古希臘哲學家赫拉克利特曾說過：“人不能兩次踏進同一條河流。”萬事萬物都處于變化之中，在這個“內卷”嚴重的時代，唯有持續改變，不斷突破，方能高效地永續發展。

凱傲寶驪在不斷精進產品與服務的過程中，也團結了更多優秀、專業的經銷商伙伴，協同發展，互利共贏。

今天就帶領大家對話凱傲寶驪上海地區的優秀經銷商：上海睿方機械的韓總，分享經驗，互學互鑒，共同進步。

Q:韓總能否請您跟我們大家簡單介紹下上海睿方？

A:從2001年開始我就進入了叉車行業，主要從事叉車及物流設備的銷售、租賃和維修等全系列業務，并根據企業的個性化需求提供多種形式的叉車租賃及維保服務。

經過二十多年的發展與積淀，公司現有專業維修工程師數十人，配備完善的、系統化的服務團隊，且已取得中華人民共和國特種設備安裝改造修理許可資質，通過多年的努力，我們與眾多大型企業也建立了良好、深遠的合作關系。

與寶驪合作以來，讓我的眼界更加開闊，業務如虎添翼。凱傲寶驪背靠強大的德國凱傲集團以及清晰的發展戰略讓我堅定的跟隨凱傲繼續走下去，也相信上海睿方和凱傲寶驪能夠和諧發展，互利共贏。祝愿寶驪的明天更美好。

Q:您之前一直從事叉車租賃業務，是什么原因讓您選擇代理寶驪叉車的呢？

A:企業想做大做強靠單干是不行的，必須團結力量，多維度發展。通過這些年的觀察，凱傲集團對中國市場的投資和決心使我們對寶驪品牌很有信心，而且母公司德國凱傲集團是全球領先的物料搬運設備和方案解決的供應商和領導者。技術先進，品質過硬，又背靠濰柴集團，既有強大產品競爭力，又有優秀的售貨服務保障。所以我們看好寶驪，決定代理寶驪叉車。

Q:您代理寶驪叉車僅半年時間，就取得了數百臺訂單的好成績，能與大家說說您的成功經驗嗎？

A:憑借凱傲集團的品牌實力和寶驪過硬的產品質量，以及睿方本身提供的系統化優質服務，讓更多對寶驪品牌了解不多的客戶選擇了寶驪。我們先在已有的客戶群體中進行推廣，通過介紹、試駕、試用以及路演等各種方式讓客戶充分了解寶驪品牌和寶驪產品，進而得到客戶認可，再有客戶介紹客戶，口碑相傳，形成品牌效應。

Q:您將寶驪叉車打入了很多當地知名的大企業，能與大家分享下您的成功經驗嗎？

A:近幾年很多企業都在降本，用車量較大的大型企業更是如此。進口品牌叉車投入成本和使用成本都偏高，國產品牌叉車的投入成本比進口品牌低，但國產品牌的質量穩定性、操作舒適度、作業效率等方面與進口品牌比較，還是有差距的。

通過了解客戶的真實工況需求，我們向客戶推薦寶驪叉車，寶驪的產品使用歐洲進口電機、電控、儀表，產品的質量穩定性、操作舒適度、作業效率都媲美進口品牌叉車，且投入和使用成本比進口品牌叉車低，企業客戶充分了解寶驪產品的優勢后，十分認可寶驪的高性價比。

對于寶驪產品，客戶不了解，我們要把寶驪產品的性能和優勢向客戶充分展示，相信多數客戶會繼續選擇寶驪的產品。

在波瀾壯闊的市場之戰中，沉下心做好產品，完善各類服務，協同經銷商伙伴的力量，我們定能抵達心中的彼岸。

凱傲寶驪(江蘇)叉車有限公司是德國凱傲集團旗下一家國際性且極具競爭力的經濟實用型物料搬運設備制造商。公司地處江蘇省靖江市經濟開發區內, 占地面積12萬平方米，現有600多名員工，在全球80多個國家均設有經銷商。公司提供全系列的產品包含載重量1~10噸的柴油/汽油/液化氣叉車以及電動叉車和倉儲車.公司擁有自動化涂裝線、整車裝配線和關鍵零部件生產線，產能雄厚，為業務的增長提供了有力的支持與保障。

作為凱傲集團的品牌之一，凱傲寶驪結合凱傲的卓越運營與寶驪綜合制造平臺的競爭優勢，為大眾市場提供實用可靠的產品， 并通過規范化的優質服務， 成為全球市場上領先的經濟型叉車品牌。