中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國作《工程機械行業(yè)運行情況及未來發(fā)展趨勢》的主題發(fā)言。吳培國站在行業(yè)的宏觀視角之上，分析當前工程機械市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為下一步代理商群體的市場戰(zhàn)略決策提供參考。吳秘書長指出，“十三五”時期，我國工程機械行業(yè)走上高質量發(fā)展新階段，智能化工程機械快速發(fā)展；重大技術裝備成果豐碩；產(chǎn)品性能、質量和可靠性耐久性進一步提高；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣泛應用；綠色發(fā)展成績卓著，以電動挖掘機、電動裝載機、電動叉車為代表的綠色工程機械不斷發(fā)展，國際化步伐穩(wěn)步推進，全球產(chǎn)業(yè)布局進一步完善。

2020年克服疫情不利影響，中國工程機械行業(yè)繼續(xù)實現(xiàn)較快增長，部分產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高。經(jīng)協(xié)會統(tǒng)計匯總，在扣除不可比因素、重復數(shù)據(jù)和非工程機械產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入之后，2020年重點聯(lián)系企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入4893億元，比2019年增長30.4%，實現(xiàn)利潤442億元，同比增長48.3%。全行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入超7000億元以上。

吳培國提出影響行業(yè)高質量發(fā)展的主要問題有結構性產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化以及一定程度存在惡性競爭、價格戰(zhàn)等問題。但受多重利好因素影響，預計行業(yè)銷量2021年整體仍將保持平穩(wěn)增長。

吳培國展望，“十四五”時期，中國工程機械行業(yè)具有良好的發(fā)展機遇，中國工程機械工業(yè)協(xié)會將圍繞高質量發(fā)展目標，發(fā)布并推進“十四五”發(fā)展規(guī)劃的實施；開展行業(yè)職業(yè)技能培訓及評價，大力塑造高素質技能人才；為會員企業(yè)搭建交流、合作平臺，推動產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作與發(fā)展。吳培國指出，代理商是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要一環(huán)，要堅定信心，不斷加強自身精細化管理和價值創(chuàng)造能力，為行業(yè)的高質量發(fā)展做出新貢獻。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤做題為《推動具有中國特色的工程機械代理制行穩(wěn)致遠》的主題分享。杜會長指出，代理商群體的生存壓力加大、企業(yè)虧損情況普遍、市場處于非理性競爭的狀態(tài)下，破解中國工程機械營銷服務環(huán)節(jié)的高質量發(fā)展和中國工程機械代理制的發(fā)展道路這兩個命題，需要行業(yè)上下游同仁共同營造良性發(fā)展的行業(yè)環(huán)境。

杜海濤回顧了中國工程機械代理制20多年的發(fā)展歷程，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會也走過了18年，見證了代理制在中國工程機械行業(yè)的落地生根、開花結果，上千家的代理商企業(yè)支撐著中國工程機械營銷和服務這片藍天，中國工程機械代理制越來越具有了的鮮明的中國特色。

杜海濤判斷，中國特色代理制的廠商之間的關系最終會演變成為戰(zhàn)略合作伙伴關系，特點是合作共贏。代理商群體是一個命運共同體，要共同面對“存量市場對于贏利模式的重構、設備的智能化網(wǎng)絡化對于服務市場的重構”兩大焦點問題。

杜海濤指出，代理商工作委員會的工作要在中國工程機械工業(yè)協(xié)會的領導下與時俱進，為廣大會員做好扎實的服務工作。

年會議題研討：

2021中國工程機械營銷&后市場大會議題討論

南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長鄧文會

作為2021年中國工程機械營銷&后市場大會的承辦方——南昌百瑞實業(yè)有限公司董事長鄧文會組織了大會主題方向的討論環(huán)節(jié)。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2021年度輪值會長周馳軍

2021年6月10日下午，論壇繼續(xù)由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會2021年度輪值會長周馳軍主持。