導(dǎo)讀

十年前，安徽叉車集團(tuán)對(duì)標(biāo)國(guó)際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，以引領(lǐng)中國(guó)叉車行業(yè)客戶服務(wù)新變革，積極探索產(chǎn)融結(jié)合的新模式，率先在國(guó)內(nèi)成立第一家叉車融資租賃公司——安徽合泰融資租賃有限公司，開(kāi)啟了“產(chǎn)融結(jié)合 服務(wù)實(shí)體”的新征程。

時(shí)光為尺，標(biāo)注闖關(guān)奪隘的奮斗豪情。

這十年，合泰租賃在安徽叉車集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，收獲了一系列實(shí)踐成果、創(chuàng)新成果，走出了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)路。

對(duì)標(biāo)國(guó)際叉車行業(yè)頭部企業(yè)，集團(tuán)公司將產(chǎn)融結(jié)合促發(fā)展寫(xiě)入 “十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。

“2013年5月21日，非常難忘，爭(zhēng)分奪秒”，集團(tuán)總經(jīng)理助理、合泰租賃董事長(zhǎng)徐英明指出，這一天商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于開(kāi)展第十一批內(nèi)資融資租賃試點(diǎn)工作的通知》，融資租賃公司籌備組歷時(shí)半年的調(diào)查研究論證，就在等待這一刻的到來(lái)，短短一周時(shí)間里，大家完成了可研報(bào)告的定稿、出資驗(yàn)資、工商注冊(cè)和制度建設(shè)等一系列工作，并在第一時(shí)間向商務(wù)部提交了申請(qǐng)材料。

天時(shí)，地利，2013年9月11日，我國(guó)第十一批內(nèi)資融資租賃試點(diǎn)企業(yè)名單發(fā)布，合力叉車融資租賃板塊呼之欲出，年輕的合泰租賃發(fā)軔而出，填補(bǔ)了我國(guó)工業(yè)車輛專業(yè)融資租賃公司的空白。

▲合泰租賃舊址

拿到“準(zhǔn)生證”的喜悅尚未退卻，但開(kāi)門營(yíng)業(yè)在即，合泰租賃如何開(kāi)啟融資租賃服務(wù)模式？

團(tuán)隊(duì)沒(méi)有叉車融資租賃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大家心中確實(shí)有點(diǎn)發(fā)虛。“我們進(jìn)行很多次的推演，更多是照本宣科、紙上談兵，畢竟不是面對(duì)真實(shí)的客戶”，徐英明說(shuō)道。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，初創(chuàng)的合泰租賃迎來(lái)最大的挑戰(zhàn)就是市場(chǎng)對(duì)融資租賃的認(rèn)知問(wèn)題，加上那時(shí)工程機(jī)械行業(yè)融資租賃正經(jīng)受了一場(chǎng)“浩劫”，風(fēng)險(xiǎn)集聚爆發(fā)，廠商融資租賃面臨巨大的信任危機(jī)。

面對(duì)工程機(jī)械廠商租賃危機(jī)，作為工業(yè)車輛融資租賃行業(yè)的新兵，我們秉持合力人的匠心和信心，不跟風(fēng)、不盲目，不受外界形勢(shì)干擾，不過(guò)度刺激需求，不野蠻透支市場(chǎng)，始終堅(jiān)持走自己的路，不放棄每一筆合規(guī)訂單，滿足客戶每一臺(tái)需求，用十年默默堅(jiān)守，完成了市場(chǎng)、客戶、風(fēng)控三大突破。

從最初一年不足兩位數(shù)的客戶，到現(xiàn)在一年3000多位客戶，實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)量300多倍的突破。為了破解個(gè)體商戶、中小微企業(yè)融資難、融資貴的困局，不管訂單金額大小，也不管地域偏僻，合泰租賃始終認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，奔走大江南北，服務(wù)市場(chǎng)一線。

期初我們也很擔(dān)心客戶的償還能力，無(wú)論金額大小，我們要求客戶提供各種附帶擔(dān)保的增信措施，但是因?yàn)槭掷m(xù)的繁瑣，業(yè)務(wù)拓展舉步維艱，如何破除困局，公司上下進(jìn)行認(rèn)真反思，針對(duì)70%以上的自然人客戶訴求，我們借助銀行信用卡的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型，解除一定額度范圍內(nèi)客戶擔(dān)保的風(fēng)控舉措。實(shí)現(xiàn)了無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保方式，降低融資門檻，引“金融活水”灌溉各類購(gòu)車主體，讓更多客戶用上合力造。

