做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自形形色色的壓力，但是他們從未放棄，始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，他們不能有絲毫的懈怠。今天，我們要說的就是一位不折不扣的銷售人，他就是匯源區域經理錢兆鑫。

Q：你為什么選擇背井離鄉，奔波于一座座城市之間？

錢兆鑫：人生最大的樂趣在于實現自我，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的！

自今年5月份加入天能以來，他始終將“實現自我價值”作為奮斗的標準。為了能夠快速成長自我，他先后在河北滄州、河南新鄉、濮陽、鶴壁等區域進行學習及市場調查。成長的過程是坎坷的，但是他未曾就此放棄，遇到問題，第一時間將問題具體化、分解開來，跳出問題看問題，在同事的幫助下，飛速成長。在經過短短的半個月的努力學習，成為了匯源豫西市場的一名區域經理。

他明白要想成為一名優秀的區域經理必須具備四大基礎能力：發動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務渠道，管理好你的團隊，建好"塑料大棚"。中國市場之大、之復雜，要想將產品賣好，銷售執行過程中，不僅需要公司發展戰略支持，也需要我們結合本地特色科學處理相關的營銷問題；不僅要嚴格遵守公司的規章和制度，按照公司的發展戰略快速執行到位，更要統一共贏商思想，共同發力，從而創造佳績。

俗話說"將強強一片，將熊熊一窩"。要想在日益劇烈的競爭中脫穎而出，必須要懂得發揮團隊整合優勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有"我能"不行，要"全能"。市場上需要的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。在他的協助下，區域共贏商間你追我趕，永爭第一，在市場上形成積極向上的良好氛圍。在銷量增長的同時，他積極引導代理商保持現有體量把市場做細，再進行渠道開拓，穩步增長。通過數據分析，轄區其他客戶也逐步突破以往銷量，共同進步，全面提升了轄區銷量整體的增長。

同時，錢兆鑫明白“人”是市場的根本，為了幫助區域共贏商在市場競爭中立于不敗之地，他幫助共贏商挖掘下屬員工的長處; 尊重員工的個性，給員工一個發揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用;勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂; 在績效考評、薪資發放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰斗力和凝聚力的團隊……

當前社會是一個知識經濟橫行、新事物層出不窮的社會，我們每個人必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。為了能夠始終跟上公司戰略的步伐，錢兆鑫總是會想辦法不斷的提高自己，抓住一切可以學習的機會去學習。負責市場期間，他積極參加公司組織的各項會議，深刻領悟會議精神。同時也積極的組織召開轄區共贏商會議傳達會議精神。統一思想，同公司戰略保持一致，實現雙贏。

當前市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。相信在錢兆鑫的帶領下，區域共贏商們定能同心協力，無往不勝。

天能集團成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環利用等新能源的研發、生產、銷售為一體，是目前國內領先的綠色動力能源制造商。

集團實力雄厚，管理科學，行業地位優勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團已發展成為擁有20余家國內全資子公司，三家境外公司，年產值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團公司。集團分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強勢產業布局。

天能集團江蘇生產基地：位于江蘇省沭陽經濟開發區天能工業園，由天能集團投資興建，專業設計研發、制造生產叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術中心建筑面積達30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產電池10萬只。天能江蘇基地已經成為中國最大的電動車用蓄電池生產基地。公司有強大的技術研發力量，擁有中高級技術人才逾百人，擁有國內外專利、種類科技成果數十項，在同行業處于領先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發、生產與銷售。該項目引進先進的進口設備，包括德國哈迪（HADI)生產線、愛立許（EIRICH)真空和膏機、因巴泰克(Inbatec)酸循環設備，采用歐洲先進的電池制造工藝，保證產品的高性能，使產品具有長壽命、高容量、少維護、安全可靠性等特性。