當前工程機械行業在2005年的發展相對于2004年年末整體情況有些好轉，但是總體情況來說不是很理想，為了進一步促進行業企業在2005年下半年的更快發展，加強企業對出口方面的認識，拓寬銷售渠道和市場品牌，在認真分析現階段工程機械行業企業發展狀況的基礎上，現對如何開拓國際市場作了簡要分析。
　　一、我國工程機械是“內需型”制造大國，急需在國際市場上有所突破
　　中國的經濟快速增長有力地促進了中國工程機械市場和產業的快速發展， 2004年工程機械，中國工程機械市場總量1320億人民幣（159億美元）成為繼美國、歐盟和日本外最重要的市場。 2004年中國工程機械制造產業（包括三資企業）銷售1150億人民幣（139億美元）成為美國和日本外第三生產大 國。中國工程機械產業已形成了工程機械主機和配套制造體系，具有一批優良性能價格比的工程機械產品，裝載機、工程起重機產量已是世界第一，形成了徐工集團、柳工集團、廈工集團、山推集團、中聯重科、三一重工和合力叉車等一批中國品牌的強勢企業和產業集群。

　　由于中國工程機械產業發展一直基于國內快速發展的市場，是“內需型”的產業，2003年出口規模僅在10.5億美元，國際市場上的份額僅在2%。企業在經營理念、企業體制、產品水平、銷售網絡、銷后服務、交易風險等問題上均以國內市場為基礎。2004年開始的宏觀經濟調控中，中國工程機械產業再一次明顯地感到一方面在國內市場上受國際品牌的激烈競爭，同時必須改變觀念開拓國際市場，急需在國際市場上有所突破。由“內需型”向“國際型”由“制造大國”向“制造強國”的轉軌。應用中小企業國際市場開拓資金成為工程機械行業“走出去”的重要支持。
　　二、 中小企業國際市場開拓資金支持中國工程機械行業走進國際大展
　　針對我國工程機械行業和產品出口上述情況，2003年初中國機電產品進出口商會和中國工程機械工業協會就如何組織企業參加國際大展形成統一意見：爭取利用中小企業國際市場開拓資金，以“中國展團”的形式，由商會和協會共同組織我國工程機械企業參加國際工程機械大展，讓中國工程機械行業在國際大展上亮相，促進產品出口和實現企業“走出去””。協會和商會商定首先必須做好世界工程機械三大展的組團參展，它們是德國的寶馬工程機械展（2004年）、美國的拉斯維加斯工程機械展（2005年）、法國的英特馬特工程機械展（2006年） 。世界工程機械三大展規模宏大，中國工程機械骨干徐工集團等企業曾多次先行參加，但因單一企業布展面積有限淹沒展會中，同時又因產品大占地面積大和產品運輸成本高缺少資金支持，企業參展效果有限。以“中國展團”為平臺，在展會上將有力地促進了各國間的行業組織間的認識和交流，有力地促進了企業間的商貿活動，同時得到政府有關部門的重視，形成了中國優勢。
　　1、 首次亮相在德國的寶馬第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機械國際博覽會
　　2004年3月29日-4月4日，中國機電產品進出口商會和中國工程機械工業協會組織有徐工集團、中聯重科等15家工程機械企業參加的“中國展團”首次亮相在德國的寶馬第27屆（2004BAUMA+MINING）工程機械國際博覽會上。“中國展團”展出面積達1402平方米，參展展品包括裝載機、挖掘機、攪拌車、泵車、平地機液壓錘、堆垛車、托盤搬運車和液力變矩器、座椅等38臺套產品，其中大型設備15臺，同時參展企業派出專業考察團。
　　在參展期間，“中國展團”發放了"發展中的中國工程機械"專輯資料并舉行了新聞發布會，向世人展示了我國工程機械行業的實力，使廣大外商對中國工程機械行業發展規模、產品技術水平、市場等方面有了充分的了解，給有意經營或使用中國工程機械的國外客商樹立了信心。慕尼黑展覽公司副總裁評價“中國展團”的新聞發布會是本屆博覽會質量最好、場面最精彩的一次發布會。