截止目前，公司已服務(wù)12000+用戶，促進(jìn)叉車銷售20000余臺(tái)。

從第一年1家省級(jí)營(yíng)銷公司，到覆蓋合力叉車全國(guó)25家省級(jí)營(yíng)銷公司和500+營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)覆蓋。起初經(jīng)銷商嫌麻煩怕風(fēng)險(xiǎn)，加上對(duì)融資租賃的認(rèn)知不夠，限制了業(yè)務(wù)拓展。客戶看重所有權(quán)，習(xí)慣于一次性購(gòu)買設(shè)備的傳統(tǒng)方式，為了解決這一“痛點(diǎn)”，公司走訪合力全國(guó)各級(jí)省級(jí)營(yíng)銷公司，就融資租賃購(gòu)車方式、用戶結(jié)構(gòu)類型、融資租賃政策進(jìn)行宣講，滿足不同客戶對(duì)方案期限、還款結(jié)構(gòu)、支付方式等方面的需求。

▲合泰租賃業(yè)務(wù)版圖

“一次次市場(chǎng)走訪、一場(chǎng)場(chǎng)政策宣講，一輪輪拜訪客戶，總經(jīng)理親自掛帥，副總經(jīng)理親自主講，對(duì)于不同區(qū)域?qū)嵤┎煌v方案，我們積極主動(dòng)回應(yīng)客戶和市場(chǎng)的訴求，真心實(shí)意幫助客戶解難題、辦實(shí)事，讓更多客戶通過(guò)融資租賃用得上合力產(chǎn)品。”徐英明說(shuō)。

▲業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)走訪

從2013年不足500萬(wàn)到現(xiàn)在5億元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，十年光陰實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式的突破，先后攀登了3年1億元、1年1億元、1年3億元和1年5億元的臺(tái)階。同時(shí)進(jìn)一步深化產(chǎn)融結(jié)合，持續(xù)拓展服務(wù)集團(tuán)上下游，不斷豐富金融方案，實(shí)現(xiàn)了對(duì)合力體系供應(yīng)、制造、銷售、租賃等各類型業(yè)務(wù)主體的全覆蓋，產(chǎn)業(yè)金融取得突破。

▲叉車融資租賃投放突破10億元

憑借經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、投放額、投放增速以及繳納稅額等綜合指標(biāo)，公司先后獲得合肥市人民政府租賃業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)、合肥市經(jīng)開(kāi)區(qū)優(yōu)秀服務(wù)業(yè)企業(yè)獎(jiǎng)、安徽省融資租賃行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先進(jìn)企業(yè)、安徽省融資租賃十強(qiáng)企業(yè)。

十年遠(yuǎn)征，合泰租賃的成長(zhǎng)與壯大，譜寫(xiě)了中國(guó)工業(yè)車輛融資租賃“從無(wú)到有、從有到強(qiáng)”的篇章。

十年篳路藍(lán)縷，十年砥礪奮進(jìn)，合泰租賃離不開(kāi)集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開(kāi)營(yíng)銷體系的支持，更離不開(kāi)廣大客戶的信任。

站在新起點(diǎn)，邁向新征程，合泰租賃將堅(jiān)持黨建引領(lǐng)凝聚人心，深化普惠金融理念，大力拓展廠商租賃市場(chǎng)，以科技創(chuàng)新為引擎，進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)叉車融資租賃領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”的地位優(yōu)勢(shì)，在“世界五強(qiáng) 百年合力”征程中貢獻(xiàn)融資租賃新力量！

全球合力

合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號(hào)、512類產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的綜合性能處于國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年，叉車集團(tuán)進(jìn)入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強(qiáng)，2016年位居國(guó)際第7位。公司在國(guó)內(nèi)擁有自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了24個(gè)省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有完善、健全的服務(wù)體系。

以人為本 以精品回報(bào)社會(huì)

合力以進(jìn)入世界工業(yè)車輛五強(qiáng)為近期目標(biāo)，立志成為國(guó)際一流、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強(qiáng)是我們量化的目標(biāo)。合力人一步一個(gè)腳印，不斷拼搏進(jìn)取，逐漸把企業(yè)做大做強(qiáng)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，合力進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強(qiáng)，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團(tuán)，進(jìn)入世界五強(qiáng)的目標(biāo)，是對(duì)我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的社會(huì)責(zé)任，是對(duì)客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會(huì)公眾多年來(lái)對(duì)我們支持的回應(yīng)，是超越自己躋身世界一流的激勵(lì)。爭(zhēng)取早日進(jìn)入世界叉車行業(yè)五強(qiáng)，將合力品牌打造成國(guó)際一流，從而實(shí)現(xiàn)百年合力，基業(yè)長(zhǎng)青。