一、企業(yè)概況

　　寧波如意股份有限公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)系列液壓搬運車、平臺車、電動堆垛車、叉車等物流搬運產(chǎn)品。2004年11月，與德國永恒力（Jungheinrich）控股有限公司合資成立中德合資寧波如意股份有限公司。公司占地170畝，生產(chǎn)廠房90000平方米，綠化面積約10000余平方米。公司現(xiàn)有員工1000余人。 2008年實現(xiàn)銷售7億元，自營出口7100萬美元，總資產(chǎn)達3.9億元。“西林”牌產(chǎn)品暢銷135個國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)24年來，向社會各界捐款7000多萬元。

　　公司在24年的發(fā)展歷程中，通過自身的不懈努力，使企業(yè)日益壯大，并取得了一定的成績，連續(xù)多年被評為全國機電產(chǎn)品出口先進企業(yè)；浙江省工商企業(yè)信用AAA級“守合同重信用”單位；“浙江省綠色企業(yè)”；“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。“西林”商標被認定為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”；“西林”牌液壓搬運車被認定為“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”。

　　二、企業(yè)科技創(chuàng)新的具體做法：

　　㈠、創(chuàng)建自主品牌  開拓國際市場

　　長期以來，公司致力于“西林”品牌的建設。“西林”商標1991年獲準注冊， 1999年開始，“西林” 牌液壓搬運車就被認定為“寧波市名牌產(chǎn)品”和“浙江省名牌產(chǎn)品”； 2006年被認定為 “中國馳名商標”；“西林”牌液壓搬運車被認定為“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”。 2006年又被認定為“浙江省出口名牌”、“寧波市出口名牌產(chǎn)品”和“中國機電產(chǎn)品進出口商會推薦出口品牌”。目前產(chǎn)品銷售遍及世界135個國家和地區(qū)，特別是美國市場，占總出口量的30%以上，在美國各大商場都有“西林”牌液壓搬運車。“西林”己成為世界各國及國內(nèi)客商首選的品牌。

　　為鞏固和開拓國際市場，公司制訂了一整套國際市場營銷、服務的方針和政策，主要做了以下幾方面工作：

　　1、在美國、英國、俄羅斯、加拿大、韓國等設立分公司和辦事處，積極開拓海外市場。

　　2、擴大對外宣傳力度，努力提高“西林”品牌在國外的知名度，公司將出口利潤的25%作為拓展新市場的經(jīng)費，有針對性地進行國外參展及海外宣傳，通過“阿里巴巴”、“中國出口商品網(wǎng)”等互聯(lián)網(wǎng)上建立“西林”主頁，以快速、迅捷的方式使客商對“西林”進行全面的了解。

　　3、每年派出十多批外銷、技術(shù)、品管及高層管理人員赴各國各地區(qū)進行走訪客戶、了解市場，做好宣傳推廣、售后服務工作。

　　4、為樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)品牌，公司積極參加國內(nèi)外著名博覽會、洽談會，并利用德國科隆、美國拉斯維加斯、德國漢諾威等，廣泛宣傳西林品牌，并以一流的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品款式，博得眾多國外知名經(jīng)銷商、代理商和制造商的青睞，產(chǎn)品出口銷量逐年上升。

　　5、公司通過馬德里協(xié)定在阿爾巴尼亞等51個國家，進行了國際商標注冊。

　　㈡、抓產(chǎn)品質(zhì)量  促技術(shù)創(chuàng)新

　　堅持科技領先，提升生產(chǎn)標準， 2006年液壓搬運車在高于行業(yè)標準JB/T3298-1996基礎上，又采用國際先進標準EN1757：2-2001，作為企業(yè)標準，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時采用新技術(shù)、新工藝、新材料，持續(xù)創(chuàng)新，使液壓搬運車得到進一步的持續(xù)發(fā)展。

　　并承諾對客戶的書面質(zhì)量投訴在2小時內(nèi)答復。對出貨的每臺產(chǎn)品都附有質(zhì)量保證書，使售后服務在管理水平、服務質(zhì)量得到廣大客戶的滿意。2005年、2006年經(jīng)浙江省工商行政管理局等單位聯(lián)合認定為信用AAA級“守合同重信用”企業(yè)和“誠信企業(yè)”；公司自2000年成立了技術(shù)中心，相繼被評為寧波市技術(shù)中心和浙江省技術(shù)中心，承擔了公司全部新產(chǎn)品的設計、開發(fā)、試產(chǎn)。技術(shù)中心全部采用CAD和ERP管理，2007年又相繼獲得3A級標準化良好行為企業(yè)和測量管理體系企業(yè)認證，大大提高了設計開發(fā)的效率。目前技術(shù)中心研發(fā)人員已達80多人，包括技術(shù)部、新產(chǎn)品開發(fā)部、新產(chǎn)品車間、模具車間。從2002年開始相繼開發(fā)了電動搬運車、電動堆高車、固定平臺、電動叉車、內(nèi)燃叉車、平衡重式叉車、前移式叉車、三支點叉車、防爆叉車等20多個新產(chǎn)品，獲得國家專利21項（其中發(fā)明專利2項，新型實用專利12項，外觀專利7項）。2004年11月與德國永恒力公司合資，引進了一整套先進的生產(chǎn)設備和技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際同類產(chǎn)品先進水平。新產(chǎn)品產(chǎn)銷率已達到全部產(chǎn)品的60%以上，經(jīng)濟效益顯著。  

　　三、今年針對國際金融危機，公司制訂“五個堅定不移”方針

　　①堅定不移搞創(chuàng)新，創(chuàng)新老產(chǎn)品讓市場圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品讓效益圍著企業(yè)轉(zhuǎn)；

　　②堅定不移抓質(zhì)量，把已經(jīng)開發(fā)的高科技產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，逐一重新測試、試驗，

　　不斷完善，趕趨世界一流水平；

　　③堅定不移抓管理，管理領先，做好領頭雁。管理出效益，堅持勤儉辦企業(yè)，節(jié)約

　　各方面開支，學會過緊日子，渡過難關(guān)。

　　④堅定不移走市場，緊盯國內(nèi)、國外用戶，堅決貫徹二條腿走路方針，高度重視內(nèi)銷市場，制訂國內(nèi)銷售風險管理制度，建立授信、抵押等措施預防貨款回攏風險；對國外客戶加大出口信用保險力度，確保收款安全。

　　⑤堅定不移搞好售后服務，讓用戶購買如意產(chǎn)品稱心如意。

　　今后公司計劃在產(chǎn)品研發(fā)上立足于高起點、高技術(shù)，向高科技、高效益、高品質(zhì)“三高”產(chǎn)品傾斜，從現(xiàn)有手動類產(chǎn)品單純從量的發(fā)展，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非螽a(chǎn)品質(zhì)量提高、科技含量的提升、高經(jīng)濟效益，依托科技進步為銷售增長的主要模式，使企業(yè)逐步由勞動密集型向科技型、節(jié)能型轉(zhuǎn)變。