12月29日

2019年寧波如意全國代理商峰會

在寧波寧海金海開元名都大酒店勝利召開

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【聚焦代理制，共贏謀發展】

這是如意人不可錯過的“團圓”相聚時刻，

更是對如意家人們這一年辛勤付出的肯定。

      12月29日，2019年寧波如意股份有限公司代理商峰會在浙江寧海隆重舉行，寧波如意股份有限公司名譽董事長儲吉旺先生，董事長儲江先生，總經理謝英華先生，國內銷售總監顧梓城先生與百余名國內代理商代表匯聚一堂，以“聚焦代理制·共贏謀發展”為主題，一起回顧總結2018年寧波如意所取得的成績與不足，共謀2019年發展目標與藍圖。

企業傳承·破舊立新   

△寧波如意股份有限公司名譽董事長儲吉旺先生致辭△

      2018年對于寧波如意來說，注定是不平凡的一年，新老“掌門人”順利完成交接傳承。寧波如意原掌舵人、現名譽董事長儲吉旺先生借此代理商年會之際，發表了如意家書，他代表如意對長期以來關心和支持如意的伙伴們致以最誠摯的謝意和祝福！衷心感謝了來自全國各地的代理商代表，并向全年堅持奮戰在市場一線的代理商和團隊致敬！同時他指出2019年是如意發展的關鍵期，也是轉型升級的攻堅期，公司通過高投入、強管理，全面提升如意的產品力、渠道力、品牌力。“風勁揚帆時，能者立潮頭”！提出鼓勵大家打破常規，摒棄老舊思想，轉變觀念，主動適應市場，積極改革創新，目標一致，與如意一起，共同將大家的事業推向下一個階段，再創輝煌！

回首過去·穩中求變

△寧波如意股份有限公司董事長儲江先生致辭△

      會議開始，寧波如意現任董事長儲江先生充分肯定了公司在2018年取得的優異成績，并對2019年做了全面的目標規劃。2018年，叉車行業面臨貿易壁壘和生產成本的壓力持續上升，但如意在今年卻打了一場漂亮的戰役，得益于如意產品升級換代、產品聚焦戰略、國內外銷售渠道的穩步擴張及全體代理商的共同努力，如意將繼續保持強勁的發展勢頭。

      2018年，寧波如意外銷內銷雙增長，外銷方面雖然受歐盟70%關稅的影響，但是產品仍源源不斷進入歐盟市場，基本已形成亞洲、美洲、歐洲三大標準產品。

      隨后，儲江董事長對國內外經濟市場形勢進行了分析，并對如何應對進行了解讀。在談及2019年企業發展時，他指出，“變”這個詞將成為2019年的主旋律，我們必須跟隨國家的經濟發展步伐，“穩中有變，變中求進”，做好“穩、變、進”三字文章，方能立于不敗之地。作為時代的企業，必須不斷地創新和超越自我，時刻保持高度的危機意識，未來一定屬于那些能夠趕在變化之前就做出準確判斷、并主動做出合理改變的人。

      “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，面對2019年的巨大挑戰，我們要一如既往，信心倍增、激情滿懷，牢記名譽董事長的一句話：市場為王、創新為王、現金為王。只要大家目標一致，齊心協力，共同贏得2019年的驚喜。

展望未來·改革創新

△寧波如意股份有限公司總經理謝英華先生發表講話△

　　2019年，新管理團隊面對市場挑戰充滿信心，寧波如意股份有限公司總經理謝英華先生在會上提出2019年國內銷售翻一番的新目標，并做了具體的規劃部署：首先是確定了“聚焦代理制，共贏謀發展”的發展思路不動搖，打消代理商的顧慮，進一步加大對市場的投入，重點放在渠道建設上，2019年將在國內新增100家代理商，在省級城市培育出一至二家大的代理商，并同時推出多項代理商扶持計劃，幫助代理商做大做強；實施產品聚焦戰略，以電動搬運車為基礎，重點聚焦電動平衡重叉車、前移式叉車、三向叉車、AGV叉車等系列高附加值產品，并通過產品批量生產，提高生產效率，降低生產成本，讓利于用戶，使銷售價格更加符合市場競爭需求；采用創新激勵措施，將返利政策普及到廣大代理商，激勵代理商完成月度計劃和年度計劃；鼓勵代理商先服務、后銷售，用服務打動客戶；重視配件銷售業務，鼓勵代理商做好后市場的服務，做到銷售和售后業務齊頭并進。

