的痛點，無論是參展商群體還是觀眾群體，我理解的這個神秘的字符X就是代表著供需雙方的痛點所在，通過參加此次物流展，無論是參展商還是參觀者，經過深入地交流，尋找供方的痛點，發現需方的痛點，最終從技術方面、或者產品方面、或者解決方案方面，等等手段，找到痛點的解決方案，可能就是此次展會主題的內涵所在。

　　首先，是從前來參觀此次物流展的物流設備的終端用戶來分析這個X，他們都是帶著各種各樣的需求來參觀此次物流展，有的客戶需要效率高的設備；有的客戶需要堅固耐用的設備；有的客戶需要價格便宜的設備；有的客戶需要更安全的設備；有的客戶需要無人操作的設備；有的客戶需要更加智能化的設備；有的客戶需要特殊用途的設備；有的客戶則需要一攬子解決方案；還有的客戶是來尋找合作機會的；等等，還有各種各樣的個性化需求，客戶的需求就是客戶的痛點所在，也就是所謂的X，那么作為參展商，無論是設備生產商，技術提供商，系統解決商，還是銷售服務商，如何為客戶找到合適的產品或者解決方案，就是此次展會的意義所在。

　　其次，是從前來參與此次物流展的各種設備生產商和服務商來分析這個X，他們無論是來參展的，還是來參觀的，都是帶著自己的訴求而來，有的公司是來尋找經銷商；有的公司是來尋找直接客戶；有的公司是來尋找新的技術；有的公司是來尋找新的產品發展方向；有的公司是來尋找合作商機；有的公司則是來宣傳企業，廣而告之；還有的公司是來利用展會這個平臺發布新產品；等等，這些既是他們的訴求，同時也是他們的痛點所在，通過參與此次展會，他們可以了解到客戶的最新需求，發現叉車市場的最新發展方向，學習到目前叉車市場上的新產品新技術新思維，反思自己公司的技術發展方向是否符合世界的發展趨勢、在產品方面是否有獨特之處、公司發展的瓶頸所在，總之，他們通過參與此次展會，可以找差距，找痛點，找方向，找技術，找產品，找辦法，找合作，找客戶，找解決方案，最終實現企業的可持續發展。

　　這個世界上，沒有永恒的客戶，也沒有永恒的廠家，沒有最好，只有更好。無論是廠家也好，客戶也罷，只有不斷探索，才能立于不敗之地。