做強登高處，做久向寬處

儲吉旺

參加第133屆廣交會，讓我深深感到，企業要做強做久，必須要向高質量高科技的高處創優，向國內、囯外世界市場的寬處發展。沒有高新技術的產品，大家低價競爭，企業最終做不強，產品推銷市場面窄，企業終將消失。

這次展會，外商到我公司展館洽談生意后，我用同樣的問題，分別問不同國家的客商，參加這次廣交會有什么體會？

不同外商吶喊出同一個聲音：“萬商云集，四海暢通，創新品種，世界之最。” 這屆有37萬人，其中有外商6.7萬人參加的廣交會，無不是傾城傾國傾世界的交易會。廣交會把世界拉近，把商人拉親，把交易做成，是我們企業做寬市場的最好場所。

同我們做了十幾年生意的印尼公司的一位董事長對我說：如果我這次不參加廣交會，對中國經濟快速發展的認識，我的思想會倒退六年，三年疫情不能參加，這次如果不來，又會再倒退三年。跟不上形勢發展；俄羅斯的老客戶說：我非常佩服寧波如意公司新產品的開創，我非常羨慕中國有一個和平環境可以致力發展經濟，提高人民生活水平；約旦、智利、芬蘭等老客戶幾乎是同一個聲音：中國需要世界市場，世界市場需要中國的全新物廉的產品，中國的經濟發展也促進世界經濟的發度。這些客商發自肺腑的話，讓我深深感到企業走世界不只是推銷自己的產品，也是世界市經濟發展的需求，我們千方百計擴大市場銷售，意義重大。

外商的贊嘆之余，而我杞人憂天，可以昂首挺進嗎？可以停步不前嗎?都不行，換個角度思考，在激烈競爭的世界里，今天我有，說不定明天人比我優，當年稱“王”的企業，現在大浪淘沙的比比皆是。誰能做強做久，誰便是贏家，在你追我趕中，想立住難，唯有馬不停蹄，把企業的產品做新，做優，做強，創新，智慧創新，智能創新！企業才能強大。

從廣交會9000家企業產品展出中，看部分攤位的產品，多有同行業的，也有特殊品種的，企業同行產品的共同特點是激烈競爭，越是市場需求的產品，競爭越是激烈，物競天擇，適者生存。

我們想百尺竿頭更進一步，向寬處發展太重要！智慧創新沒有盡頭，中國是大市場，更寬更大的市場是世界，我們千方百計要向世界拓寬市場，百貨中百客，那怕是東方不亮西方亮，同時客戶又是喜新厭舊，我們的企業要做強做久，必須從圍著市場轉到推動市場轉，市場為核心永遠不變。

企業必須以現金為王，沒有現金流做不久。現金是企業的利潤，利潤從那里來，而需要企業家高瞻遠囑，做強擇利向高處。這個高處便是不斷地用智能設備、數字化生產、做出高新技術高質量的產品，推向國內外市場才能創造企業更大的利潤，有市場才能有現金為王。

察勢者智，取勢者贏。如意公司參加133屆廣交會，不僅是向世界市場推出公司的物流產品，更讓我反復讀出廣交會是如何創新，如何拓展市場的一本立體的新書。書中的核心再重復一遍，企業要做強做久，向高立，向寬行。

2023.4.18于廣交會

寧波如意股份有限公司創建于1985年，國家級高新技術企業，全國出口免驗企業、浙江省創建勞動關系和諧企業。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現有員工1145人。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區。

2001年來，公司“西林”商標陸續被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創建先進企業”、“浙江省首批綠色企業”、“浙江省百強企業”、 “全國機電產品出口先進企業”、全國“守合同重信用”AAA企業、“國家火炬計劃高新技術企業”、“中國質量誠信企業”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環境、OHSAS18001職業健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經有37年的搬運車輛生產和設計開發經驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發明專利50項；主持或參與制訂國家及行業標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業，擁有省級企業研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創新團隊，不斷提高核心競爭力，實現躋身世界一流企業的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現了現代化和數字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區設有直屬分公司和近200個經銷服務網點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經銷商已達200多家。“西林”商標已在全球68個國家和地區注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業、消防、學校、醫院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區、舟曲災區、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創新、管理創新、質量創新、設備創新、銷售創新”----五大科學創新是“如意”發展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換危”---六換新舉措不僅推動了企業自身發展，同時也推動了整個行業的技術進步，使“如意”開發出世界領先的工業搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業鏈，做強、做大“如意”產業平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發，專攻品質，優化成本，大力促銷”的企業總方針和“誠信、創新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業。