△寧波如意股份有限公司國內銷售總監顧梓城先生布置工作△

      寧波如意國內銷售總監顧梓城對2019年國內營銷工作進行了總體部署，回顧2018，顧總用“變”字來概況。他指出變化就是創新，我們更需要主動變化，2018年同樣也是如意公司的變革之年，尤其是總經理謝英華先生加盟之后，更是加快了如意公司的改革進程。  

　　如今寧波如意成立了國內營銷公司，下轄四大部門：國內銷售部、市場部、售后服務部和配件部。全力推進專營店建設，以輕型電動倉儲車和平衡重電車為重點，做穩常規電動倉儲車市場，全力做好“六大系列聚焦產品”的市場突破和占有率；堅持“以代理制為核心”，打造”小區域銷售工作服務圈”，提高聚焦產品的庫存、縮短交貨周期，全力服務支持代理商又快又好的發展。

　　市場離不開創新和改革，改革是為了更好的創新，創新就是改革，企業唯有活力才有發展。我們要適應市場，勇于變革，在新形勢下站穩腳跟，迎難而上。創新同樣是營銷的核心競爭力，沒有永遠的常勝將軍，也沒有永久的暢通渠道，市場需要不斷的突圍和破局，唯有應時而變，因勢而變，變則通，通則久，不變，則亡。

頒獎授權·共享榮耀

△表彰授權儀式△

     此外，會議還進行了2018年優秀代理商頒獎以及授權儀式，由大會主持人馮振禮宣讀“表彰授權決定”及獲獎名單。

     大會還邀請了寧波江東厚林機械設備有限公司董事長章亞云作為代理商代表發言并分享了其成功的秘訣。深耕寧波市場21年的江東厚林機械,主要以服務為主,銷售為輔，及時滿足客戶的各種需求，妥善解決雙方合作過程中出現的各類問題,從而與客戶建立長期穩定的伙伴關系。

智能制造·聚焦產品

△產品掠影△

      會議期間，全體與會人員參觀了如意自然港新工廠，親身體驗如意產品的自動化生產流程和最新尖端技術。與此同時，寧波如意還在新工廠展示了六大系列產品，并在現場發布了全新優化升級版的“西林小鋰”、站駕式電動堆高車及叉車式AGV，并進行產品性能的解說及功能演示。

共獻共策·聚焦代理

△論壇分組活動△

　　質量與服務是企業發展的命脈。尤其在當今風云變幻的市場環境下，產品質量和服務的核心是企業成功發展的必然要素。對于一年一度舉辦的代理商峰會，西林叉車尤為重視，在參觀完工廠后，寧波如意分別就《如何提升產品品質與技術創新》、《打造小區域銷售服務工作圈》、《論生產交貨期與市場競爭力的關系》等主題進行分組討論，深挖終端用戶需求，市場動向、并向各方高人學習，深度、細致的聽取、收集各方聲音。

　　在追求共贏的路上，如意通過與代理商真誠溝通，傾聽市場聲音,關注市場需求與成長，充分保障代理商的利益和需求，共謀發展新思路。

　　2019寧波如意代理商峰會的成功召開，給代理商傳遞了正能量，制定了新的代理制，樹立和鞏固了代理商對市場的信心。“西林”叉車所帶給大家的不僅僅是一份事業，亦是一份榮譽，更是大家共同擁有的財富，需要大家共同呵護。

     2019年如意將繼續擂響跨越與創造的激昂戰鼓，在雄心與壯志之間，追逐夢想道路上的燦爛與輝煌。