千帆歷經仍少年，百戰歸來再讀書。為促進公司業務發展，進一步提升佛朗斯股份前線銷售團隊的綜合素質和業務水平，準確掌握產品知識，精準開展銷售業務，更好的服務客戶，5月15-16日，由佛朗斯股份總部業務管理中心組織的南片區銷售人員培訓會議在廣州總部圓滿召開。

本次會議為期兩天，總經理侯澤兵、副總楊慶元、總助霞朝明、相關中心總監以及來自公司南片區各分公司銷售人員共同參與了培訓會。

侯總首先針對此次培訓與學員們展開了深入的交流。2020年正值市場風云變化之際，嚴峻的挑戰，對佛朗斯提出了更高的要求。打造一支“召之即來，來之能戰，戰之必勝”的百戰精銳之師，是佛朗斯繼續美好征程的首要工作。因此，“學習、交流、要求、共鳴”，助力銷售人員實現自我的全新超越與蛻變，是此次培訓會的目的。

為此，侯總從四個方面為參會銷售員分享了一些建議：一是一線人員如何把握業務方向。目前佛朗斯的業務單元主要為租賃、維修、整機、創新產品，因地制宜、因人而異、因客戶需要的尋找適合自身的業務重點，同時，定位中大型客戶，把握目標客戶群，為客戶創造價值，才能事半功倍。

二是未來銷售員管理模式的探討。目前，佛朗斯正積極推進由分公司主導轉變為分公司主導+中后臺支持的銷售員管理模式，未來，公司還計劃將銷售與運營進行剝離，讓專業的人做專業的事，并積極發展線上銷售模式，旨在通過長期實踐，形成較科學的銷售員管理體系。

三是銷售員能力構建。新時代，新機遇，新挑戰，成為佛朗斯一名優秀的銷售人員，需要具備扎實的專業能力、協調能力、自我管理能力。

四是珍惜平臺，才有未來。一個人能力再強，也要找到舞臺，這樣潛力能力才能得到最大化的發揮，才有了被認可的基礎，被信賴的依據。沒有平臺的依托，再強大的力量，也只是空中樓閣。

侯總勉勵參會銷售人員珍惜佛朗斯這片廣闊的天地，奮發向上，把自己最優秀最積極的一面展示出來，同舟共濟，共展未來。

接下來，副總楊慶元針對南片區各分公司銷售員1-4月的業績進行了回顧，通過對積分完成率的對比和分析，表揚先進，激勵后進，共同進步。

整機業務支持管理部總監熊海斌就整機銷售情況及2020年銷售支持策略進行了說明，在銷售員個人成長方面，熊總主要針對溝通技巧、客戶類型和需求、銷售基本素質及能力、銷售自我管理、業務成交技巧等內容進行了分享。