嘉騰機器人搭乘順德區政府推動的中德合作“順風車”，今年是第二次參加漢諾威工業博覽會。如今，漢諾威已成為佛山制造鏈接全球資源、發掘國際合作的一個優質平臺。而佛企也應順應全球化浪潮，主動采取開放策略、借助高端平臺“走出去”。

　　參加漢諾威對企業有多重影響。首先是擴大知名度，與國際市場形成有效對接。去年我們首次參展就收到了非常大的效益。因為世界各地的經銷商、集成商都會來到這個平臺，尋找他們需要的產品。這為我們挖掘國際客商提供良好機遇。

　　今年，我們計劃加深客戶對嘉騰的印象。畢竟，漢諾威是最頂級的國際客商聚集地。今年很多全球客商也開始主動對接嘉騰，希望成為我們的合作伙伴。這說明，通過參展，嘉騰可在全球配置資源方面獲得利好。

　　這也給我們一個啟示：在生產初始階段，就要以世界的眼光和思維來做產品。在30年前，佛山企業走向世界還面臨著不少障礙。如今中國企業走向世界積累更充分、具備了更成熟的條件，理應對自己的全球化戰略有更高的要求。

　　其次是觀察行業趨勢，并在此基礎上給自己準確定位。我在展會上專門對嘉騰產品的競爭力進行了觀察，發現嘉騰的移動機器人產品是具備先進優勢的。

　　判斷機器人先進程度主要有三個基本標準。第一，是否貼磁條，如果貼了，就說明機器人技術相對陳舊。第二，是否植入地圖，嘉騰機器人里面植入了地圖，這是我們的技術亮點。第三，能否在室外運行，并具備防雨、防潮功能。

　　我還觀察到，當下人工智能是一個極具潛力的技術風口。不少優秀公司的產品都在朝著這一方向發展。這方面做得最好的就是美國的Rethink公司。相比起庫卡、安川在硬件方面的領先，Rethink在智能方面擁有突出的競爭力。

　　與歐美企業相比，中國企業在傳統技術的積累上時間太短，沒有優勢。比如，移動機器人的傳統技術與國際先進水平仍存在一定差距。

　　然而在新興技術方面，中國企業正迎頭趕上。還是以移動機器人為例，其最大的特點在于，兩個新興技術的發展改變了競爭生態。一個是物聯網技術，另一個是人工智能。以嘉騰為例，我們在新興技術方面，跟國外站在同一條起跑線上。而且中國企業憑借勤奮、努力的發展策略，更能快速地解決問題。正因如此，大眾、卡爾蔡司等德國龍頭企業都選擇與嘉騰合作。

　　除了連接國際與觀察行業，參展還能讓佛企從其他優秀公司身上取經，提升產品質量、客戶滿意度。

　　在漢諾威參展還有一大的感受，就是企業要專注和聚焦。當產品銷量倍增到幾千甚至上萬的時候，企業售后服務成本就會高企，影響生產規模的擴大。不少國內企業的短板在于產品和技術種類比較廣泛，但在打造精品方面卻后勁不足。

　　尺有所短寸有所長。在整個漢諾威展館里面，每家公司有優點也有缺點。未來的智能制造領域，一家企業無法包攬所有業務，因此合作是未來的重要方向。在漢諾威工博會這個國際前沿智造技術集結的大舞臺，我們要取長補短，并挖掘合作商機。

　　當然，借助國際平臺創新合作的前提是要掌握更多核心技術，從跟隨式創新進化到原創式創新。這是一個舞臺，也是一個競技場，如果只是單純模仿，沒有形成自己的核心競爭力，企業難以在國際市場找到立足之地。

　　所以我希望有更多的佛山企業能夠主動利用漢諾威這樣的平臺，拓展眼界與合作資源。這不僅可以刷新企業對工業界的認識，更可以通過開放合作升級企業的技術生產力，讓佛山制造乃至中國制造享譽全球，擁有更強的生命力。

（作者系廣東嘉騰機器人自動化有限公司董事長）