本期《大咖說》繼續為您呈現精彩內容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人徐曉明先生。

徐曉明

理士動力電池高級合伙人

河北保定總代理

徐總2015年接觸理士汽車電池、2017年代理理士動力電池，到今天，理士動力電池已成為保定地區32Ah及以上型號電池市場份額占比最高的品牌，市場前景一片光明。

下面我們一起聽聽他的分享：

關鍵詞

專精理士品牌

穩步精耕細作

持之以恒

Q：進入三月各行各業都在逐步復工，您所在區域電動車和電池行業復工后的情況怎么樣？

保定道路管控方面除部分有疫情的村鎮外都已經放開。我們這邊是三月初正式復工開業的，同行方面也都開工了，賣車的也是都開門經營了。當前大家開門做生意都沒有問題，但送貨還是不方便，疫情檢測沒有放松。我們開業后對人員、貨物、車輛都做了相應的防護和消毒準備。

Q：這場疫情對我們行業的影響很大，保定市場環境怎么樣，未來的走勢如何？

需求方面，近期市場需求明顯反彈，每天出貨都在50組以上，預計接下來市場需求還會持續增長，尤其是全面開學開工之后。價格方面，近期市場整體價格微漲，漲價幅度在5%-10%左右，理士電池的質量口碑比較好，價格上面我們也根據市場做出了漲價調整。

我個人認為電動車電池市場和汽車電池市場一樣，都是成熟的后市場，需求區域穩定增長，因此整年需求不會出現大的變動，市場“饑餓”了一個月，短期需求的恢復式增長是可以預見的。

Q：疫情后，您將如何面對市場變化的機會和挑戰？

首先就是出貨，近期市場最關鍵的一點就是快速出貨，搶占第一批市場需求，尤其全面復工和開學后的一波爆發期；當然為了有貨賣，下單備貨也是很重要的任務，目前累計下單150余萬，后續根據市場情況繼續補增訂單，尤其是20/22、33.9、46.9這些熱門型號。

主要挑戰一是缺貨，二是價格，我個人對理士廠家的產能比較信賴，市場缺貨對我們意味著機會，可以挖掘新客戶。價格方面，今年是否會有價格戰還是個未知數，我的想法是，保持快進快出，我們無懼價格戰。

Q：這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年的目標的順利達成？

1. 穩步精耕細作：我覺得自身做電池以來做大的感受就是這份行業屬于精耕細作的人，今年我將在保定地區繼續培養好現有客戶，做好現有客戶增量工作，保證他們的利潤空間，有選擇的開發新客戶。

2. 區分經營、新增人車：今年要進一步細化理士動力電池和汽車電池的經營，兩個領域面對的客戶不同，我計劃設立兩個團隊來分開經營，達到事半功倍的效果，同時計劃新增動力電池方面的人員和車輛。

3. 不追求高利潤，追求市場占有率：我認為，做電池經銷這一塊，有很多人陷入片面追求高利潤的誤區。高利潤意味著你在要求廠家低價的同時給客戶高價，這是不健康的，尤其是才運營不久的新興品牌。

我的做法是：讓利終端車行、修理店等客戶，讓理士電池優秀的質量、超遠的行駛里程和完善的售后替我們打造口碑，從而搶占市場，其實大家都很期待一款優質的產品：當“選擇優質和放心”成為習慣，選擇理士電池也就成了順其自然。

Q：您剛才提到電池行業屬于精耕細作的人，結合您過去的經驗，能否分享一下您運作市場的心得？

從接觸理士品牌之后，我就覺得理士相比其他品牌最大的特點就是務實,這也是我一直選擇理士品牌堅持做下去的原因。公司把理士品牌全方位的給我在保定運營，這是一種信任，我要做好了，才能對得起理士，畢竟這些年看到身邊把電池品牌做爛的案例太多了。

至于經營中的秘訣，我覺得還是四個字：持之以恒——做好電池說簡單也簡單，只要認準一個好的品牌持之以恒的做下去，緊跟公司步伐，在自己的區域穩步精耕細作，就一定能取得最終的成功。

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理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發、制造和銷售的國際化高科技企業，香港主板上市企業（理士國際00842.HK）。經過多年發展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區域性生產基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發人員近500人。擁有105條電池生產線及相應的檢測設備，年生產能力總和超過2160萬千伏安時。企業在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內近50個銷售公司和辦事處，產品銷往全球110多個國家和地區。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業客戶和終端消費者提供有競爭力的產品解決方案和服務，研發制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數據中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產業。

主要生產叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現優異，同國內多家叉車整車廠有密切合作。

現面對全國范圍誠征代理商和經銷商，愿與經銷商一起，共同創造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產品需求。

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