2019年12月18-19日，正是一個寒冬之際，中國工程機械工業協會工業車輛分會秘書長張潔女士、中國叉車網應江蘇省泰興市政府和泰興市叉車協會、商會的邀請，前往泰興走訪多家叉車制造企業，深入生產一線進行市場調研工作，參加泰興市叉車協會、商會的匯報交流會議，共同研究探討泰興叉車行業的現狀，目前存在的問題和未來的發展方向。

記得在2017年的盛夏之時，同樣也是應泰興市政府和泰興市叉車協會的邀請，中國叉車網（www.cn338.cn）隨同工業車輛分會張潔秘書長一行，在泰興對當地的叉車行業進行了深入的調研工作。轉眼間2年的時間過去了，對比兩次調研中所參觀的企業情況和了解到的數據，我們欣喜地看到了泰興的叉車行業正在悄然地發生著積極向上的變化。根據泰興市叉車行業協會嚴文奇會長在匯報交流會上的介紹，泰興市叉車行業今年的總銷售額與2017年的總銷售額相比較有了很大程度的提升。

泰興一些有實力的骨干生產叉車企業已經建設了現代化的生產廠房，生產設備也得到了明顯的改善，生產工藝和生產流程不斷完善，其中以江蘇中燕、江蘇迪鼎和晶鑫叉車尤為突出。另外泰興市政府還專門劃出385畝土地，用于建設泰興市叉車產業園，目前已有多家企業準備入園開工建廠，其中代表企業有泰州凱昂登機電有限公司和江蘇倫迪叉車有限公司。除了硬件方面的積極投入，泰興叉車行業在思想意識方面也在發生著悄然的變化，產品的質量意識、生產方面的安全意識和環保意識、企業的品牌意識等都在逐步加強。近年來，泰興市政府和叉車行業協會積極引導企業加大技術研發，確立品牌傳播的定位，積極組織叉車企業組團參與各類展會，目前在市場開拓和對外宣傳方面已取得實效，讓泰興叉車走向市場、走向全國、走向世界。

叉車制造業對于泰興來說既是一個代表性的行業，也是一個有著40多年歷史的傳統行業，泰興叉車行業的發展可以追溯到上世紀70年代，即當時的泰興縣劉陳農業機械修造廠，是一個鄉辦企業，后來逐步演變成了現在的江蘇達力叉車有限公司，在這個演變的過程中，也帶動了叉車行業在泰興的蓬勃發展。根據泰興市叉車行業協會嚴文奇會長的介紹，泰興市叉車行業協會現有會員62家，其中會長、副會長單位十家，理事單位15家，會員企業37家。經過近年來的快速發展，泰興的叉車制造企業如雨后春筍般發展起來，目前叉車生產企業超100家，配套企業近300家，電商企業有60家。行業排名規模企業擁有職工6956人，全市從事叉車產業人數超過3萬人。產品由過去的手動液壓叉車發展到現在的電動搬運車、電動裝卸車、座駕式三輪、四輪電瓶叉車和各類高空、可移、固定式升降平臺。

數量龐大的電商銷售從業人員是泰興叉車行業的一大特色，在我們此次調研中就聽到了一位90后“叉車女神”的故事，陳莉是泰興一個家族叉車工廠的掌門人，不到4年，她就做到淘寶叉車行業第一。去年8月的一天，她在淘寶試水直播，在線觀看的200多位大叔，一半以上當場下單。如今，她又同時盯上海外市場，在阿里巴巴國際站玩起跨境電商。她已提前完成今年一個億的業務小目標，接下來的大目標是打造國際叉車品牌。就是這樣一群人完全可以稱得上是中國叉車電商的精銳部隊，是叉車電商中的“戰斗機”，他們日夜戰斗在電腦前，攻城略地，戰果累累。現在泰興的叉車網絡銷售主要是通過阿里巴巴、淘寶為主要平臺，在阿里巴巴平臺上大約有400多家店鋪，在淘寶平臺上大約有600家店鋪，通過電商平臺的叉車銷售量大約占了泰興叉車總銷量的95%，在泰興從事與叉車電商銷售的從業人員在1500人左右。

通過兩天的企業走訪調研和座談交流，我們既為泰興叉車行業近幾年來取得的進步而感到高興，也提出了一些供泰興叉車行業的企業家們參考的建議。

1.希望通過泰興市政府和泰興叉車行業協會的共同努力，能積極引導泰興本地叉車企業進行分工合作的方式，鼓勵部分實力較弱的叉車企業由整機生產轉型到零部件生產，這樣既可以避免嚴重的同質化惡性競爭，促進區域行業經濟健康良性發展，也解決了從外地采購零部件帶來的諸多不便。當然，也可以把外地的零部件生產商通過招商引資的方式請進泰興叉車產業園來解決這個問題。

2.在我們此次實地調研過程中，看到一些有實力的企業已經具備了很好的原材料加工能力和拋丸噴涂等面臨日益嚴峻的環保要求的后處理能力，如江蘇迪鼎就斥資300萬元購買了激光切割機。我們建議是否可以考慮在泰興叉車行業實行部分工序的共享加工模式，這樣既可以避免大家都一窩蜂地去重復采購設備和環保設施，耗費企業大量寶貴的資金，還可以提高設備的利用率，大大降低泰興叉車行業的整體制造成本，提升泰興叉車行業的整體競爭力。

3.還是希望通過泰興市政府和泰興叉車行業協會的共同努力，能否在泰興叉車行業內部進行整機產品的類別分工與合作，根據每一家企業的實力與特點，可以安排生產不同類別的產品，如有的整體實力較強的企業就可以專業生產電動平衡重式叉車，有的專門生產電動堆高機，有的專門生產半電動堆高機，有的專門生產電動搬運車，有的專門生產手動搬運車，有的專門生產升降平臺，等等，這樣做的目的就是為了聚集企業的全部力量，把產品做到極致，通過專注提升產品質量，通過規模降低生產成本，目的還是為了提升泰興叉車行業的整體競爭力，生產可以分工，銷售可以渠道共享。

4.對泰興叉車行業的每一家企業來說，一方面需要積極配合市政府和行業協會做一些資源整合方面的調整，一方面也需要企業自身去探索一些適合自己企業特色的發展之路，如對應用行業進行細分，俗話說“三百六十行，行行出狀元”，如果我們的企業家們潛心專研一個細分行業，徹底研究透了，生意也就自然來了，而且這種細分行業的定制化產品相對來說利潤非常可觀。

5.進一步規范企業經營自律，把叉車產品的質量放在第一位，并且要堅定不移地嚴格執行，不打價格戰，堅持重合同，守信譽，同時要加大技術投入，引進高素質人才，研發新產品，研究客戶的實際需求，做出有自己特色的產品。自覺維護泰興叉車行業的整體品牌形象是每一個泰興叉車行業企業家義不容辭的責任，工業產品的核心競爭力就是品牌，好的品牌就是質量的保證，就是良好的服務，就是合理的利潤回報。

總之，通過此次對泰興叉車行業的實地調研，進一步加深對泰興叉車制造企業的了解，推而廣之，也更加深刻地理解了民營企業的生存現狀，政府如何幫助民營企業健康發展，民營企業如何克服自身的局限性，這就是現在所需要我們去積極應對的現實課題，特別是對泰興叉車行業來說，如何能做到形散而神不散，打造共同的價值觀，是一個值得深思的問題。